【首发】长租公寓如何在资本寒冬中取暖？优客逸家获华瑞银行数亿元创投贷

今日， 猎云网曾深度报道过的优客逸家 独家透露：公司已获得华瑞银行提供的数亿元创投贷，这是长租行业第一例亿级银行机构贷款。优客逸家创始人兼CEO刘翔告诉猎云网：“该笔资金将成为优客逸家发展的助推剂，让公司的全国化扩张之路走得更坚实高效。”

长租公寓成互联网创业风口，不断获资本投食

此前，长租公寓作为互联网＋创业风口，一直以飞速扩张的规模获取风投资本的投食。

时间回溯两年前的2014，小米科技创始人雷军和you＋国际青年社区的故事，让长租公寓声名大噪。鲜有人知道，在此之前的2012年才是长租公寓产业的真正元年，后来获得各路资本投注的优客逸家、青客、魔方……等几乎都是在那个时间段先后成立的。

从公开市场信息可知，长租公寓创业项目（已获得风险投资）集中出现在2014年和2015年，与全社会风险投资，尤其是互联网领域的风险投资高潮期重叠，期间投入长租公寓项目的总投资规模近40亿元人民币，涉及项目20余个。

以优客逸家为例，2013年获源渡创投300万人民币天使投资；同年9月，再获君联资本400万美元A轮融资；2014年11月，优客逸家宣布已获得来自经纬中国、君联资本、海纳亚洲基金等多方投资的2200万美元B轮融资。

在得到资本的支持后，长租公寓企业开始快速扩张，排行靠前的几家企业，纷纷做出全国布局，加速扩张。但是，这样的计划最终被2015年宏观经济的走势所延迟。在经历了疯狂的2015年后，风投开始控制投资规模。创业公司的估值下降，一些公司甚至难于找到投资。除了经济因素外，项目成长没有达到机构预期，也是导致机构投资减少的重要因素。

资本没有完全封冻，寒潮带来的擎肘也让长租公寓们心思各异。据不完全统计，在此之前长租公寓的几大品牌都曾在2015提出过加速扩张的计划，但是在2016年的扩张计划都有所放缓。

寒潮也不能完全掩盖行业巨大的含金量。有券商报告指出，长租公寓行业依然处于指数级发展初期，国内青年租房市场规模近8000亿元，每年仅新增的应届生租房规模就达600亿元。

进入2016年，长租公寓行业也多次迎来政策利好，5月4日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议时提出，确定培育和发展住房租赁市场的措施，推进新型城镇化满足群众住房需求。9月14日，政府拟允许有条件的银行参与股权投资的消息传出，更成为令整个创投界“喜大普奔”的消息。

长租公寓市场正在被银行资本所认同

而优客逸家获得华瑞银行提供的数亿元创投贷，也印证了长租行业正在被银行资本所认同。

据猎云网了解，创投贷是针对科技创新型企业的特色服务，主要对象是接受过风险投资的初创期企业，通常为获得A轮及B轮融资的创业公司。目前华瑞的科创金融业务尚属起步阶段，今年计划为25家科创企业提供资金支持。

“长租公寓行业有其特殊性，企业需要通过规模扩张来实现效益。当规模达到一定程度，才能为客户带去更好的服务。因此，无论是从品牌需求还是财务需求，都需要企业达到一定规模。”华瑞银行科创金融业务部总经理刘汛表示，此次合作，看重的是优客逸家的管理能力和服务能力。

对于规模的价值，刘翔认为：“机构化规范运营形成的有效数据，让存量不动产租约的证券化具备可操作性——这是长租公寓行业能够看见的另外一条盈利之路，也是银行资本愿意参与其中的理由之一。”

优客逸家的城市扩张步伐

事实上，优客逸家正在规模化发展的推进过程中，以成都为起点，优客逸家的城市扩张步伐已经抵达武汉、北京、杭州、上海（筹建中）五地，累计管理房量近30000间，为10000+业主，50000+租客提供过服务。

刘翔透露：“优客逸家租赁的月人均签单量是40-60间，是同行平均水平的2倍。优客逸家出租率一直维持在90%，从获取客户到签约的‘带看转化率’在60%左右。几乎不做广告投放，根据每月的客户获取数据显示，60%的客户是来自于朋友的口碑推荐，剩余的40%左右来自于自媒体、网络推广以及第三方租赁平台。可以说，我们的新用户获客成本很低。”

在跨界合作方面，优客逸家有一份长长的合作伙伴名单，其中包括绿城、保利等重量级开发商。“我们在成都已经形成绝对的优势，和保利合作的部分房源，让业主的出租收益提高了2-2.5倍，年投资回报率高达7%，为投资客提供一站式有保障的租赁解决方案，帮助地产商去库存。”刘翔这样告诉猎云网。

作为一家科技型创投企业，优客逸家始终看重技术的优先价值。刘翔坦言，在多轮获得的资金分配中，有一个隐形的大投入——信息系统。

从拿房到生产施工，从房屋交付再到房屋出租，从房屋出租到租后维护，管理四个城市运营公司，几百人，十几种不同类型的工种，全靠一套系统。这样全业务链条信息化管控，经营数据实时透明呈现的能力，是优客逸家获得创投贷的加分项。

此外，对于长租公寓市场不断创新的长租公寓+互联网，长租公寓+金融，长租公寓+生活服务……等模式，刘翔表示：“这些能够转化为具体产品的领域，优客逸家都很擅长。”

但他也表示，长租公寓发展前景中的一些问题，是他时常思索的。譬如，行业增长速度是否将有所下降但仍维持较高水平；即使市场规模极大，短期内会不会出现寡头，市场集中度将如何变化；服务将在规范化、标准化的基础上向何处演进，最终是否出现一体化解决方案等等。

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