金沙江创业投资基金朱啸虎：创业者初期需尽早拥抱资本，不要纠结于估值

我觉得投资人之间，需要更少竞争、更多合作，过去10年，我们和经纬合作了3个项目，像滴滴、饿了么、OFO，都非常成功。

①了解年轻人的消费心理和消费习惯很重要

今年是非常有意思的一年，全球最大市值五家企业，都是高科技企业。相反四年前，全球五大市值企业，还有很多是石油企业、传统的制造企业、金融企业。今年亚马逊、Facebook，都超过了石油公司，这是历史性的时刻。今后这个市值的差距会越来越大，而不会越来越小。

而且我们发现技术的进步越来越快，PC互联网差不多用20年时间，在全球获得25亿用户。移动互联网10年时间就获得25亿用户，社交媒体、高科技企业发展越来越快。滴滴用三年时间就达到百亿美金市值，对于任何创业者，你能不能充分用社交媒体？如果你没有更多的传播效应，在今天的移动互联网时代是很难成功的。

我们今天看，面向消费者移动互联网公司拿到A轮以后，如果能起来，就能起来，起不来就再也起不来了。你能不能尽快成长起来？只有成长起来，才有机会拿到风投，进一步领跑。

面对消费互联网公司，能不能抓住年轻用户？对于我们投资人来说也是这样，我们需要理解90、00后的用户行为的消费心理。90后喜欢更潮、更新的品牌，他们更喜欢网红的品牌。

投资人一定要了解年轻人的消费心理和消费习惯。

我们很荣幸发现创业者变得非常年轻，也非常荣幸支持这些80后、90后发展，滴滴创始人是83年的，小红书创始人是85年的。这些创业者非常年轻，表现非常成熟，思考很有深度，我发现创业者年轻化趋势非常明显，我们也非常愿意支持更多的年轻创业者一起发展。现在移动互联网变得非常快，70后创业者，很难理解用户的行为了。

②消费互联网和模式创新到底还有没有机会？

我们对商业模式创新，是一直保持认可的。在消费互联网，到底还有没有机会？ Twitter是在Google和Facebook之后出来的，科技每天都在进步，科技进步最终解决商业问题，解决商业用户场景和商业痛点，商业创新永无止境。我们非常愿意挖掘商业模式创新，一年两三个点，今年上半年是移动直播，下半年是单车共享。你在探讨之前，真的不知道下一个风口在哪里。

我觉得对于巨头也不要恐惧，尤其今天的移动互联网，具有病毒式传播效应，巨头也不一定追得上。对于病毒式传播效应，能不能领跑，能不能抢先战斗在风口，非常重要。如果真的抢先领跑，成功机会有很多。

我们为什么投OFO？我们觉得自行车共享，可能对滴滴来说是后花园，等到时机成熟把它拉进来。二线的互联网公司打造生态圈，成功的可能性也会高很多。对于创业者来说，选择合适的投资人很重要。

③中国互联网每3年一个周期

中国很明显每三年都有一个寒冬，美国互联网没有那么明显。大家对这个寒冬不要这么恐惧，可能明年下半年，寒冬就会过去，投资人都会有投资压力。所有投资基金，基本都是三年一个周期，今年投资项目少，明年必须投资项目多。

中国2000年都是门户网站：网易、新浪、搜狐；第二个周期是SP，第三个周期是视频，还有阿里、京东、唯品会都是在这个时候上市的。

今年O2O基本没人投了，下一个周期，到夏天来的时候，可能这个主题变成人工智能了。我们现在还不是那么明朗，现在大家都不愿意出手，并不是市场上没有钱，而是不愿意出手。

④早期不要纠结估值

今年投资速度慢了很多，只是投资项目少很多，今年投资项目数，比去年降低三分之一，投资金额数并没有减少，只降低10%左右。

但这部分钱，大部分被某几个企业拿走了，像滴滴今年融了六七十亿美金，美团也拿了二三十亿美金，饿了么也拿了十几亿美金。很多大企业拿到了钱，大家感到冬天比较冷。

过去几年，是很大的变化，资本在创业当中起到的作用越来越明显。五年前，拉手网融了一亿美金，觉得是天文数字了，今天这一亿美金算不了什么，很多媒体记者都觉得不愿意报道。滴滴已经融了100亿美金，美团网融资60亿美金，饿了么20亿美金，京东上市之前融了20亿美金，包括我们之前也不敢投资京东，觉得这个公司太烧钱了。

过去两三年有非常大的变化，资本在创业当中引起的作用越来越强。对于创业者来讲，尽早拥抱资本是很重要的因素，在早期并不要纠结于估值，速度非常重要，把融资优势转化成业务优势，再把业务优势转化为融资优势。

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