IDG董事王辛：资本喜欢会讲故事的创业者

今日，“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在北京正式举行，IDG董事王辛做了主题为《投资的逻辑——资本是如何思考的》的演讲。

王辛认为，创业者吸引资本青睐的因素有很多，行业市场空间的大小；行业的壁垒有多高；你是否能够成为行业的龙头。除此之外，CEO的前瞻性、领导力、执行力和战略眼光都是能够吸引投资人的重要品质，因为一个优秀的领导者才能创造出一个优秀的企业。

王辛还表示，会讲故事对于吸引资本的青睐是非常重要的，大多数人觉得讲故事就是忽悠投资人，但其实并不是这样的。投资人能够从你的故事中听到你的看法和梦想，这对于资本来说，也是非常重要的参考标准。

本次峰会以《“为大胡建打call”》为主题，由犀牛会、起风了、猎云网共同主办，由北京福建企业总商会、福建省委统战部新的社会阶层人士联谊会作为指导单位，主要以福建投资人、企业家、创业者干货分享为主，这也是福建创投圈的一次盛会，是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。近千名投资人、企业家和创业家们，共同寻找创业新商机，把握未来新方向。

以下是王辛的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

我是福建福州人。IDG跟福州是非常有缘分，我们在福建省应该是投了包括美图秀秀、91等公司，基本都在上市。所以我们还是非常希望跟福建创业者有继续合作的机会。

我今天主题是《资本是如何思考的》，希望能够给大家一些干货，有助于大家未来的发展。

这三个问题是我苦思冥想，大家见到频率最高的关于投资人问创业者的问题。市场空间有多大；规模壁垒有多高；你们是前三名么。今天还要加一个问题，你们是不是来自福建，不是来自福建就不用投了。大家回去反反复复想，你要面见投资人的时候，反反复复问自己这三个问题，思考你的答案是什么，你把这三个问题想清楚了，基本上可以用20分钟时间打动一个投资人。在厕所里面聊五分钟决定一个投资不是瞎说的，我们经常问创业者一句话，用一分钟总结一个产品，基本创业者用十分钟回答这个问题。

多种投资风格，大家比较幸运，比起十年前现在做创业容易很多了。今天市场上投资人确实挺多样化的，十年前可能要找投资人挺难的，大家深居简出，今天投资人都奋战在各种论坛和活动的第一线，甚至在中关村创业大街还能看到六大投资机构的投资人。

我自己简单总结几个投资风格，一个是非常逻辑性的投资，大家会问你第一步要怎么样，第二步怎么样，恨不得问到一百年后怎么样，这很好，投资人一般都有这个丰富。

第二个是非常感性的，我喜欢你我看上你了。我也经常很感性喜欢某一位创业者，尤其是女性创业者，开玩笑。感性应该是非常重要的一个判断原则，尤其在早期，我是挺相信眼缘，很多时候人是需要很多感性来做判断。其实这个感觉是挺准的，尤其在早期的时候，我们确实要见很多项目，一天见得六七个项目，一年钱七八百家公司，当你见这么多人，其实那个人第一时间打动你，确实是很有说服力的。

第三个是关于空间论，我先把未来十年估值给你，这是典型的就是乐视网，不说不好，包括一些非常优秀的公司特斯拉，都是把未来愿景告诉你，万一实现了呢，这是很重要的思维，这个想象力很重要。

第四个是趋势性布局，很多机构有这样投资方式，感觉某一个趋势来临的，先在这个趋势投。我感觉AI时代到来，我就在AI时代闭着眼睛不断投，投十家中一两家就足够了。

最后一个是龙头论，适合PE和成长中期的投资方法，你是不是市场前三名，如果不能回答这个问题就很难得到这类资金的青睐。

关于讲故事，一直带大家觉得讲故事是忽悠，但其我认为实讲故事至少是一个很中性，甚至很褒义的词。资本永远跟着故事走，不要觉得讲故事觉得脸上无光。为什么资本愿意追逐你，是因为你有一个伟大梦想，今天给你奖学金，是因为你告诉我想上清华，如果你向说我只愿意到中专毕业了，不好意思，我不会支持你的，道理很浅显。

讲一个精彩故事对一个CEO来讲是非常重要的，千万不要说我只想开一个餐馆，养活一家人很幸福了。天下没有难做的生意，故事一定要大、要连载，千万不要讲了一半讲不下去了，或者回头重新讲一个故事，这就不好了。当你有一个切入点的时候，你可能到一定阶段会遇到瓶颈，没关系，你可能切入一个千亿、万亿市场，你可以在这个市场上继续拓展我们边界，这是我们福建创业者新发展出来的新意名词，叫做我们创业公司没有边界，我也不知道边界在哪里。大家要继续把连载的故事写下去。

最忌讳一点故事千万不要有讲完那一天，我今天可以从线上讲到线下，可以从电商讲到新零售，云计算还有物计算。记住一点，我们一定要给大家创造价值，把故事讲下去，你会成为一家非常伟大的公司。

给CEO一点小建议，第一个是前瞻性，让风吹到自己，不要让自己在大风前面站着，特别容易被吹走，等待风还没有起来的时候你就完蛋了。我觉得一定要有前瞻性，CEO最重要一点就是定战略，是非常重要的技能，我们还是要有趋势性的愿景。

第二是战略，在整个公司里面，CEO做好战略，是简单正确的事情，很多时候把简单问题复杂化。一定要记住我们要有一个清晰战略，这个战略用一句话总结，你的公司一定能做的非常好。你跟员工传达的时候，你会发现跟一个人讲一个小时讲明白，跟100个人讲几乎只有20%，你战略是清晰的，你的传达效率更高，你团队执行起来更简单。

第三个应该是执行力，努力要让自己成为行业的前三名。有很多细节让你验证团队的执行力，我的老板经常讲一句话，不管你水平有多高，如果一个公司办理工商注册十天办不下去，你说公司有执行力是不成立的。非常小的例子，方方面面要体现公司的执行力和狼性，市场上你进一步别人退一步，所以我们福建系创业者狼性很强。

最后一点是领导力，永远带领一群人一起走，所以我们福建的创业者应该还是有很强的特点，基本上我们出国出海都是一群一群的。包括我们很多著名的互联网公司，都是非常出色的。

最后来点鸡汤，一个公司是因为有了钱才有机会成为好公司，而不是因为你是好公私财能拿到钱。今天我站在这里给大家推销一下IDG，推销一下我自己。第二我认为机会永远在变化中，大变化带来大机会，你所处的行业一潭死水，一定要反反复复问自己，您今天是不是在寻找变化，如果没有变化，就不能成为引领的公司。然后速度很重要，为什么在北京创业者，一年融三次资？有了资金优势，有很多优势以后，量变到质变，会有规模化影响力。如果业务没有壁垒，资本就是壁垒，不要仇视钱，好像投资人都傻瓜，怎么把钱投给这么傻的企业，有了钱以后可以做很多，有了钱以后可以办更好办事共，吸引更多的好。

最后一句话创业不分贵贱每一个创业者都是很好的。