昆仑万维CEO周亚辉：创业要想着在四年内结束战斗

创业是「一招鲜」

在中国创业，从过去十几年的历史可以看到，最重要的是「一招鲜」——你只要掌握一个大招就牛了，换句话说就是单点突破。

这个大招是什么呢？我总结下来，就是市场上最牛的团队组建能力。当然在其他方面你可能也牛一点，战略、销售、产品做得好一些。但是整体来说，最重要的还是团队要牛逼。我们将这个拆解一下，分两个纬度看：首先自己要牛逼。你到一个创业公司，可以去看看公司拿股份拿得多的人牛不牛逼（不牛逼赶紧撤）。而自己牛逼就是完全靠积累了，这件事不是短时间能够上来的，那样完全不靠谱。

最后我在看 Google 的书，Google 从不相信培训能让人进步，所以它一开始一定要找最牛逼的人。我一直苦恼这么多年我们做培训做得很差，想花精力做但总觉得性价比很低效果也不好，看到这本书就明白了，培训就没有做得好的，Google 根本不相信培训能让人进步。

分享一个例子，之前我们公司核心管理层的进步都很慢，想办法做针对性的各种培训还是很慢，后来干脆把他们送去读中欧 EMBA、长江 EMBA，发现这样比自己内部搞好很多。很重要一点就是他能够在过程中获取全新的、高质量的信息。我一直在内部讲，人不是不能进步的。人进步最主要取决于什么呢？取决于你吸收信息的数量和质量，这是最重要的。信息超高质量其实就变成情报了，不是普通能获取到的，得花钱买。信息不单单是数据，还包括很多软性的东西。比如你跟文化人聊一下，突然对某个东西有很多感悟，这也是信息。

四年结束战斗  

创业怎么让自己变得牛逼？其实现在的人创业都希望最长不超过四年就要成功，超过四年就太长了。我总结十几年创业经历，一个组织四到五年一定要换一波人，你不想主动换这个组织都会自动换的，因为员工觉得干四五年还不成功，赶紧打自己算盘溜了。

所以我强烈建议，创业的时候一定想着四年结束战斗，除非特别好的项目会值得 All-In，否则世界变得太快。如果四年之内不能结束战斗，我觉得快速失败也不是丢脸的事情，俗话说早死早超生。

举个例子。陌陌，最初是靠异性交友起来的，后来想把这个定位逐渐淡化，做一套所谓移动版的贴吧。于是就碰上了最近冒很快的一个 APP「探探」。为什么很多人用探探？陌陌上约不到异性，自然跑到探探上去了，这个变化多快？陌陌刚也就两年吧，马上就面临新的冲击了。

其实刚才我讲的是悖论，人的成长要三到四年才能上一个新台阶，这个过程怎么让自己提高？这其实就是方法论的问题了。自己想想，系统化各个纬度梳理一下，都会有很多好的方法。

不过话说回来，对于自身成长来说，我觉得勤奋是最重要的。人性是懒惰的，你自己回顾一下读书时候，老师在课堂上列了十本课外书让大家去读，能有几个同学真正全部按照老师的要求读完呢？概率非常低。还有你发现为什么美容美发健身那些充值卡消费卡是门好生意呢？就是因为利用人懒惰的特点，不管什么卡，最后平均下来 20% 是死钱，挣的就是这个。

所以对于自己成长来说，定一个可行的成长目标，你真的一二三能做到，这是对自己最大的挑战。千万不要给自己定太过高的目标，因为绝大多数人都坚持不了，开始挺兴奋的，后面坚持不了半途而废。这是一个节奏感的问题，人的成长和企业发展中节奏感都是非常重要的因素。

找市场上最好的人

牛逼团队的第二点，你要找牛逼的小伙伴，这样这个公司基本就成了。所以我认为做一个企业，其他不要太差，都打 60 分，只要有特别牛逼的团队，成功的把握基本在 80% 以上。

组建团队中最关键的因素是什么？对一个人的判断不是主观意志决定的，很多人判断能力是偏低的，当你看到更牛逼的人，你会发现之前找的那个 CTO 水平很差。所以最重要的一点，是你的竞争环境。你要以人才市场作为一个标杆，找到这里面最牛逼的人。雷军做小米为什么成功？成功绝对不在于你多牛逼而在于你对手有多烂。小米成功因为雷军找的所有的合作伙伴，都是在中国人才市场里最顶尖的那一拨人，他不成功是很难的事情。

我也犯过错，总结起来就是评判都是以自己主观为准，这人不错，很好，但是会发现其他公司找的同样岗位的人，比我找的这个人还牛逼，就把这个人 PK 掉了。所以你一定要在这方面系统化梳理一下，一个你想做的市场，或者说是一个还没有起来的市场。比如说 2008 年做网游，全中国没人做，那你就要把市场放大一点，对比整个游戏行业。再比如做硬件，可能是很细分的一种，那你就要结合整个智能硬件的环境去看。你可以把这个市场里所有可能是潜在对手的公司，这个位置的人都了解一下，比如说 CTO，这样赢的可能性才大。

创业必须知道的事

在今天创业，有几点是比较重要的。

1、创业绝大多数是会死掉的。你融到天使、从 A 轮融到 B 轮没什么用，很多企业会死在 C 轮、D 轮，太常见了。所以你要出来创业，一定想清楚，认真评估当中的风险与机会。

2、创业对资金的需求。总的来说，现在比以往创业消耗的资金要大得多、快得多。我一个朋友把所有线上爆发性很强的行业叫做「黄赌毒行业」，比如视频直播之类的，一不小心屌丝逆袭了，三个月就月收入从 0 到 3000 万了。爆发性很强的行业对资金需求是相对很小的。但是除此以外其他的，「互联网+」正在向其他各种行业渗透，那种领域线条太长了。纯线上行业为什么能够爆发？因为链条短，你只要看准那个支点，狠狠一踩，翘翘板就起来了。其他行业就不是翘翘板了，对资金消耗太大了，所以在这种前提下没有 3000 万别去干。

3、找团队就像炒股票。对人的评判是动态的评判，不仅要看过去还要看未来，更要看现在的状态。因为你不是要买 IBM 的股票，而是要买 Facebook，要找潜力股。有些人背景可能很好，但是已经老了。比如创业找我做合伙人肯定不划算，因为背景好，肯定贵，但是人老了已经没那个动力了。所以创业找 40 岁以上的，甚至 35 岁的人都困难，人到一定年纪以后，他能够发挥价值的东西更多是 Network（人际关系），但是一个公司不能都是做 Network （人际关系）的人。

总之我总结自己创业的法则，不管做任何项目开始创业，单点突破我一定是选择「人」这件事。

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