科技猎以供应链金融撬动市场，转型后的“租立方”能否下好B2B家居租赁这盘棋？
许多成功的互联网公司都曾经历过转型，或正在谋求转型。企业选择转型，要么是为了活下去，要么是为了活的更好。相比于转型诱因，我们更乐于探讨转型所能带来的价值。
近日，“租立方”联合创始人梁德华向猎云网确认，公司已由原来的为公寓、房东、租客提供家居租赁服务的互联网家居租赁平台，转型为的家居租服务公司。梁德华坦言，转型前“租立方”面向的客户群体多为C端用户，但运营半年后，公司发现，做C端的生意面临客户分散、不稳定、成本高、利润薄、消费者租赁意识不强等问题，于是在2016年8月把重心转到了B端。
转型为B企业提供服务后，租立方的价值一方面在于帮助家具供应商以租赁的方式替代销售，降低输出门槛，解决产能过剩问题；另一方面则在于解决重资产运营企业的现金流问题。
对于B端重资产房屋运营企业来说，企业的现金流非常重要，而租立方针对长短租公寓、连锁酒店、办公场所这类重资产运营企业，提供家具租赁服务，大大降低了其在快速扩张中一次性购置家居带来的成本问题。梁德华以合作客户维也纳酒店向笔者举例，维也纳酒店315间房间，通过三年以租代售的方式配置房屋，租赁总价为585万，但前期只需支付30%作为首付款，即完成了所有房间的家具配置。
那么转型B端后，租立方的运营模式是怎么样的呢？线上（微信端和PC端）主要为客户提供产品的展示，预约和客服沟通服务。意向客户预约后，租立方市场部会通过线下与客户接洽具体的需求。简单来讲，就是市场客户向“租立方”提出需求，选择相应产品后由平台向合作的供应商下单，工厂按需打样确认后通过“租立方”合作的第三方物流将家具配送给客户。
值得一提的是，租立方向B 端酒店类客户推出酒店家具回收服务，一方面解决了酒店业主方处理旧家具难题，另外方面通过回收业务，租立方可以提前获取客户更换家具的需求，同时可以为这些客户提供家居租赁服务。
据梁德华介绍，从C端转型B端以来，公司共有客户十多家，包括“金管家”、“途家”、“维也纳酒店“、“华礼酒店”“V客青年公寓”“万科物业”等，为了降低运营风险，租立方会选择行业内比较出名的企业作为客户。客单价较大，如“华礼酒店”三年期全部租赁额为1200万，“维也纳”酒店是585万。
不过，话说回来，以租代售的模式对于B端客户的好处显而易见，但对于供应商而言，这种方式虽然在一定程度上解决了产能过剩的问题，但却使得工厂资金回笼的时间延长一年至三年，给工厂带来了不小的压力。目前租立方已合作了包括左右沙发在内的37家一线品牌优质代工厂商。
梁德华表示，未来，租立方还将独立研发自主产品，通过把控产品的成本及利润，获取更大空间的利润。租立方已与杰申设计达战略了合作，共同研发适老产品，并计划在2017年推出一套共计21件的老年人家居产品，以家居租赁的方式为养老机构提供租赁服务。
盈利模式上，租立方的盈利来源一方面是向客户收取租赁总额5%-10%的服务费，另一方面在于押金沉淀。此外，利用供需双方结账方式的差异，通过账期的方式获取金融收益，也是租立方的盈利方式之一。
“租立方的定位是家居租赁服务商，而家居租赁的本质并没有改变交易双方的关系，租赁作为一种交易方式，它的出现降低消费者的产品体验门槛，降低重资产运营商的一次性购置投入成本，租立方希望通过租赁的方式，能够真正为家居供需双方解决问题。”
B端家具租赁是一个千亿级的市场，目前国内外市场上也有一些互联网家居租赁公司，但多面向C端提供服务，涉及B端的平台少之又少。可以说，租立方占据了先发优势。
产品：租立方
公司：深圳市中租借投资有限公司
网址：
www.zulifang
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