爱奇艺挂牌纳斯达克，龚宇亲述“后来者居上”之路

2018年3月29日，爱奇艺在美国纳斯达克证券交易所正式上市，证券代码为“IQ”，发行价每股18美元。

2010年，百度宣布组建独立视频公司，龚宇受邀担任CEO。作为领先的视频平台和娱乐生态平台，爱奇艺以IP开发为核心，集文学、动漫、影视、网络自制内容、游戏、秀场、商城为一体，向用户提供多元娱乐服务。

2017年，中国十大热门网络综艺中有5档属于爱奇艺，十大网络原创剧中有6部属于爱奇艺。近两年，爱奇艺制作出品了包括《中国有嘻哈》、《奇葩说》、《奇葩大会》等爆款网综以及《河神》、《无证之罪》、《你好，旧时光》等热门网剧，而定义了高品质网剧并引爆用户付费的《盗墓笔记》也是诞生在爱奇艺。

据招股书显示，截至到2017年第四季度，爱奇艺月平均访问用户约4.2亿人次，移动端日平均访问用户为1.26亿人次；截至2018年2月28日，平台付费订阅用户数量6010万人。爱奇艺已发展成为中国泛娱乐产业潮流的推动者和最具影响力的娱乐平台。

在2017年5月主题为“IPO之路”的「IDG资本私享会」上，爱奇艺创始人&CEO龚宇独家分享了他创办爱奇艺以来的六点思考。

以下是龚宇的演讲实录：

今天我分享六点做爱奇艺的经验教训，也是过去一段时间对创业的思考与总结。坦白说，创业的路差不多，该躲的躲不开；但如果有一些预期，你会更从容，心理承受能力更强。这可能是最大的好处。

前瞻性创业，警惕当局者迷

今天讲的第一个话题就是创业一定要有的前瞻性，这个前瞻性我加上一个形容词叫“一般前瞻性”。

在上一代，人与人的交互，视频肯定比文字和图片更久远，甚至是人与人之间交互最终极的媒介，VR诞生以后更是如此。所以我认为这是一个特别好的机会。2009年年底，开始筹建爱奇艺，我们认为那个时期，视频的核心价值不是UGC，而是专业内容。但在当时，第一内容免不了盗版，第二广告主在当时不怎么认可，特别头疼。

我当时做了一个比较有前瞻性的决策，做正版。第一，必须是全正版的视频，每一分钟都要买。而且是纯广告模式，只卖品牌广告，效果广告不卖。

第二个，虽然当时是网页播放模式占绝对主导地位，但可以看出移动终端市场的机会很大。2010年4月份爱奇艺开站，6月我们就组建了一个独立的团队去做移动端，当时还是咬牙买的测试机。2010年下半年，当移动视频起来的时候我们排到了第一。

另外，2011年爱奇艺开始卖会员，当时定的年度KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都垂头丧气。但我们判断内容始终是值钱的。等到了2015年上半年，移动支付开始普及，这个市场终于迎来了真正意义上的爆发性增长。

对市场格局的预判决定策略

第二个话题讲的是策略。策略跟未来这个市场平衡以后的格局有关。也是2011年时，我们开始讨论视频市场未来会是像百度，Google那样呈现出一家独大，还是像开餐厅一样的有很多餐厅共存？

后来我们的判断是，网络端，既不是一家独大，也不是很多家共生共存的。如果是很多家共存的状态，那么肯定要抓住自己的个性，在某一个分市场占住位置，占到市场最大的份额就够了。如果是一家独大的局面，做事就要更狠一点，所有的机会都要抓住，花更多的钱，这样效率更高。

我对视频网站的判断就是寡头垄断。因为有了对市场格局的判断，策略上就一定与众不同了。结论是既要使劲地狠砸钱，但又要留下劲；不能拼完了以后，没有喘气的机会。

我们是怎么办的呢？比如说买剧。因为剧这个东西就是人的灵感创意，可以说最多18个月以后，更多更好的作品真的会像雨后春笋一样冒出来，市场不会以你自己的意志为转移。所以我绝对不会把自己拼成绝对的老大，这样太伤害自己了。

记得在2013年底的时候，当时我们判断分析那一年的投资与回报，突然找到一个洼地，这个洼地就是综艺。湖南台是综艺节目最好的一个台，2013年卖给我们每家视频网站打包价是600万人民币，我们跟正、副台长一起聊，最后达成协议，我们买下了五个节目，给了他们2亿。

原来600万是非独的，2个亿把5款节目变成独家的，对于独家的价值，广告主心目中涨30倍、50倍都有可能，所以我们2014年这5个节目赚了不少。这在我们这个行业里是很少见的，基本都是入不敷出。

但是现在，一部剧单集是800万、1200万，或者一个节目是3.5亿、5亿，这时候你再拉高价格，就是不负责任的。对企业不负责任，对投资者更不负责任。但是非常不幸，互联网行业这种事天天在发生。

迅速确立企业文化

第三个话题是团队。团队是经验之谈，我建议刚创业时还是找一些年轻的，并不是说生理年龄，而是心理年龄一定要年轻。

其次是要迅速建立一个明确的企业文化。爱奇艺的企业文化叫“简单想，简单做”。为什么是简单二字？跟我们这个行业有关。我不知道其他公司，但爱奇艺一半是工程师，一半是创意人。

工程师要求严谨，逻辑要非常缜密，但做创意的人绝对不能是这种思维方式，他们是以点代面的，做了一个作品，下一部作品绝对不能重复。跳跃性的思维才能创造出好的作品。

所以这样的两群人，不同的频道，一开始开会特别费劲，怎么办？就是要相互包容，心里别闷着，尊重对方，所以我们就把“简单想，简单做”作为我们的企业文化，事后证明这个很早就树立的文化非常有效。

另外，关于花钱的文化。一方面潜在市场就摆在那，不砸钱可能就没了。但另一方面，省钱的精神一定要有，这是一种创业精神和态度，会辐射到企业的其他地方，反面例子可能就导致思想的放松，执行力的下降。所以自己要把握好这个度，该砸的就要砸，出手要狠，决不手软。

同一时间做减法，不同时间做加法

第四个话题是专注。在同一时间段就专注于一个业务；不同时间段，则要做加法，但切记不要频繁做转移、转型。专注做好一个业务，再加上跟这个业务相关的新业务，这样比较好。

爱奇艺是一个互联网时代的娱乐公司。这个生态是什么？上游是内容体验，再上游是更专业的，还有导演、编剧等等。所以从根上的原材到制作公司，这个生态要专注去研究，或是少量投资，或是充分沟通。所以不是说简单专注于自己一家企业，或者专注某一个业务就够了，要专注于一个生态。

真正发自内心尊重他人

第五个就是整个团队要学会发自内心地尊重他人，特别是对于我们这种跨界的企业来说，更是如此。

当然，尊重用户、尊重员工、尊重股东是一致的。

最重要的是，发自内心的别去较劲，表面上可能也发飙，但是内心是尊重的。比如投资人，他们是给你钱的，根本的出发点也是为你企业好。所以发自内心地从最根上跟他们做好沟通，中间的困难迟早会解决的。

此外，尊重产业链里面的所有人。因为产业链的范围扩大，里面有跨行跨业的、不同背景的人都会跟生态相关，你得发自内心地去了解他们的诉求、尊重他们，在纠结、复杂、不确定性中了解他们的性格。

特别要注意的是，你不能只是找到一个策略去对付别人，这种对付没法长久，更无法树立企业在行业当中的核心价值或者位置。你要做的是发自内心尊重他人，按照他们的逻辑，跟他们共事，这是特别关键的一点。

学会麻木对待疼痛与挫折

最后一个特别简单，但我觉得挺重要，就是阳光乐观。创业期间，遇到无数的事，后来想想自己都挺害怕的，你当然要记住这个教训，但同时，不能因这个教训刺伤自己，后面不敢干大事。投资人是要你挣更多的钱，并不是让你省更多的钱。省钱不会成为伟大的企业。但也不能乱花钱，要找准机会砸钱，由此去挣更多的钱，这是更重要的意义。所以有时候，内心也要对这些挫折与疼痛麻木一些。

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