代码星球CEO仇学颖：下沉市场的核心学科在线化有巨大机会

12月4日，在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“教育融合新趋势”专场上，由蓝象资本创始合伙人宁柏宇主持，淘宝教育商家服务负责人郑礼顺、代码星球CEO仇学颖、英语趣配音CEO谭美红、寓乐世界CEO刘斌立围绕《后疫情时代的教育产业融合趋势》主题展开讨论。

代码星球CEO 仇学颖表示，流量与获客是存量与增量市场转向的风向标，目前教育行业获客成本是挺高的。不过在仇学颖看来，目前K12在线领域大量投放，除了满足自身的增长需求之外，还有一个需求就是不让竞品增长。而获客成本降不下来，就是市场从增量变成存量的一个相对清晰的指向标。

由于代码星球的用户群以三线以下为主，因此在疫情期间格局变化并不大，但是意识、习惯得到了提升和培养，开始享受互联网+教育时代的红利。仇学颖认为三线以下城市教育板块仍然处于初始阶段，与一二线城市差别仍然很大，不过三线以下城市用户对于在线教育认同提升很快，仍让人感到欣喜。“我们希望抓住这个契机，给用户提供优质的内容。”

相对于一二线城市，下沉市场（三线以下城市）目前还在一个窗口期，获客决策还不用太考虑竞品，主要看自己的规划。“三线以下城市获客还没有那么深，没有太集中的获客渠道，人群的标签也还没有很清晰、很细致。”仇学颖说道

另外，仇学颖强调企业还是要想清楚自身如何搭建获客的产品矩阵的。“尤其是一些初创项目需要思考企业的防守能力，不然当这个战场打的比较凶，从增量变成存量市场的时候还是比较被动的。”

对于代码星球而言，目前最希望抓住的重要趋势是下沉市场核心学科的在线化。仇学颖表示，“我认为线下还是有很大的机会，但是线下更大的机会属于纯素质教育，但是核心学科从优质教育内容与师资，线下挺难解决，因此渗透率的提升机会还是在于在线教育。”

而近年来，在线教育内容在一线城市、二线城市的迭代，让优质内容的产品化的交付问题变小，产业上下游精细化，一些企业以科技的手段，帮助服务性教育企业降本增效，让为用户提供高性价比的产品，变成了可能。

代码星球是一家以技术为驱动的教育服务企业，相继开发了3-12岁的数理及编程思维课程，旗下拥有2B和2C两大课程体系，合作数干家幼儿园和中小学，C端学员超过20万名，并获得红杉资本和VIPKID的早期教育基金、阿米巴资本的投资。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。