以家电后市场切入打工人群，美保科技欲打造微信生态下的微保险平台

根据网络数据显示，从2012年到2017年，互联网保险保费收入实现了20余倍的增长，规模近2500亿元。有预测认为，到2021年，中国保险科技市场的总规模将达到1.4万亿人民币。

作为现存的万亿级市场，目前我国保险密度为337美元，保险深度为 4.15%，相比于台湾地区密度达4321美元，保险深度达19.99%而言，我国保险市场发展仍有较大潜力。

虽然保险行业市场规模大，前景广，但保险行业的口碑却并不佳。素质参差不齐的业务员，常常出现欺骗、误导客户的违规行为。

孔杨君从事保险行业已经有15个年头了，在平安、人保、太平洋等多家保险公司工作过，在他的眼里，保险是一个伟大的行业，是真正能雪中送炭的行业。保险的本质是让生活更美好，但现在的保险行业，浮躁、嫌贫爱富、销售至上......回归保险本质，孔杨君希望可以让保险变得更美好。

2017年，孔杨君与赵虎、彭智联合创业，赵虎为创始人，孔杨君为联合创始人，他们将创业项目就取名为美保科技，将用户群体定位于打工人群。

为什么定位打工人群？

根据网络数据显示，2017年我国农民工总量为2.9亿，月均收入达3485元。而这近3亿人的打工人群所从事的职业，多为风险系数高的职业，例如建筑业、维修业，他们多数“上有老、下有小”，来外地打工，是家庭经济的顶梁柱。

但国家的社会保障体系却对这部分人群的覆盖率不高，商业保险更是覆盖率极低。孔杨君告诉猎云网，这是由于一方面，商业保险公司的机构设置，导致销售业务人员为了获取更高的利益，而选择销售客单价上万的保险产品，例如车险、寿险、分红保险等；另一方面，打工人群所从事的职业风险高、定价高，打工人群也无力承担高保费的产品。

如何做国家保障体系外的补充，覆盖这部分打工人群？美保科技通过市场调研，了解行业现状及数据后，针对打工人群定制了保险产品，建立了依托微信平台的微保险平台。

以家电后市场切入打工人群

目前美保科技的主要产品为面向B端雇主销售的“雇主责任险”以及面向C端用户销售的“个人意外险”，其中“雇主责任险”拥有三档定价，分别为 270元、340元、400元三档，由中国人保承保，保额最高可达120万。

“个人意外险”则有两档定价，分别为60元/年、150元/年，保额分为为20万和50万。同时，“个人意外险”支持按月购买，费用分别为5元/月和12.5元/月。孔杨君解释道，C端人群考虑到收入水平，其设置的保费较低，保额适中，支付方式灵活，“保险是个低频行业，但如果按月支付，每年我们就会和用户有12次交互，频率增多，用户对我们的感知也会更多。”

在理赔方面，损失在一万元以内的小额案件，美保科技支持线上理赔，2—24小时内可完成赔款，出现死亡等重大伤残案件，美保科技规定工作人员在48小时内赶赴现场处理案件，赔付可在8个工作日内完成。

目前美保科技以服务家电后市场为主，包括高空作业在内的家电行业全品类、全工种，“雇主责任险”自2018年3月上市以外，投保人数已达12万，覆盖全国327个地级市超过1万个线下维修网点，平均每人保费在360—370元左右，B端客单价为4000—5000元。

All-in微信

目前，美保科技主要以微信小程序为主体进行销售。每个产品都是独立小程序，具备自传播能力，最大程度利用微信的流量红利。

孔杨君认为，微信拥有10.58亿月活的流量，其存在巨大流量红利，并且已触达了更多三线以下城市及农村用户，同时获客成本远低于APP。除此之外，微信还拥有支付场景，已经形成了闭环、贴合保险场景，可以以最短路径提升应用变现效率。

除了每个产品匹配一个微信小程序外，美保科技为每类人群都建立了独立的公众号，进行人文关怀服务。孔杨君告诉猎云网，保险行业，除了保险理赔外，用户往往感受不到其他服务，孔杨君希望美保科技可以将保险这个低频服务升级为中高频服务，多触达用户，关怀用户，“尤其打工人群作为社会相对弱势的群体，他们没有组织，我们希望在保险之外，也可以为这些群体发声。”

目前，美保科技的家电师傅公众号关注量已达7万，超过60篇的原创推文，涵盖安全管理、关爱保障、行业漫画等内容，深度运营用户，占据用户心智。

目前，美保科技团队共有35人，主要为系统开发、线上运营、客服理赔、地推培训、产品开发人员。创始人兼CEO赵虎，原英大财险广东分公司总经理，原太平洋财险广州分公司总经理，美的集团、泛华集团保险顾问，保险从业22年；联合创始人孔杨君，原太平洋财险青岛分公司首席核保，保险从业15年；联合创始人彭智，北极星软件联合创始人，在即时通讯、社交、新媒体等细分领域经验丰富，曾主导上亿用户规模的移动互联网产品。

谈到近期计划，孔杨君向猎云网透露，2019年美保科技计划继续扎深家电后行业，同时拓展物流大货车司机等细分行业，在产品方面，计划上线针对C端用户的健康险。未来，孔杨君希望美保科技可以发展成为保费达百亿级别的保险平台。

据猎云网了解，美保科技正在寻求pre-A轮融资，预计出让10%—15%的股份来换取3000万的融资，资金主要用途在于引进人才和市场推广等两个方面。

项目：美保科技
公司：广州美保科技有限公司 
网站： www.meibaokeji.com