【独家】让二手票交易安全透明，C2C平台“有票”获500万元天使投资

“这些年轻的粉丝购票无门，只能抱着碰碰运气的想法在演唱会门口卖票，花了大价钱却买到假门票，只能蹲在地上哭。”有票的创始人崔建曾经很多次目睹年轻人被票贩子欺骗的场面。

多年来，他一直从事票务交易相关工作，他曾就职于传统票务公司中国票务网，后进入58同城。他认为自己有能力并且有责任解决这一问题，所以成立了C2C二手票交易平台“有票”，在今年1月启动运营。

当许多人唱衰“创业公司自称平台”时，崔建依然认为有票可以成为一个平台，并且能以最短的路径实现这个目标。因为二手票安全透明的交易是用户的真实需求，有票不需要补贴，就可以保持用户的粘性和忠诚度。

有票APP界面

为什么二手票交易这件事值得做？这要从它的市场前景来看。去年，我国的演出及赛事门票市场规模超过500亿元，并且正处于快速增长中，未来可能突破千亿元。在美国，二手票交易的人群占据票务一级市场的22%左右，这个比例在中国还会更大。有一个特别重要的变化是，许多大型演唱会官方放票减少，大部分门票均流向二级市场，更加印证了黄牛是市场经济的产物。

但是，如此庞大的细分市场，还尚未出现一家独大的局面。要让二手票交易安全透明，有票的解决方案是什么呢？崔建首先强调：“有票并不是服务于黄牛的，而是一个开放的平台，解决用户的两大需求：1）买不到票或买到假票；2）出售手中闲余门票。”

具体方案为：

1）真票认证：所有卖家及在售门票均经过专业团队审核鉴定，享受有票官方担保，确保是真票。

2）担保交易：买家支付的款项将保留在有票平台账户中，直到演出结束后，才会将款项结算给卖家；同时，向买家收取50元担保金（首次卖票除外），交易完成后退还。

3）保证有票，无票赔付：所有在售门票保证有货，直接购买即可；如卖家无故取消订单，有票会给予买家现金赔付（项目取消或卖家为首次卖票除外）。

也就是说，有票属于完全的平台属性，会确保交易安全流畅、门票真实有效。此外，有票鼓励卖家用户啊开放自由竞争，不会调控票的交易价格，但会做好比价，供买家用户选择。

在不足一年的时间内，有票已经进入了20多个城市，因为恪守开放平台的定位，有票和所有的买票方都有机会建立合作，譬如引进主办方、场馆方、承办方，通过有票平台售票。崔建说：“通过这种方式，他们能够直接与粉丝用户接触，把控粉丝用户的行为，便于做后续的二次营销。”

即便如此，有票也没有失去C2C的根本，个人售票用户占比60%。在几乎没有做市场推广的前提下积累了20万用户，每个月的用户增长在30%以上，10月用户增长超过100%。

当猎云网问及是否考虑自营时，崔建予以否认。自营意味着分割用户的交易机会，有失公平。而且，自营的成本过高，会越来越重，他希望有票能够以轻模式运营。

在SKU方面，崔建表示有票会专注于演出及赛事门票，暂时不会触碰画展票等及时性不强的票种，能够集中式爆发的产品是他比较看好的。

相比于将资金投入到市场推广中，崔建更希望先期打磨好产品并强化团队。据了解，有票的创始团队主要来自58同城、腾讯和大麦网。技术负责人朱川为腾讯系创业者，有2次创业经历。产品负责人邱云贵为58同城产品经理。

截至目前，有票已经撮合交易上万次，客单价超过1500元，卖家的利润至少达到30％。价格最高的一张票是BigBang天津演唱会，溢价10倍，最终以超过1万元的价格成功售出。

但是，有票并没有从中抽取佣金，仅收取1%的交易手续费，用以支付给第三方。崔建说，有票会先打磨好产品细节，先满足用户的需求，把规模和品牌影响力做大之后再考虑盈利。

崔建还透露了他的未来设想：把有票做成一个“票务交易所”，通过大数据更好的服务于用户。例如从用户的行为预测票务的价格、溢价空间，为B端用户提供参考。

 

 

产品：有票
公司：北京有票科技有限公司
网址： www.ypiao.com

你的项目也想被报道， 点击这里 ——猎云网

http://www.lieyunwang.com/archives/232921