对话Hi-Finance创始人Michael： 搭建内容工业化生产流程，做中国金融在线教育第一人

“金融行业，多数情况下想进买方的人必须要在卖方待过，比如基金从业者要有投行的工作经历。工作内容除了要会写企业和行业报告、财务建模这样的专业技能，梳理会议纪要、做访谈等也是基础能力。想要在金融行业立足，必须不断学习以掌握相应的知识和实操技能，否则就会被淘汰。“Hi-Finance创始人Michael Wang接受猎云网采访时开门见山地说道。

2015年底，一款针对金融人职业在线教育平台悄然上线，通过3年的内容积累，总课时长累计超700小时，内容覆盖金融实务领域的方方面面，比如：公司与股票估值、财务建模、海外并购流程、公司与行业研究、PE/VC理论与实务、金融商务礼仪、金融学、Term Sheet（投资条款清单）、Excel快捷键、PPT实务、财务报表分析实务、市值管理、投后管理等200个主题。并分别于2015年底和2016年底获得了来自KKR，IDG，软银、贝恩资本、凯雷、淡马锡、谱润投资等公司合伙人级别的天使轮及Pre-A轮投资。

就业到创业，从自身痛点切入市场需求

Michael本科毕业于复旦大学国际金融系，硕士前往哥伦比亚大学数理金融系专业深造，手握CFA、FRM、CAIA三大证书。在创立金融职业在线教育平台Hi-Finance之前，Michael身上还有另一个标签：大型美资并购基金The Jordan Company 中国团队的投资人。

“我比较幸运，硕士阶段在投行实习，毕业后就进了这家美资并购基金。”Michael对自己刚入行的工作经历记忆犹新，“实习时的第一份会议纪要，基本是在尬聊中完成的，我还在管理层分析中写过：赵总眼睛炯炯有神，看起来比较靠谱。我老板当时看完就乐了，指点了几句，然后扔了一份模板让我照着写。当时，我意识到原来从学校到岗位是脱节的，工作中实际应用的知识和技能学校没有传授，一个愿意花时间教人的老板可遇不可求，而其他地方也根本找不到和金融岗位匹配的专业实操内容。”

不论是在上海的花旗银行或纽约的投资银行积累的实习经历，还是之后多年基金公司的工作经历，Michael发现不仅是他的亲身感受，身边的同事，以及很多想进入这个行业的朋友也有这样的共鸣：在校老师偏重教授金融学理论、国际金融、经济学基础等理论知识，虽然很干货，但并不包含业界常用的实操技能传授；同时，行业老司机又没有时间和精力来体系化梳理这些知识，靠自己碎片化的学习其实挺无助。

所以在2015年创业之初，Hi-Finance就提出了“知识也可以变现”战略，立足于金融从业人员对实务知识的强烈渴望，Michael希望通过体系化梳理自己和行业精英们实践中累积大量心得和经验，为大家提供一个和岗位需求匹配的实操课程平台。

以需求定内容，搭建工业化生产流程

“开始的时候我们做了大量的用户调研和深度访谈，并对市场上已有的内容进行了分析，发现市场上并没有足够的内容，要么是好几万的线下课，要么是几千块录屏拍摄的线上函授课程，质量层次不齐，都不能很好满足用户的需求。”

基于调研分析，Hi-Finance定位目标人群在入职前1年到入行6年的区间内，定价策略是线下课程1%，致力于金融教育行业隐性知识与数字化内容的教授与传播。

“做教育需要沉下心，是一个需要时间持续累积的行业。”过去两年多时间内，Michael带领团队成功搭建一套工业化的内容生产流程：定位先定人 — 确定目标对象需求 — 判断需求真伪 — 掌握需求背后核心目的 — 梳理交付提纲 — 行业认知及知识匹配 — 专业化内容生产。这套工业化生产流程呈现出来似乎不难，却是伴随着Hi-Finance团队在创业路上的不断反思与试错，每周保持一门不低于两小时的课程更新频率，目前已累计为百万人提供金融知识体系化学习服务。

“我们的专业内容生产没有瓶颈，不论是个人学习用户，还是企业客户，我们现在已经有足够的内容研发和生产能力来满足他们的需求。”创业以来，投资人问过Michael一个问题：Hi-Finance的课程到底是针对B端还是C端？Michael始终强调B、C端是紧密相连的，职业教育一定要落地。

什么是落地呢？“B端课程专业性和实操性都是根据企业定制的，通过客户的累积我们发现，同一行业的不同公司对课程内容的需求会有一些类似，但又有差异化；类似的基础内容会成为C端用户的硬技能和专业基础课程，而差异部分则成为软技能和专业进阶模块。归根结底，职业教育还是要解决用户的核心需求，把传统理解上的隐形知识转化为有逻辑、有体系的显性知识。”从Hi-Finance不断拓展的客户来看，充分验证平台内容的专业性及实用性。

“学－进－做－懂－考”体系，做中国金融在线教育第一人

“我的审美不代表多数人审美，我的需求不代表多数人需求，我的知识体系不代表多数人知识体系。专业内容给到用户，一定要接地气、有交付、能听懂。”如何让专业内容产生更多价值和温度是Michael始终坚持的追求。

由此，Michael通过这几年的教学累积，构建了职业教育“学 - 进 - 做 - 懂 - 考”五个维度的课程框架体系：学即思维方式，进即专业基础，做即岗位技能，懂即专业进阶，考即考证和测评。从内容呈现方式的多元化，到内容的体系化拆分构建，再到学前自测以及学后测评的可量化，他始终坚持为不同用户需求输出相与之匹配的内容：职场小白学金融，首先要突破理论知识走近金融行业；证券、投行等从业人员，依据本身知识体系的场景不同，可以选择相应维度的课程内容。Michael总结说：“职业教育，用户核心需求无外乎这五个维度，万变不离其宗，Hi-Finance提供的是基于不同用户实际需求进行深度挖掘与内容输出”。

作为Hi-Finance的创始人，Michael本人已经参与拍摄了超过1000+条视频录制，在线教学时间累积16,000多分钟，在各个平台他所授专业内容的点击量累积近千万，学员们都亲切的称他为金融界的“隔壁老王”。Michael以他丰富的行业知识、严谨的专业素养实践出在线教育的工业化个性化体系，还帮助了约200位兼职讲师完成了数字化内容输出，当之无愧为中国金融在线教育内容第一人。

新的一年已然到来，随着在线教育技术的不断发展，和细分赛道玩家的充实，Michael给出了Hi-Finance的下一阶段发展目标：成为金融人才的“黄埔军校”，以后想进金融业，就要到HiFi；企业想找优秀的金融人才，就要找HiFi~ 我们将在课程体系下保持在线内容的不断更新，同时积极寻找线下合作机会，为更多用户创造价值。未来期待Hi-Finance更精彩的发展！

项目：Hi-Finance
公司：上海孵亚贤泽金融信息服务有限公司