VC手把手带你：如何用10张幻灯片打造完美pitch，拿下投资人

猎云网2月24日报道（编译：Mancy）

编者注：作者Pedro Sorrentino是FundersClub的一名风投家。本文由猎云网（ 微信：ilieyun ）精选编译。

在过去的七年中，我执掌过两家初创公司，后来卖出了一家，关闭了一家，还在SendGrid运营了一个全球初创公司项目，在那儿我们指导过的公司超过了1000家。而今天，我投资了一家尚未成熟的初创公司FundersClub。

在过去四年中，我看过2500多场演示。大多数投资者都非常忙碌，所以他们倾向更为精简的交流。

实际上，早期投资者认为优秀的创始人都是善于交流的人。这当中有相当强的关联性。在我考虑某家初创公司之前，我想知道为什么是这家公司，为什么是现在，所以我会通过创始人的交流能力来判断这些问题。交流能力也对招聘、领导和融资等环节有着深远影响。

多数创始人准备的演讲都太过复杂了，其实10张幻灯片就能搞定一切。李小龙曾经说到：“不是一天天的增加，而是要一天天的减少，减去那些不必要的东西。”

第一页：描述问题，揭开真相

很多创始人对他们的事业都含糊不清。演示中添加的短笑话应该做到主题明确、跳过目录或覆盖页面，然后直击主题。然而在你的短笑话后面，应该展现痛苦一面，清晰揭开真相。

示例

问题：根据联邦政府的数据显示，有93%的美国人使用硬币或零钱，政府估计这些零钱共计有800亿美元。Coinator则可以帮助人们收集、整合以及投资零钱。

揭露：如果美国人手中的零钱都用做投资的话，那规模将是0.5倍的华尔街，每日资金将达到一万亿。Coinator无需融资就能建立起世界上最大的对冲基金。“拿着零钱好似看到华尔街，一分钱也是力量！”

第二页：讲故事

创始人要能给听众建立起深刻印象，他们需要描绘出是一个什么样的故事促使他们开始创业，这样的故事往往最能打动人心。你不需要多花哨，只要告诉我们你是谁和为什么创业就可以了。

示例

有两个好朋友，他们厌倦了保管钱和数硬币的生活，他们觉得比起跑银行、填满储蓄罐，应该有更简单的办法来解决他们的困扰。（此处可配图：有人举着从银行换来的硬币。）

第三页：解决方案（数据作点缀）

目前为止，我已经了解到你的产品，略知你的个人情况和创业动机了。这一张幻灯片就应该来说说如何执行创业计划。

示例

Coinator收集电子和实体零钱，用户只要在应用中绑定一家银行，就可以每天通过短信在现实中使用零钱或者撤销零钱存款了。我们在4个城市中拥有250个线下硬币柜台，现在还在以30%的速度增长。

看见了吗？我故意在例子中些许点缀些数据。

第四页：机遇大小

有自上而下和自下而上两种方法。

自上而下的例子：世界上有1000亿的零钱，Coinator相信能够拿到当中的2%。考虑到我们的利率和费用，我们有望在5年内成为估值7亿美元的公司。

自下而上的例子：我们每周的增长速率维持在10%，每天收集的零钱则超过1000美元。如果我们照这个速度发展下去，考虑到利率和费用，我们有望在5年内成为估值7亿美元的公司。

第五页：剖析现状

这时候就看你怎么展现了。我们遇到过很多创始人，幻灯片做得很酷炫，就是没有指标。有的更糟，指标数据来自累积表，没有前后文，连图表也没有处理过。指标关乎到你的公司，最重要的是，指标是公司增长的明确导向。

第六页：竞争分析

初创公司往往搞不清竞争的利害关系，但我们明白。最好是能在一张幻灯片上给出关于竞争的相关内容。最近我们投资了inWaggl，他们做的竞争分析是我看到过的最好的。所以，请 谈谈 其他初创公司和在职人员，分析一下有可能遇到的潜在威胁。为风险做准备并非是消极之举，这其实代表着你的目标很明确。

第七页：团队力量

团队并不是一家初创公司的首要考虑因素。首先，要成功，市场和产品质量得摆在第一位。不过，我们还是很好奇你是怎么遇到联合创始人的，先前的经历又是什么，这当中又会引发很多其他问题了。

第八页：金融状况

你应该会希望演示能通过吧，那就不要将自己敏感的机密信息泄露出去。对于早期初创公司来说，一个优秀的金融摘要演示包含了这样几个部分：资金和烧钱率、股权结构表的统计分析、现阶段资金使用情况以及CAC风险分析。

第九页：款项用途

这一张幻灯片你可以讲讲资金的用途，讲讲投资给你引导的方向。

第十页：目前所处阶段

在最后一张幻灯片上，你应该公开融资到达哪个阶段了、多久会结束以及向客户和投资者提供证明材料，以此刺激合作。

声明：我没有把覆盖页或者感谢页算在十张幻灯片内，文中数据未经调查，仅提供示例而已。

Source: Medium

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