启明星：以B2B 模式搭建海淘供应链平台

【 猎 云网深圳】 1 月30 日 报 道（文 / 郑 桂 兰 ）

目前在跨境电商领域中大部分创业公司都采用了 B2C 的形式，如我们猎云网曾报道过以导购信息提供为主的跨境电商平台“ 比呀比 ”、专注男装海淘的XY，或者主打特卖的蜜淘等等。

众多跨境电商的B2C 模式的好处就是在于缩短了供应链的环节，能够在价格上形成优势。但海淘这块大蛋糕，谁都想分，如果比不过巨头公司其实也可以从模式上进行转型，比如像现在许多中小型海淘商家往往受制于海淘商品复杂的供应链和分销渠道，而这或许也是跨境电商市场中存在的又一个机会点。

想帮助中小商户解决海淘供应链难题的有在去年完成 B 轮融资的海豚供应链，而我今天想聊得启明星也想做这类的事情。

启明星是一家为电商客户和品牌客户提供一站式跨境电商服务的公司，服务的用户定位在中小海淘电商、海外代购商，传统线下商铺以及海外品牌商。启明星希望给用户提供从前端到后端的全套跨境电商服务，包括品牌定位、渠道搭建、数字营销、客户服务，保税仓储、国际物流、海外商品采购等，该公司成立于2014年，并在去年5月份获得前海母基金2000万人民币的天使轮投资。

“我们一开始是从供应链切入，和其他的电商平台更多的是合作关系，而不是竞争关系。和我们合作的公司很多是需要商品，而有些是自己可以采购海外的商品，但是需要我们帮助提供物流、清关服务。”启明星联合创始人黄俊向 猎云网（ 微信：ilieyun ） 说到。 随着 B2C 海淘平台以及海外代购商户发展越来越迅猛，海淘小商户的生存空间虽受到极大的挤压，但还是有很多公司涌入跨境电商的领域，黄俊认为，中小海淘电商具有服务耐心人性化、用户选择多样化等优势，能够满足大部分海淘用户挑选和 “逛” 的需求。

“他们的一个劣势资源有限，90%的跨境电商公司都是后方不稳的情况来做前端的用户获取，这种情况很容易导致公司倒掉。” 对此，启明星采取了 “整批进、分散出” 的方式：从前期的采购、物流、到清关，监控整个过程保证物品的质量，货物先通过空运进入到国内保税区，商户将用户订单提交到平台上之后，通过第三方物流公司进行发货，通过本地化仓储的方式缩短运输时间、以及解决售前售后服务的问题。

“中小海淘电商的劣势是缺乏正品保障。”启明星的解决方案是，通过二维码技术实现商品溯源的功能。每个商品都有一个对应的二维码，包含商品名称、原产国（地）、 进口商/代理商、生产日期、报关日期、报关单号等产品详细信息。消费者收到商品后，扫描包装上面的二维码，便可以进行防伪查询。

目前，启明星在荷兰、日本、澳大利亚、新西兰当国家都有自建的采购团队和仓储，这些人员一方面承接物流的工作，一方面承接采购的工作。国内的仓储方面，启明星已经与前海保宏保税仓库、广州流花保税仓库、广州南沙国际保税仓库等达成了战略合作关系。黄俊认为，无论从物品到达国内的速度还是清关的速度，这都是启明星的优势。此外，启明星也和国外的品牌商合作，帮其运营和开拓中国市场。 启明星为了向国外合作的品牌商户展示产品设计、运营，以及商品的采购、清关、物流等能力，启明星于去年7月份建立了独立的海淘平台——金字塔（Allpyra），其定位是海外的品质生活用品，面向的是25岁——45岁年龄段的家庭主妇。黄俊认为，一个家庭主妇就代表着一个家庭，以家庭策划商品营销，用户的购买能力会更强，粘性会更大。

启明星团队目前有122人，其中创始团队4人，创始人刘星为原招商银行投资基金负责人，拥有较丰富的融资和投资经验，以及基金管理经验。联合创始人黄俊，原腾讯公司无线事业群技术总监，在腾讯带领超过80人的研发团队，参与和主导过手机腾讯网、手机QQ空间和应用宝等产品的架构设计和日常运营。联合创始人孟宪宝，原上港集团信息部主任，曾主导过集卡双挂车，内场信息系统等项目建设，具有超过1000俩卡车和3000名司机的管理经验。

接下来，启明星将会最大程度整合商业合作伙伴，提升自身采购能力、供应链上的物流速度和清关速度。据了解，启明星A轮融资正在进行中。

产品：启明星
公司：深圳市启明星电子商务有限公司
网址： www.morning-star.cn

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