云堆推“青培计划”缓解行业焦虑，挖掘“中长尾自媒体”变现金矿

6月28日，云堆CEO张国鸿接受了猎云网专访，在谈到自媒体行业现状时说：“这是一个充满焦虑的行业。”

近几年，飞速发展的移动互联网以及微博、微信、客户端、资讯网站等新媒体正在改变信息流的传播途径以及重构着传统的信息传播格局。在经过一段时间野蛮生长之后，自媒体的头部格局渐渐的沉淀下来。但是看似繁荣的行业环境，自媒体却不得不面对着涨粉难，打开率低，政策风险把控弱严格等问题，其中，盈利模式无疑是困扰这多部分自媒体最头疼的问题。故而，能有一个连接自媒体和广告主的专业平台，就显得尤为重要。

云堆是一个面向广告主（代理商）和媒体主的开放式流量交易平台。作为广告主与自媒体间的对接平台，云堆用滴滴打车模式代替了“广告主输入需求-系统提供自媒体清单-广告主再从中挑选”的一系列流程，把主动权交给自媒体。据悉，云堆已于今年春节前夕完成数千万元A轮融资，本轮资方四川文化产业股权投资基金。此前，“云堆新媒”还曾获得过新希望集团的天使轮融资。

起点：调和“中心化”与“碎片化”矛盾

云堆的CEO张国鸿在做记者的十余年间，见证了纸媒的衰落和新媒体的崛起。尤其是2014年后，随着自媒体的发展速度越来越迅猛，媒体环境的大变化更加深刻。传播渠道的变革，让广告主也大量的放弃了传统纸媒的战场，转向了新媒体的阵地。

张国鸿认为，自媒体的兴起代表的是信息碎片化带来的用户对信息处理习惯的变革，但是广告商对于信息的需求却是“中心化”，即需要通过对越来越零碎的信息片段进行整合和汇集，创造更大的收益。

一方面是对稀缺流量的追逐，另一方面，却是广告主难以找到优质自媒体的窘境。不少广告主面对海量自媒体，很难在短时间内找到合适的投放渠道，并准确的评估其投放效果。如何调和“碎片化”和“中心化”这两者之间的矛盾，对于很多自媒体和广告主而言，都是亟待解决的难题。针对这个问题，云堆提出了自己的一套解决模式。

自媒体品牌流量价值，营销转化能力，发展潜力以及运营创新的能力能够综合的反映的自媒体的竞争力。因此，该解决方案的起点，首先着眼于自媒体端，从内容质量、更新频次、粉丝活跃度、阅读量等维度，对全国500万个自媒体进行了系统的研究和分析，构建了一套评价系统，基于该评价体系，衍生出了一整套平台的交易体系。

一方面，该评价体系能为云堆交易平台的提供底层数据支撑，另一方面，广告主能通过该评价系统，直观的了解到自媒体运营的真实情况，使得原本“碎片化”的信息，能够被最大限度的“收纳”和“汇聚”。

“碎片化的传播时代，再好的内容也很难大规模传播，以非常低的价格集合海量自媒体对他们的粉丝进行定向传播才是解决之道。”张国鸿介绍到。

从变现的三个阶段各自发力

在采访中，张国鸿谈到，自媒体的变现之路呈现出三个阶段的特征，分别是：“KOL”交易的阶段、流量变现的阶段以及内容电商变现的阶段。针对这三个阶段，云堆分别推出了相应的营销解决方案。

在以“KOL”交易为主的变现阶段，自媒体通过运用自己的内容方面的天然优势，将被动接受广告的用户习惯转变为主动接受广告信息的习惯。针对自媒体的这一优势特点，云堆通过自身构建的自媒体测评指数来对自媒体价值进行评估，以数据为支撑，推动高质量自媒体与能持续产生好内容的自媒体深度合作、不断创造新的玩法，推荐给广告主。

而对于行业而言，目前更多的自媒体的商业模式都集中在第二阶段，即流量变现的模式。但是云堆却从另一个角度来剖析的行业的现状，提出了“中长尾自媒体的潜力”和“剩余资源的利用价值”两种思路。

虽然目前普遍认为，由于已经过了人口的红利期，因此中长尾自媒体突围的可能越来越小，但是另一个有趣的现象是，虽然20%的头部大号占据80%的品牌广告资源，但是微信公众号阅读打开率却从10%降到5%，且呈现持续走低趋势。

“我们经过调研和分析，发现中长尾的自媒体其实是一座金矿。”张国鸿说。他认为相较于头部自媒体，中长尾自媒体的优势有：虽然粉丝数量不高，但是多数为从熟人圈子累积起来的粉丝，因此拥有天然的高强度的粘性，因此他们的跳转率和打开率更高；另一方面，由于这部分自媒体很少出现“刷流量”的不良竞争手段，因此数据的真实性可以最大限度的保证。

另一方面，自媒体流量大量闲置，包括头部大号，而海量中小自媒体价值没有被发掘，这两部分的自媒体各自拥有未被很好利用起来的“剩余资源”。

于是，云堆以自媒体大数据起家，推出“滴滴打车”的模式来分发广告，即广告主只需填写自己的投放要求，云堆新媒智能推送引擎就能从庞大的媒体资源库中选出符合广告主需求的媒体，并且以各类型公众号“组合”的方式进行最优的匹配阵容，内容发布后按有效阅读计费，这样就最大程度的解决了闲置的剩余资源分配不均的问题。值得一提的是，接到了任务发布之后，云堆便开始跟踪这个媒体，媒体发布的时间、点赞数、阅读量等数据，广告主都可以实时查看，从而保障了双方的利益。

而最后一个阶段，是内容+电商的变现阶段，张国鸿将其理解为“内容电商更像是广告的终极模式，未来的消费形态，说到底，还是基于内容的消费。”最然前景可观，但是对于大多数自媒体而言，选品、物流、库存的难度，让他们望而却步。

云堆开启了电商化推广新模式--让品牌推广与效果达到高度融合。一方面云堆会开发并“上架”适合自媒体的云堆购专项产品，另一方面，在云堆的平台上，自媒体将能够按交易量进行接算，广告主按效果付费。目前，云堆的正在不断的完善这方面的数据，未来将以数据作为支撑，推动行业共同进步。

青培计划

在6月28日召开的社会化媒体营销论坛上，云堆CEO张国鸿正式宣布了“青培计划”，旨在为自媒体端和广告主之间更好交流和挖掘更多商业价值提供更加强大的交流平台。

据悉，“青培计划”将主要从以下方面进行推进。

一是宣传。张国鸿认为，很多时候，由于自媒体和广告主之间由于没有一个渠道让她们能较为全面和准确的获取彼此的信息，信息的不匹配使得沟通的效率和成本居高不下。针对这个问题，未来云堆将通过青培计划搭建起一个为自媒体提供更多宣传展示机会的平台，让更多的人认识自媒体。

二是为交流学习提供线下的场所和机会。对于中长尾的自媒体而言，他们需要一个途径与头部自媒体建立联系，向他们学习已经经过实践的较为成熟的行业经验；而对于处于头部地位的自媒体而言，他们同样需要通过与行业的新鲜血液进行交流，从而不断的实现创新。

除了为自媒体端提供以上的扶持计划之外，青培计划同样也考虑到自媒体主最关切的需求——广告变现:通过为广告主和自媒体定制项目沟通会，而为自媒体提供更好的广告变现形式，并且一起探索自媒体电商的方向。

据悉，在未来，云堆将在两个方面进一步发力和深耕，一方面，要通过不断的优化算法，让广告主的投放越来越精准和有效；第二是云堆希望成为自媒体与广告主之间的纽带，进一步深化全行业各环节的连结力度。