科技猎新零售风口下的包月珠宝换戴，“梵星学”尝试轻奢珠宝O2O模式
2016年全国珠宝饰品销售规模达到5000亿人民币左右，但珠宝行业的电商渗透率却不超过5%。尽管珠宝市场规模庞大，珠宝电商在消费升级的大潮下依旧是不见起色，从千分之三的线上转化率推断，To C的珠宝电商最终需回归线下。
过去，线上流量不贵的情况下，珠宝电商的获客相对容易，尽管用户的购买转化不高，但品牌的塑造和影响力传播周期都较短。移动互联网人口红利干涸后，获客问题立马被无限放大，尤其珠宝是低频次消费的高客单价的时尚单品，用户的决策周期长、信任依托难。
降低用户使用珠宝首饰的门槛，通过“共享”与“租赁”的方式先拴住消费者，再促进购买转化，已经成为珠宝电商们普遍认可的大路，在赛道越来越拥挤的时刻，猎云网（
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）接触到的梵星学该如何率先杀出重围呢？
定位于轻奢珠宝品类的梵星学，先把绳索扔向一二线城市白领和应届毕业生（女性），她们缴纳100元左右的会员费后，即可收到装有三件首饰的珠宝盒，佩戴后喜欢可直接购买，因为目前提供的珠宝客单价不高，梵星学未开启金融分期。
珠宝盒里的首饰与用户是精准匹配的，在信息和标签筛选后，梵星学后台的大数据分析会根据用户画像进行二次遴选，最终再由人工客服完成消费者的深度定制。在接触和尝试珠宝的消费前端，梵星学把线上的服务做到千人千面，协助甚至是直接帮用户决策，最大化降低入口处流量流失的可能性。
会员制体系下的包月珠宝换戴搭乘上了消费升级、新零售、共享经济三艘大船，先试用再购买，用户的试错成本降低，体验和转化率在短期内也能得到显著提高。梵星学在会员制度上考虑了分级体系，后期高级会员对奢侈品珠宝的需求必然会增多，而包月这种长周期显然不能满足特定场景下珠宝与服饰的搭配，创始人施雨泓介绍，这种更低频的消费需求，按次付费换戴或许会是不错的法子。
按月订购的会员费不会是梵星学主要的盈利方式，而是在降低门槛的基础上，促进用户消费珠宝饰品的手段。
从本质上看，梵星学持有的重资产的珠宝，在线上直接流通的这种包月费用除去风控和损坏维修的成本，其实也不会有太多盈余，前面我们说到，To C的珠宝电商还是得打通回归线下的渠道，梵星学现在的做法是以轻量化的运营（社群+内容），在保存线上获客留存率的基础上，通过线下体验店、合作场景，尝试开启全新的珠宝O2O。
从线上如何自如的回流到线下，内容电商、社群经济、KOL引流都是可行的办法，但珠宝产品的低频消费属性就像一道横亘在用户心理的鸿沟，梵星学借助新零售的思维，发力新O2O，对于珠宝销售来说究竟会产生怎样的化学反应，猎云网会持续关注。
在用户使用频次上无法提升后，场景或许会是另一条好路子，相对于电商获客，梵星学的线下体验与销售场景更引人注目。
既然是以产品本身为卖点，珠宝品牌资源很重要，梵星学在供应链上分为三块：自有品牌+品牌代理+买手品牌，目前已有超过1000个SKU。另外，作为连接产品与人的服务平台，梵星学具有孵化设计师品牌的能力，在搭建的珠宝电商模块，人才资源的积累才是产品开发的核心。
服务推出后，梵星学的风控情况良好，坏账率较低，目前平台上的注册会员人数在5000-6000范围，活跃会员超过400人，每月自然增长率达到20%。
去年年中，梵星学拿到了星光珠宝的百万天使投资，供应链资源上的壁垒又有加厚，目前在融Pre-A。
创始人周婧和施雨泓为哥伦比亚大学校友，均是第一次创业，但各自在珠宝首饰行业积累了大量资源和颇丰的从业经历，团队正在扩招中，急求市场、销售、新媒体运营人才。
产品：梵星学
公司：星选(上海)信息科技有限公司
网址：
www.myastrologie.com
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