内部文件泄漏！原来Salesforce的收购小本本中从未考虑过Twitter

根据Salesforce呈现给董事会的一份内部文件显示，在考虑购买Twitter的前几个月，该公司寻找了十多个收购目标，但其中并不包括该社交媒体巨头。

这份内部文件来自于前国务卿、现任Salesforce董事会成员的科林·鲍威尔的数封电子邮件。它是于9月份由DCLeaks网站散播发布的。DCLeaks，是一个采用类似 Wikileaks方式运作的网站，它专门泄漏通过黑客手法从而取得的政府官员或其他知名人士的文件信息。

这份命名为收购目标评估 (M & A Target Review)、并标示为草稿和机密的报告，总共有 60 页的演示文稿，列出了14家可能的收购对象。例如设计和营销软件公司Adobe，目前市值约为537亿美元，略大于Salesforce本身，以及商业自动化软件公司Pegasystems，市值大约为23亿美元。

该列表列出了Salesforce自5月以来就表示出极大兴趣的两家公司：一个是Demand ware公司，Salesforce于6月以28亿美元成功收购；另一个是LinkedIn公司，Salesforce一着不慎败于微软，使得对手于6月宣布以262亿美元的价格成功收购。

Salesforce发言人表示，该文件所呈现出的“蓝图”，只是列出了当时有哪些上市公司可以被收购，但同时强调这并不等同于Salesforce都有意收购。

她还表示，Salesforce有着一套严谨而周到的并购流程，其公司通常会定期调查各公司的行业格局，但真正做到收购的却很少。

该文件提供了一些关于交易制定的讨论方案，并列出了一些公开发行股票的公司，未列出私有公司。 这份文件早在5月20日举行的董事会会议之前就已发送给董事会成员；这段时间正值科技行业并购的高峰期，特别是对于Salesforce来说，公司在今年2月至9月期间收购了9家公司，总金额达38亿美元 。
首席执行官Marc Benioff在对Twitter表示十分感兴趣的消息传出后，为此收购行为做辩护，但受到了股东的群起攻之。

该文件中被提到的大多数公司在此次风波后，都拒绝发表评论。Pegasystems发言人说：“虽然我们对出现在另外一家公司的收购目标列表中表示欣慰，但我们并没有与Salesforce就收购主题进行任何讨论。

在上个月公布的秘密文件中，还掺杂有鲍威尔作为前国务卿对美国主要政治人物的私人评论。而鲍威尔的女发言人拒绝发表任何评论。尽管在文件里并没有提到私人公司，但Salesforce自5月以来已经成功并购了几家公司：BeyondCore公司，一家数据分析软件的提供商; Quip公司，一家创建和编辑文档的智能手机应用程序的供应商；Krux，一家为客户提供信息以帮助改进营销和广告的公司。

该文件列出了四个潜在收购目标公司，他们都以有名的葡萄酒生产地作为代号命名。例如Demandware被称为香槟，占据了演示文稿的三分之一；LinkedIn代号为勃艮第；ServiceNow公司是一家商业软件公司，目前的市场价值约为124亿美元，代号为索诺玛，也约占演示文稿的三分之一；Tableau公司，主要研发数据可视化软件，代号为托斯卡纳。

在DCLeaks公布的文件中，有一封Benioff于6月2日写给鲍威尔的电子邮件。文中他表示，Salesforce比以前更清楚打击微软的办法。微软同意以每股196美元现金收购LinkedIn，总价为262亿美元。

该演示文稿还包含了几个目标的说明。LinkedIn被列为“独占性”，可能是指LinkedIn已在5月13日与微软公司达成协议。虽然Salesforce对LinkedIn的投标令一些观察者感到困惑，但Benioff随后便向投资者透露，其公司考虑购买“大型垄断品牌”。

该演示文稿中并没有对Adobe进行过多说明，但Salesforce的发言人说，Adobe的出现只是作为一个“基准”，为潜在目标公司提供依据。

这份文稿还列出了一张名为“入侵者”名单，其中罗列了Adobe、微软和苹果等13家大型公司。这些公司似乎是指并购时可能存在的竞争对手。

此次泄漏的文件似乎也表明，所提到的一些技术公司可能在当时已经出售。与列表中其他已售的公司一样，Tableau被标记为“已售”。

文件中提及的潜在目标有些也已经被其他公司收购。市场营销自动化公司Marketo在这之后表示，Vista Equity已同意以17.9亿美元收购。 Salesforce对手甲骨文公司（Oracle Corp.）于6月表示将以93亿美元收购NetSuite公司，这笔交易仍在等待NetSuite股东的批准。

数据可视化公司Qlik Technologies 公司随后被私募股权公司Thoma Bravo以30亿美元成功收购。Salesforce最终以约1.1亿美元收购了Qlik和Tableau的竞争对手BeyondCore。

Salesforce清晰地列出了一张名单，专门写些希望欠缺的公司。 比如，Box公司，旨在提供在线文件共享和协作服务；Zendesk公司，旨在研发客户服务软件。两家均出现在此名单上，且标注有“CEO没有兴趣”的说明。同样，人力资源软件提供商Workday 公司被标注为“不太感兴趣”。仅从文件来看，谁也不清楚到底哪方不感兴趣。

从外泄的电子邮件中可以看出，Salesforce的一些收购方案的开发耗费了多年时间。 Salesforce于8月1日宣布同意以5.22亿美元的股票收购Quip。而在Benioff写给鲍威尔的一封电子邮件中，他说：“这次能够成功收购，我非常高兴。我们已经等了三年时间了。”

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