从骑电动车到1000万营业额，由米决定从台前销售转到幕后整合供应链

【猎云网武汉】12月18日报道（文/王安远）

由米 定制的创始人苏超超是今年刚刚毕业的大学生，大一就走上了创业这条路，大二开始做面向B端的服装定制，营业额从13年的100万，到14年的400万，做到了今年的1000万。

这期间，由米也尝试过很多新模式，从线下到线上，从团体定制到个性定制，从定制到导购，等等。今年11月，结合由米多年来的团体定制经验，苏超超开始思考整条供应链的上下游关系。

苏超超告诉猎云网（微信：ilieyun），自己也是做了三年的服装定制，第一年的时候骑着电动车在武汉到处跑，从这家厂买到底衫，送去那家印花厂，然后再带回公司包装寄送出去。第二年的时候，情况有所改善，车从二轮升级为了四轮。

可是，整个流程的低效率问题还是难以解决，于是他开始思考， 不如把这条链的上下游都整合起来，也就是说，把由米从销售商转型为面向销售商的服务方。

这样一来，团体T恤定制的云供应链就成了由米新的战略方向。现在由米面向的用户，有三大类，一是大型团体，二是线上线下的销售商，三是创意工作室。

苏超超说，目前由米已经和一家公司在深圳合投了一家印花厂，这家印花厂的楼下就是一家底衫厂，而这家底衫厂正是位于物流园内。

同时由米还开发了一套 信息系统 作为线上工具，一方面针对工厂，它相当于是工厂管理的ERP，帮助管理人员及时了解库存、生产时间、要素等等，可以优化线下效率；

另一方面针对销售商，它相当于是客户管理的CRM，可以为销售商提供标准化的服务，销售商只需在网站上输入团体客户的定制需求，然后下单，剩下的事情就包在由米整合的供应链身上了。

苏超超表示前期由米会专注于团体T恤定制，服务也是从以武汉为中心的华中地区扩展开来。后期的话，可能会想成品T恤和服装柔性供应链的方向发展。

竞品方面，把服装定制搬到网上的有很多，比如经营自己服装品牌的特有米，自产自营的模式显示了其销售商的特性；个性T恤定制的优T，不同于由米的团体定制；专注于服装柔性供应链的辛巴达，相当于做起了多种类型服装的供应链。

苏超超认为由米具有四大优势：一是成本优势，销售商借助由米的服务，可以砍掉生产部；二是价格优势，批量化生产可以让底衫和印花成本降低；三是服务优势，由米已经集合了位于深圳的底衫厂和印花厂，制衣速度会加快；四是数据优势，由米以后可能会借助销售商下单时输入的大量数据进行分析，向精准营销发展。

团队都是90后，目前共有24人，创始人5位，已经于今年上半年完成天使轮融资，预计明年会筹备A轮。

 

产品： 由米 定制
公司：武汉由米定制科技有限公司
网址： www.yome360.com

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