富途二季度财报：企业服务业务超预期增长，开拓万亿B端蓝海

8月26日，国内领先的金融科技公司富途控股(FHL：Nasdaq)发布了二季度财报。财报数据显示，二季度营收同比增近39.6%，达2.599亿港元；净利润(Non-GAAP)同比翻倍达5920万港元，有资产客户数保持50%的同比增幅，总体来看富途二季度表现依旧强劲。

其中，以B端业务为主的其他收入增速，在富途本季度财报中尤为亮眼。二季度富途的其他收入(含IPO分销及企业服务等) 由去年同期的910.1万港元增至2364.4万港元，同比增速达159.8%。

与其他券商公司一样，富途以to C业务起步，目前C端收入依然占据大头，但其在To B业务上突飞猛进的发展，的确让众多投资者看到其未来发展的新方向。按当下B端市场的成长逻辑来看，富途不仅拥有成熟的B端基因，也有明确趋势能把B端业务做好。

数据不会说谎：B端收入同比激增

根据富途二季报，二季度总营收达2.6亿港元，较去年同期的1.86亿增长39.6%，净利润(Non-GAAP）为5920万港元，比去年同期增长达121.7%，综合本季度港美股的表现来看，作为一家以证券经纪业务为主的金融科技公司，富途给出的成绩可圈可点。

值得注意的是，从分部收入来看，二季度富途的其他收入(含IPO分销及企业服务等) 由去年同期的910.1万港元增至2364.4万港元，同比增速达159.8%，相比今年一季度的1390万港元，环比也增长了70%，增速远超两大主营业务的收入。

从收入占比来看，本季度B端业务对富途整体收入贡献有所提升，主要由B端业务构成的其他收入二季度占到公司总收入的9.1%，而在去年同期，其他收入占总收入的比例还仅仅是4.9%，今年一季度这一占比仅为5.9%。

争夺热门赛道：两大业务聚焦企业服务蓝海

随着“产业互联网”时代的到来，腾讯、 阿里 、百度等以C端业务见长的消费互联网科技巨头纷纷将重点转向布局ToB业务，通过赋能的方式去改造上游的传统行业，以改变他们移动互联网时代以获取流量为主的盈利模式，一个以改造上游行业为代表的全新时代正在来临。

众多互联网巨头之所以对产业互联网如此重视，很大程度上是因为它提供了一种全新的盈利模式，这种盈利模式聚焦于B端，与互联网时代以C端为主打的盈利模式完全不同。对于备受C端流量红利见顶煎熬的公司来讲，以B端行业为目标对象的全新发展模式无疑是一片蓝海。

从市场规模的角度来看，中国的企业服务市场开展较晚但前景广阔，而且目前正处于刚刚爆发的阶段。根据2018年普华永道发布《科技赋能B端新趋势》白皮书，中国互联网商业模式创新已逐步从消费者端(C端)转移到企业端(B端)，以 阿里 腾讯等为代表的新经济企业正在引领中国互联网进入“T2B2C”模式，预计到2025年，该模式给新经济企业带来的整体市值将达到人民币40-50万亿元。

而作为一家互联网券商，富途比起传统券商有着更为敏锐的市场触觉，面对B端蓝海市场，富途于二季度正式推出企业服务品牌“富途安逸（Futu I&E）”，以此整合新经济企业在海外资本市场所需的两大业务：海外IPO分销业务及员工持股计划(ESOP)解决方案。

其中，富途安逸IPO分销服务主要面向富途牛牛平台上超600万港美股投资者，通过社区活动、股票百科、企业主页以及企业视频解读等方式解读IPO企业，帮助企业与投资者形成良好互动。根据富途证券公开资料显示，截至2019年6月，富途已为港股上市的小米、美团、华兴资本、同程艺龙、猫眼、中集车辆等，美股上市的新氧、瑞幸咖啡、斗鱼等多家企业提供IPO分销服务。

来源：网络

而ESOP员工持股解决方案，主要为拟登录或已登录港美股交易市场的企业提供一站式的服务系统，包括企业ESOP管理系统、员工行权系统以及富途牛牛三大产品，连接企业管理、员工以及普通投资者三端。

截至2019年6月，富途已成为39个企业客户的ESOP服务提供商，其中未归属的RSU和期权总价值约为106亿港元。腾讯、同程艺龙、猎聘、斗鱼、新氧以及不久前赴美上市的云集等，都是富途安逸ESOP方案的客户。

激战To B市场：牌照资质彰显综合实力

作为一家互联网券商，不管面向C端还是B端，牌照资质始终是一块敲门砖，也是券商综合实力的体现。但是，与A股市场一样，港美股市场的牌照申请要求十分严格。百年证券发展史让合规细节连篇累牍，各类牌照申请如果没有强劲的金融科技实力以及庞大的人力物力，几乎可以说是很难申请得到。

自成立以来，富途不断通过自主申请的方式拿下了多张证券经纪牌照。据最新新闻报道，富途在中国香港、美国、伦敦、新加坡等地区通过自主申请已经拿到了18块金融类牌照，成为海外金融行业获得牌照最多的互联网券商。其中，在香港富途就拥有香港证监会第1/2/4/5/7/9共六类金融牌照。在美国，富途旗下公司不仅是美国证券交易委员会和美国金融业监管局(FINRA)的注册成员，同时还获得FINRA清算会员资格，未来有能力成为独立提供清算服务的美国清算经纪商。

这些牌照本身不仅含金量高，而且在富途B端业务的拓展上可谓助力不少——一方面牌照的申请对于研发实力要求很高，手握数十张牌照的富途，其技术研发实力自然不可小看。2018年，富途能够成为互联网巨头腾讯的ESOP服务供应商，轻松应对腾讯数万人的行权需求，自然离不开其背后对研发的大量投入和技术支持。

另一方面，基于这些牌照，富途拥有合格的分销或承销资质，能够为企业提供更加安全、专业、受到充分保障的服务。据了解，富途还获得了多个专业认证证书，如富途管理体系认证证书CNAS/UKAS等，在同业竞争者中处于领先地位。

有了这一系列牌照的背书，富途得以为客户提供更安全、稳定、快速、便捷的一站式港美股交易体验，也为日后上线更多产品品类打下基础。更重要的是，这些牌照反映出来的合规性和科技实力，将很好地配合富途的IPO分销及ESOP管理服务，长远来看也将为富途创造新的盈利增长点。

结语

随着新经济企业的快速发展，境外IPO数量日渐增加，也推动企业股权激励的需求激增，而传统券商的服务容易导致企业面临上市前后数据衔接断层、员工行权难、成本高、效率低等问题。富途的两大B端业务恰恰瞄准了这一领域的不足，兼顾C端与B端体验，打造一站式全流程服务，满足了新经济企业的成长需求，从一二季度的数据来看，富途已经为B端业务开了一个好头。

而在B端业务快速发展之余，富途也没有放松对C端业务的进一步探索开拓，在保证自身存量优势的前提下进一步布局财富管理业务，比如二季度推出了现金宝，最近又传闻上线了多款基金产品等等。可以看出，富途已逐步搭建起完整的财富管理产品矩阵，长远来看，这将有助于富途进一步提升客户粘性，同时打造新的业务增收来源。

在B端和C端这两大增长引擎的共同作用下，富途未来的前景将相当可观。

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