成功挂牌新三板后，银江孵化器还将如何吹响冲锋号？

银江孵化器，浙江省唯一一家被评为A类国家级科技企业孵化器的民营孵化器，已成功挂牌新三板（股票代码：871439）。

它的征程要从十年前说起，2007年，银江集团内部孵化了项目“银江孵化器”。发展至今，孵化器的布局已覆盖杭州、广州、成都、重庆、武汉，拥有20个孵化基地，服务范围辐射全球。它格外重视各孵化基地的本土化运营，因地制宜地结合当地发展优势，形成规模效应。

CEO常婷婷：用创业者心态做孵化

“我们在新三板出现时便想上市了”，常婷婷回忆道，“之后历经架构调整等事宜，于今年交出了答卷。”

上市过程中漫长的准备与等待在常婷婷看来并不算什么，银江孵化器所做的是服务创业者的工作，但她同样将自己看作创业大潮中的一份子，“我们同样需要做发展规划、寻求资金、构建团队、挖掘新模式。”这些体验让银江孵化器从心理上与创业者们更加贴近，从而能够理解并解决他们的问题。

创业过程中必然会面临规划的调整，银江孵化器早期主要孵化智慧城市类项目，与推行“智慧经济”的银江集团相配合，在产业链上下游布局。

后期，孵化器的逐步发展拓宽了它的定位，团队开始服务更多垂直领域。而服务内核可以用常婷婷的话来概括，“集合当地优势，形成规模效应”。每一个孵化基地会基于区位、政策、当地的产业特征等因素形成优势产业，银江孵化器采取的做法是，贴合当地发展趋势来布局，以青山湖园区为例，它主打的就是云制造小镇。

通过这种方式，在孵化器内部形成了囊括产业链上下游的产业集群。在这个内部小生态中，企业与企业之间的信任成本低，业务契合度高，入孵企业的交流沟通激发了更多合作上的想象力。

当然，实力相当是企业合作的基础，银江孵化器对于入孵企业设置了一定门槛。常婷婷道，“我们会观察创始团队和核心技术，保证它具备一定的实力；并且我们对技术驱动型公司的关注度，会比对商业模式驱动型公司的关注度更高。”

银江孵化器正在建设初创企业的能力模型，旨在通过模型来反推创业者的需求。团队与浙大进行合作研究，并不断增加新的观察标本。

从规模效应的激发和应用，到服务的不断提升，银江孵化器始终遵循着创业者逻辑——不断改变、不断优化。

资源，资源，还是资源

工作场所、资金、服务，创企在发展过程中总有这样那样的刚性需求，而孵化器要做的，是尽可能地满足并推动它们。

银江孵化器的场地来源有二，它为政府提供代运营服务，保障产业规模、人才、税收达到某一额度，相应地，政府提供场地；与房产公司的合作遵循同样的逻辑，银江孵化器可拉动创业能力，为其聚集创业资源。

资金方面，银江孵化器配套了两支天投基金，主要投资种子期和天使期的创企，在为自己带来财务性回报的同时，也能帮助入孵企业发展。孵化器还为银江资本等关注A轮后的投资机构、券商提供前期尽调，降低互信成本。

（中间为银江孵化器董事长 徐理虹）

校友反哺机制孕育了更丰富的资源集群，常婷婷道，此前有一家Pre-IPO的公司发现孵化器内部的小微企业恰好是他们的用户，后通过合作的方式达成互利。

银江孵化器在海外也有布局。它投资以色列当地创投平台，迅速整合海外资源，建立跨国研发中心。并在英国与Techstars合作成立美元基金，已投资百余个项目。在美国与当地孵化器合作，布局五大孵化基地。

对于创企而言，海外布局有利于它们对接跨国资源；而对于有财务性投资期待和产业转型诉求的企业来说，银江孵化器则是一个很好的项目筛选平台。

剑指创业教育

挂牌新三板后，银江孵化器还将把服务范畴拓展至创业教育。创业教育与创业服务一体两面，实际上并不分家，而以孵化器的角度切入服务会有几点天然的优势。

首先，孵化器有着丰富的入孵企业资源，在受众方面能量较广。并且孵化器的工作人员与创企保持长期的深度合作，他们有机会近距离观察用户，能够更好地挖掘他们的需求。

其次，孵化器依托于产业背景，与海尔之类的龙头企业，浙大、斯坦福之类的知名院校维持紧密联系，可以邀请到创投导师分享行业经验。

常婷婷计划中创业教育将以干货类课程为落点，综合银江孵化器多年服务经验，集合成结构性课程。所有创业者都可购买课程，当然，银江孵化器会为入孵企业提供更优惠的教育价格。

创业教育风潮正起，银江孵化器在挂牌后能否在新领域乘势而飞，将创业服务进一步深化？猎云网将持续关注。