试运营三个月交易额达210万，房产后市场服务管家宅扮扮帮业主“砍最后一刀”

随着互联网在VR等众多新技术的驱动下，互联网家装经过数年的发展，市场规模在不断壮大，由2011年的473.4亿元增长到2017年的2461.2亿元，2017年约70%的互联网家装用户家装花费在11-20万，较往年有所提升。具体来说，互联网家装费用在11-15万的用户最多，达到43%；其次是16-20万，占比约为27%。但与整个家装行业的产值相比较，互联网家装的渗透率仍处于较低水平。

而市场增速下滑与以下因素密不可分。一是受制于房地产限购政策，商品房交易量大幅度下滑；二是企业面临原材料不断上涨的压力，涨价的品牌范围进一步扩大；第三就是消费者的消费理念发生了变化。

将优惠变成产品，营销创新解决家装业主最后一刀

业主通过宅扮扮APP或者小程序下单购买对应品类的产品折扣券，凭着券到线下五大建材城的163个合作商家的600多个品牌中自主购买自己需要和喜欢的家装产品，自主进行家装搭配，业主线下与商家自行砍价，谈妥确定最终价格后出示折扣券，在商家产品优惠的基础上再次打折扣，消费后用户可以将消费凭证上传至商城平台申请额外现金的优惠，平均的优惠高达9.6%，最后平台会以现金券的形式补贴用户获得的额外收入，用户通过现金券再次消费或者进行提现，真正帮用户解决了买家装的最后一刀。

百亿销售总监创业做管家，专注于房产后市场的贴身服务

“宅扮扮平台就是一种保险，协调双方之间的沟通”，宅扮扮创始人兼CEO贺建华说道，宅扮扮的定位就是房产后服务的贴身管家，但作为管家宅扮扮不直接参与产品的活动推广以及具体交易，只是提供一个消费业主和商家的交流服务的平台，并通过不断优化产品的品类和质量，以此来提高用户和商家的服务体验。采访当天，贺建华还在策划新一轮的优惠活动，期间有好几个合作商家的电话打了进来，他算得是忙中抽闲接受了采访，但正是眼前这位忙得不可开交的 “管家”创始人，之前却曾是一个创下200亿房产销售额战绩的地产销售总监。

时间追溯到1998年，那时候的贺建华南下海南，开始和房地产打交道。2010年贺建华先后在海南三亚昌达房产、三亚中港置业等地产公司任职地产销售总监，凭着自己的努力和过硬的销售实力，他成交了高达上百亿的房产销售额，虽然房产销售市场发展好，但所购买房子用户主要以省外候鸟为主，房子的空置时间长，利用效果差，管理需求大，具有前瞻眼光的他那时候便看到了房产市场痛点，加上从事销售让他一直有零到一再到零的无限循环感慨，难以沉淀出自己的产品，于是2012年他开始了自己的创业之路。

刚开始的贺建华想做一个对工作有用的系统，通过几年的房地产销售经验总结，他建立了一套地产营销管理系统，但是不被公司所接纳，于是他自立门户，创业做了新房销售的售楼通，接着换成了做房产分销的楼楼通，再到和楼盘合作做买房优惠的趣买房，再到做房产后服务中关于购买房产资格问题查询和办理的楼事通，最后到贴身服务管家的宅扮扮等等，无论服务的定位怎么改变，但贺建华都从未改变过自己在家居行业打出一片天的决心，在这一过程中，他也建立了楼盘房源、分销商、家装供应商等一系列的房地产资源以及高度垂直的用户。

宅扮扮平台做好买房家居建材的“功课”，让海南本土的消费者买房居建材之前先去买张券，同时整合线下进行挑选和议价，既为业主谋得了可观的优惠，又能畅心所欲的购买自己的想要的产品，但业主的折扣并非建立在商家的利益受损上。

营销创新不仅仅是重在经营，更要学会销售

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、用户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动过程和体系。

好的产品不仅要保证品质质量，更要学会自我销售，获得更多的受众认知和肯定。针对这一问题，目前公司也积极线上通过微信公众号和小程序等自媒体进行传播，线下也建立了多达200人的超粉团队，通过招聘兼职地推来扩大线下传播影响。

项目：宅扮扮
公司：海南楼事通网络科技有限公司