【独家】瞄准无人零售增量市场，多功能便利柜“街柜”完成Pre-A轮融资

今日，猎云网（微信： ilieyun
）独家获悉，多功能便利柜运营商——街柜已于2018年6月完成由梧桐资本领投的Pre-A轮融资，投资金额未披露。联合创始人陈波透露，

2017年7月，阿里发布“淘咖啡”，点爆了无人零售的概念，随后无人零售成为资本竞相追逐的焦点，2017年也被称为是无人零售的元年。据艾瑞咨询数据统计，2017年无人零售市场（含贩卖机）交易规模保守估计将接近200亿元，预计2020年将突破650亿，三年复合增长率为50%左右。

纵看市场，无人零售从商业形态上来讲可分为三大类，分别是无人便利店、开放式货架和自助售货机。风口正热时，无人货架和无人便利店领域可谓风起云涌，赛道玩家众多，行业内也相继传出大额融资的好消息。而浪潮退去后，融资难、裁员、被迫转型甚至破产倒闭等负面新闻频发。资本从一开始的热血昂扬，到现在报以观望和谨慎的态度，同时也让后来者更加谨慎地考量无人零售的本质。

多功能的无人便利柜

陈波认为，无人零售行业存在大商机，但无人货架是一个挑战人性的生意，低门槛的背后的确存在盈利难的问题。据了解，街柜的创始团队在传统零售行业有超10年的从业经验，在重新思考了商业模式，团队最终将创业方向定在了无人自助售货机上。

数据显示，截至2017年12月底，中国自助售货机的存量达到40万台左右，整体市场规模约180亿元，据预测5年内我国的自动售货机保有量或将达到149万台，市场规模将突破450亿。团队在2016年3月开始储备项目，目前街柜已完成产品的第三次迭代，于2018年3月正式推向全国市场。

不同于市面上单一功能的自助售货机，比如友宝为代表的预包装食品售货机，主要是售卖预包装饮料和零食；以及天使之橙、咖啡零点吧等单一品种现制饮品售货机，

具体来说，街柜是一家多功能自助饮料贩卖机运营商，集现制饮品、共享商品、广告机等多项功能于一体，为用户提供咖啡、奶茶、水果茶等现制饮品及充电宝、照片打印、纸巾、雨伞等共享服务。

街柜在自有品牌的机器上加持了人工智能、物联网、云技术等“黑科技”，设备内置6维度机械臂，可到不同位置拿取不同的商品，各有分工。此外，设备主要投放于交通枢纽、景区、医院、商城等人流量聚集场所。

不烧钱，多点盈利

谈及创办街柜的初衷，陈波告诉猎云网， 一方面，技术团队早期从事机器人和无人机的研发，可以将原来研发机器人的技术融合到街柜设备上来；另一方面，单一的售货机往往面临难盈利的问题，

“商业的竞争归根结底还是产品的竞争，街柜并不想采取烧钱的方式占领市场，而是找准路线后，踏踏实实一步一步打天下。”

换句话说，在同样的成本下，街柜通过10多种功能满足了更多的需求，相当于摊薄了成本，增加了盈利来源，相较于普通的自动售货机有10倍以上的盈利能力。

消费者只需要通过手机扫描机器上的二维码、完成支付，机器就可进行自动化工作。透过透明的玻璃挡板，用户可以看到机器人制作茶饮的全过程。陈波介绍， 1杯新鲜现做的奶茶，只需不到1分钟的时间。据悉，街柜内的饮品定价4.9-9.9元之间，共享类商品均价1元，整体毛利率达到70%以上。 

在消费者最敏感的食品安全方面，街柜商品的原材料采取真空包装的模式，从工厂到机器内，食材不会有跟外界接触的机会，所有的包装均由机器内特定的螺丝拧开，从工序上杜绝了潜在的二手污染。此外，街柜在食品口感上追求极致，比如饮品必须是水果浓缩浆，而不是果精冲泡。在推出任何一款商品前，会进行大批量的市场调研，甚至会聘请志愿者或品尝师，以了解用户的口味需求，最后根据反馈，将产品推向市场。

并以设备营收60%和广告收入80%的高分润比例，以维护加盟商的权益。陈波透露，公司目前已经接到3000多台的订单，从某种意义上来说，已经在三个月内完成了同行可能需要3年才会有的成绩。 

关于盈利，无人零售的商品收入、共享商品的推广、柜体销售差价以及广告投放是街柜主要的收入来源。在广告投放部分，街柜有包括60寸框架广告、跑马灯旋转屏、手机支付页面等超过10个广告位的设计。 

深耕互联网广告业7年，陈波认为，针对中小型商家的商圈广告也是一个大金矿。大型的广告公司往往会忽略，与金字塔顶端的大型企业一样，处于金字塔中低端的中小型商家也有非常强烈的广告需求。街柜通过物联网系统，可实现商家点对点、单台单投的广告投放需求。

陈波坦言，目前来看，街柜的发展速度有点超过预期的快，因此团队报以拥抱资本的态度，提高工厂产能。接下来，在进行A轮融资和产品迭代的同时，街柜将继续跑马圈地，规划到明年3月完成在全国投放1万台设备的目标。

团队方面，目前街柜团队共有70人左右，其中研发成员占一半。创始人马清虎，连续创业者，曾先后创办优品电器网、沙发购、优视互动电视平台（均被并购或收购）；6年传统零售经验，8年电商经验；18项专利发明人，资深产品经理。联合创始人陈波，采纳盈龙创始人，8年传统零售营销实战经验，7年互联网品牌营销策划经验；历任创维数字运营总监、TCL北京分公司总经理、新兴渠道中心总经理；《新营销兵法》作者。

面对创业，陈波感慨道：互联网给人太多假象，创业不应只有一腔愿景，其本质还是一门生意，首先要想着活下去，其次才是赚钱；“如果看不到太阳，还谈什么发展。”

 

项目：街柜
公司：街柜科技（深圳）有限公司
网址： www.strebox.com

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