获1.66亿融资、一年营收翻3倍，这家企业要打造新一代视频演示工具

2015年的夏天，魏博放弃在中国建设银行的稳定工作，只身一人来到深圳，在南山区城中村的一间出租屋里，开启了创业之旅。

彼时，短视频工具行业分为两个赛道——实拍剪辑类短视频和动画类短视频，而后者在当时的市场份额占比连5%都不到。

但魏博还是决定选择动画类短视频，成立了来画，“实拍视频市场很大，但是巨头肯定会做，小公司不一定能活得下来。”

作为演示和动画视频创作创意平台，来画致力于短视频创作、内容创意等领域，开启全新的数字化办公体验，目前已推出两款产品“来画动画”和“来画视频”。

如今回过头来看，他更加坚定自己的选择是正确的。“去年，来画迎来爆发增长，完成两轮融资，一年营收翻了三倍，并且两次登上了央视的专访报道。”回顾过去一年的成绩，来画创始人魏博难掩激动和兴奋。

近期，来画又获得新一轮融资，总额达1.66亿元，由真成投资和英飞尼迪资本联合投资，本轮融资将主要用于新产品来画Soom研发推广、团队建设等方面。截至目前，来画已完成累计近5亿融资，目前来画总部在深圳前海的5A级甲级写字楼中办公，除深圳总部外，来画还在全国18个城市进行了布局。

本轮融资背后，投资方正是十分看好来画最新推出的AR视频演示工具——来画Soom，这是国内首个将真人实拍与虚拟场景相结合的AR视频演示工具，同时也是国内唯一一款将视频制作、视频录制、视频直播、视频会议结合在一起的“四合一”新时代视频演示产品。

来画Soom应用场景丰富多样，不仅可以满足视频会议中更加个性化的演示，而且还可以运用在微课制作、视频简历、多平台同时直播和泛知识科普以及自媒体视频制作等场景。

来画Soom官方宣传视频

来画创始人魏博始终相信：“个性化创作将是未来的蓝海。”

为远程视频会议做服务

去年2月份，随着疫情爆发，远程视频会议需求激增，魏博和团队观察到这一市场需求后，便决定推出一款应用软件来画Soom。由200名来画团队成员历时近一年时间研发，一经推出就引爆欧美市场，只用了3个月时间就在海外获得十几万注册用户。

海外用户使用来画Soom进行线上销售汇报

来画Soom的核心是来画早期在不断打磨来画动画这款产品时所积累的海量素材，用户通过来画Soom可以跟视频会议软件实现连接，把海量模板素材植入到视频会议中，帮助提升视频会议的使用体验，让视频会议的现场感更强、让视频演示更加有趣。

“来画Soom不是做视频会议，而是为视频会议做服务。”来画创始人魏博强调到。

过往用户在开视频会议时，一般会同时使用多种产品，比如一边使用腾讯文档共享记录要点，一边用微信多线沟通。而来画Soom是国内首个将视频制作、视频录制、视频直播、视频会议结合在一起的“四合一”视频演示产品。

目前，来画Soom已经支持连接包括腾讯会议、钉钉、企业微信和飞书等在内的20多款视频会议软件。

用户通过来画Soom连接视频会议软件

猎云网从来画官网看到，以腾讯会议为例，用户进入会议后，点击设置中的开启摄像头，选择“LaiHua VCamera”这个虚拟摄像头，即可同步来画Soom中的场景。用户可以实现真人出镜与视频内容互动，把需要讲解的内容实时展现在屏幕上。

来画Soom主要应用于视频会议、微课制作、直播场景、视频简历和泛知识科普等场景。

以直播场景为例，来画创始人魏博介绍道：相比于其他直播工具，来画Soom有两大好处，首先是传统直播要几个手机才能逐个开启不同的直播APP，而来画Soom可以突破物理设备的限制，仅需要1台电脑即可连接多个直播平台；其次，主播如果卖一些复杂的物品，过往需要助理在旁边配合、手卡来回移动，来画Soom能够让主播跟图片、PPT同屏在一起，一个人就可以为粉丝实时讲解产品功能。

来画Soom可连接的视频会议&直播软件

目前来画Soom已经打通了包括抖音、B站、斗鱼虎牙、YY等在内的20余家直播平台。

“做知识类的视频用来画Soom非常适合。”魏博表示，抖音和快手以竖屏视频为主，适合展示娱乐化和实拍类的场景，而横屏视频适合展示知识类和动画类场景，比如视频号、B站和知乎这三个平台上的用户对来画Soom的需求会更多一些。

其中，尤以微信视频号最为火爆，诸如生活百科、法律知识讲解等内容很多都是用的来画Soom进行制作。

“从整个行业来看，在线教育领域、金融领域中、健康医疗和媒体四个领域，已经做到了如果他们想要做动画视频，第一个就会想到使用来画。”魏博说。

核心壁垒

来画主要包括“来画动画”和“来画视频（来画Soom）”两款产品。其中，来画动画已经更新至6.0版本，不同于传统的专业视频制作软件AE、Premiere，也不同于抖音的剪映、快手的快影等C端剪辑软件，来画动画不仅可以把内容转化成动画短视频的形式，让用户在没有实拍素材的情况下，也能实现从0到1的视频制作，并且能够保证企业用户不会有商业版权的风险。

魏博表示，来画Soom的核心其实并不是产研，它还是依托于来画动画所积累的大量商用模板和素材，才能支撑起用户能够快速使用来画Soom。

海量的正版素材与技术积累，也一直是来画在短视频制作赛道的核心竞争力。成立伊始，这家企业就十分注重正版素材的积累，目前平台上有着海量的商业版权素材，有效解决短视频创作过程中的版权问题。

魏博曾是Prezi中国的联合创始人，他觉得可能还是因为当年受到Prezi的影响，所以自己对版权保护的意识也比较强。2015年开始，来画一方面从吉林动画学院等收购素材，另一方面平台自己生产素材，“如果现在再积累素材，成本要高太多，有些（素材）甚至被炒成天价。”

在魏博看来，如果把来画的工具属性、产品属性去掉，来画本质上应该是中国最大的动画短视频类的版权素材库。“只不过，我们不靠卖素材来做生意，我们靠素材来支撑产品工具，给用户更好的创作体验。”

创业，往往选择要大于努力，这是魏博现在的感受之一。如今剪映、快影、快剪辑和云剪辑背后无一例外都站着巨头，而来画在选择的动画短视频领域已经构筑起核心壁垒，日趋成为这个赛道的独角兽。这都证明他当时踏入动画短视频赛道是正确的抉择。

相较于AE、premiere等专业软件来说，很多用户制作短视频的目的只是希望“把一个复杂的事情讲解清楚”，因此他们更青睐使用便捷易用的来画。这也使得用户对来画的忠诚度越来越高，用户群体区分度也越来越独特。魏博认为，这也是构筑起来画护城河的一部分。

去年，疫情爆发之下，来画连续获得了两轮融资。而上一次融资也让魏博至今印象深刻，因疫情防控，不得不与投资人在马路边的汽车后尾箱上签订协议，还因为聚众被巡防警察和保安驱赶。“但即便如此也非常开心，这是成长路上的一种体验。”

过去一年，来画获得了爆发式增长。去年底，央视《新闻联播》推出了长达2分42秒的专题介绍——“我们的2020丨我陪前海一起追梦”，来画作为前海标杆性企业，在新闻中呈现了近两分钟的采访，占专题报道时长的60%，占新闻联播总时长的7%。

央视《新闻联播》专题报道来画

此外，前海管理局也赋予来画许多补贴政策，支持其为数字经济发展所做出的贡献。

打磨产品，抢占时间窗口

完成动画视频的各项技术突破，并非易事。在成立的前四年时间里，来画把钱都花在软件研发上，公司基本都是亏损状态。

从去年开始，来画逐渐实现盈利。魏博坦言，今年自己并没有太大压力，企业已经走过生存期，底层技术已经打磨好，又获取新一轮融资，目前重心就是把产品的体验打磨的更好。

在他看来，现在用户往往不只是在为价格来买单，更多是为产品的体验买单。因此，他今年也决定亲自去抓产品，把50%的工作重心放在产品打磨上，并根据后台的实时数据反馈，去不断分析、了解用户的行为习惯和变化。

今年，来画也组建了产品经理团队，许多成员都拥有丰富的工作经历，对版权保护意识很强，很符合来画的调性，对产品研发来说，无疑是锦上添花。

据魏博介绍，在这次来画Soom研发过程中，团队成员也克服了诸多困难，比如AI的手势训练、PPT的导入和识别、跟来画已有动画产品素材的结合、视频流推动的稳定等等。同时新产品也需要注意很多细节性的问题，比如在跟所有的视频会议软件和直播软件打通时，如何做到零延迟，就是一个很关键的事情。

魏博认为，相比巨头企业而言，对来画这样还在高成长期的企业来说，每一次选择都很关键，在资金实力上，没有办法跟大公司拼命，就必须不断创新，去发掘一些新的功能，打造更加具有创意的产品。

来画的目标是成为全球领先的数字创作创意平台。作为创始人，魏博认为，自己要做的是提前预想到这个赛道接下来的一年后想要发展成什么样子，提前去布局，尽量去抢占时间窗口。