与大IP跨界合作，HUSH IPA把精酿啤酒做成潮牌

这个夏天，相信大多数人都看过《乐队的夏天》，摇滚乐从地下文化真正走向全民的心中，也让更多的人记住了在舞台上动情呐喊的乐队们。这其中，一定有新裤子乐队的姓名，说起话来有点“毒舌”，微信总拉黑的彭磊参加节目后微博粉丝涨到了37万，新裤子乐队微博粉丝超过百万。

近日，猎云网（微信： ilieyun ）采访到精酿啤酒品牌HUSH IPA创始人李杰出，他表示，HUSH IPA正在与彭磊合作推出彭磊漫画IP“北海怪兽”联名款，而此前，HUSH IPA也与多个新潮流文化IP合作。

把啤酒做成潮牌

在2019年之前，还不存在HUSH IPA这个品牌。因为爱喝啤酒，又正好结识了成都道酿创始人王睿，李杰出萌发了做一款精酿啤酒的想法。在口感上，二人一致决定要做一款适合大众的好喝的精酿啤酒，在经典单一酒花的基础上，增加结晶麦芽，翻倍酒花含量，提高色度，从而让使得甜味变高而得以平衡啤酒本身的苦味。

当时，李杰出给自己的精酿啤酒取名“孤单派对IPA”，在李杰出个人朋友圈、私人酒吧，以及MOZIK用户做社交转化。虽然仅4个月就销售百万，但李杰出意识到，“好喝”解决的是复购率，只能卖第二杯，真正卖出第一杯的逻辑是“好玩”，同时，李杰出不希望把卖酒做成小买卖，他希望可以做成一桩大生意，通过啤酒传递更多深度的文化。

2019年，李杰出全面升级了自己的精酿啤酒品牌，HUSH IPA正式成为新的品牌名，同时在视觉和玩法上，也做了新的升级。

这要从李杰出的背景说起。李杰出曾就职于麦肯光明广告公司，2009年，李杰出带领团队建立新京报新媒体中心，任新京报新媒体中心副总经理，协助《新京报》纸质新闻互联网化和移动互联网化，2011年，李杰出联合创办了场景类音乐APP“你听”，被滚石移动以2100万美金全资收购，此后，李杰出出任滚石移动数字音乐首席运营官。

在传媒、娱乐行业从业十五年，李杰出积累了丰富的互联网、文化艺术和娱乐圈资源，也让他对用户的文化消费需求有着自己的理解和思考。

因为自身的音乐背景，李杰出敏感的意识到，啤酒和音乐是密不可分的。“百威当年为了在大陆更好地销售啤酒，做了STORM风暴音乐节，音乐节每年都能为百威带来数千万的利润。经营几年后，仅 “STORM风暴电音节” 的IP就估值5亿美金。”

手握众多头部IP资源的李杰出，将HUSH IPA的“好玩”战略放在了IP合作上，通过与头部IP的跨界合作，交换有认同感的用户，通过音乐、艺术、潮流文化的引领，创造截然不同的品牌调性，建立品牌壁垒。

目前，HUSH IPA平均每一个月与一个国内头部IP或KOL合作，不停地为用户带来新鲜感。目前HUSH IPA已推出了故宫 淘宝 五帝系列、ISY三亚电音节特别合作版、摩登天空二十周年特别合作版等不同合作版，而除了线上合作以外，HUSH IPA也覆盖线下快闪店、摄影展、画展等合作形式，通过社会行为进行更直接的互动。

“精酿啤酒不是小众精品，而是大消费品”

根据网络数据显示，2014 年美国及英国的啤酒消费增长率分别为 0.5%和3.1%，主要是由精酿啤酒及高端啤酒消费带动，追求独特喜好和个性化的年轻人成为了消费主力。2015年精酿啤酒消费在美国继续保持了强劲的增长势头，市场占有率增至20%。美国精酿啤酒商数量也已经超过 3200 家。

虽然目前精酿啤酒在中国市场份额只占1%，但正在以每年20%的增速增长，熊猫精酿、高大师等本土精酿品牌正不断涌现。

在大多数人看来，精酿啤酒始终是消费升级下的小众精品，但李杰出有着不同的观点，他认为精酿啤酒不存在所谓的“消费升级“，随着国人接受度的提升，也不会再是“小众精品”。“80年代，普通的工业啤酒进入市场，在30元/月工资的年代，我父母每天都要花1块钱喝啤酒，现在的我们的精酿啤酒23/罐，在这个时代根本算不上消费升级。”

李杰出希望可以通过“潮牌思维”带领精酿啤酒跨出啤酒圈，成为年轻文化品牌主导的主流快速消费品。

目前，HUSH IPA团队共有6人，创始人李杰出，前滚石移动数字音乐首席运营官，前新京报传媒新媒体中心副总经理，从事传媒、娱乐行业十五年，有丰富的互联网、文化艺术、娱乐圈资源。

谈到近期计划，李杰出向猎云网透露，近期将以轻加盟的模式铺设连锁加盟店，未来，李杰出希望HUSH IPA可以成为中国最“好玩、好喝”的啤酒品牌。

据猎云网了解，HUSH IPA在今年6月完成了百万级天使轮融资，资金主要用于加大品牌营销力度和文化IP合作两个方面。目前，HUSH IPA正在启动新一轮融资，预计出让10%的股份来换取400万的融资，资金主要用途在于连锁加盟门店的拓展。

项目：HUSH IPA
公司 北京摩加音乐科技有限公司

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