瞄准二三线K12教育市场，高徒教育通过直播互动教学+社区体验店方式提供全科辅导

全国近2亿中小学生，近5000亿市场规模，但行业前两名龙头机构新东方和学而思2016年市场占有率不超过2%，多集中在一线城市和二线省会 ，且目前一线城市竞争格局已经基本稳定，教学点分布已经基本饱和，前十大K12培训机构在北京的教学点总计594个， 在上海教学点总计248个，在广州教学点总计229个，在深圳教学点总计178个，品牌竞争进入白热化。

但全国占比70%的二三线城市还存在巨大发展空间，且优秀师资数量和质量缺口非常严重，学而思、新东方模式很难在这些区域市场中落地，成立于2015年的高徒教育正是瞄准了这块市场，提供k12全年龄段教学。

原创资本合伙人蒋明山认为教育本身是一个服务性行业，现在互联网流量红利已消失，互联网在教育行业中应用应该回归到提升服务的效率和质量。而线下场景对于教育体验和营销又具有天然的优势。

基于此，高徒教育采取线上线下相结合的方式，即在线组成15人以内的小班（在线小班），通过直播互动教学+社区体验店方式进行全科辅导授课，结合高徒AI智能化学习平台，实现2+N学习模式，让学生课后随时随地，只要有网络就能得到教学服务，充分利用碎片化时间，据统计目前每个学员每周在高徒在线学习平台中进行自主学习和刷题平均时长超过6个小时。

高徒教育还发现直播教学模式相比传统教育模式在运营层面包括学员提升、家长满意度和直播教师收入上均有较大幅度提升。

目前获客渠道主要来自线上与网易云公开课、腾讯课堂等直播平台合作，开设直播体验课；通过运营家长社群，与粘性较强的家长用户合作拉新。线下与中小型非K12机构合作导流，自营旗舰店定期举办直播课免费试听活动推广引流。其中社群和自营渠道转化率达到70%。

联合创始人彭伟表示一对一机构普遍利润率普遍不足10%，而高徒教育在线小班模式中单店净利润可达25%。这一核心亮点得益于两方面：1、学员在线组班，组班率高和班均人数得以保证；2、总部统一排课，教师储备调度精准，教师满课率更高；

另外，可解决师资质量和数量问题也是高徒教育的第二大亮点。湖北、湖南、广州教师基地储备1000多名教师资源，其中40%为5年以上教学经验名师，60%来自211、985高校应届生，所有新教师均需通过6月份培训期才能上岗授课。

除此之外，彭伟表示高徒教育直营、加盟、合作点扩张速度较快：
1、单点开店成本约为传统教育机构的30%；
2、高徒社区店只负责招生及学生服务跟踪，职责更精准，校区运转更高效；
3、教学总部提供所有校区教学过程及服务，保障教学质量；
4、加盟及合作均为委托经营，保障所有扩张校区可控性及运营专业性。

高徒教育目前已累积数千名正式学员，课程费用200元／次，年付费在15000元左右，团队于2016年4月开始在武汉、佛山、广州三地试点，现阶段已实现盈亏平衡。

团队方面，目前总人数近200人，教研团队人数近一半，创始人兼CEO张志伟具备16年K12行业经验，曾于2004年创办明士教育。明士教育现已成为佛山传统k12教育龙头企业，有22家校区，年营收近亿元。彭伟表示高徒教育与明士教育为既竞争又合作关系，在市场客户方面存在竞争关系，同时高徒可以输出师资给明士教育提升教学质量。

融资方面，团队曾于2015年获暴龙资本1000万人民币天使轮融资。近日完成3000万人民币Pre-A轮融资，由原创资本领投。该轮融资主要用于业务区域性扩张（进驻珠三角各区域城市）、教学和营销团队的建设以及教学服务信息系统的优化开发。

项目：高徒教育
公司：广州高徒教育科技有限公司
官网： www.91gaotu.com