魅族拉上迪信通来冲销量，终究还是要倚重线下渠道

猎云网4月24日报道（文/卫清）

小米要建线下实体销售店的声音犹在耳边，乐视拉上Lepar开启超级合伙人模式，昨日，已有一定线下实体店规模的魅族，宣布和迪信通合作，并且签署协议，迪信通一年要帮魅族实现20亿元的销售采购。所以，我们看到的不是“互联网+”，而是“+互联网”，终于，风生水起的线上经营还是要倚重线下渠道。

来看看双方的合作目标，魅族的产品将全面入驻迪信通3000家线下店面，并在年内完成1000家形象网点的建设。20亿元对于3000家门店来说，平均每家一年要完成将近70万元的销售目标，一天下来才2000元左右。魅族有699元的魅蓝，999元的魅蓝NOTE，1799元的MX4，2499元的MX4 pro，按均价1500元来算，众所周知，千元机的比重占到比较大，方便计算，按1000元计，一天卖出两部手机就算完成任务了。

同时，为了带来更好的售后服务，魅族投入了4亿元进行售后建设。在过去的3个月内，魅族集中完成了对迪信通销售人员多达100场的培训，共计培训了2000多位线下销售人员。加上各类运营开支，20亿元根本就显得不值一提，那么为什么魅族还要下大成本去做这件事。

那么你会说线下销售加价的问题，李楠表示魅族没有为渠道商制定指导价格，商家可以根据自身的运营成本和利润安排来制定相应的价格，目前在京东天猫以及线下渠道都可以看到加价销售的魅蓝，这与小米的情况一致，李楠表示魅蓝与红米系列的定价策略是类似的。

既然打上“性价比”的标签以后，利润空间进一步被压缩，阿里巴巴战略投资魅族的消息跃入脑海，有钱任性？还是如传闻的对赌协议那样，销量如果达不到预期，就这样那样的。

昨天在现场，李楠也透露魅族3月份销量顺利突破200万台，而且也公布了2015年魅族的出货量目标为1999万台，也让人想起了曾经被否认的2000万销量的对赌协议。目前，魅族自主渠道已经突破1500家魅族专卖店，以及26000多个销售点，再加上迪信通的加盟，2000万的销售量似乎不在话下。

魅族开拓了connected to meizu领域，做起了智能家居，卖手机已经不是魅族的最终目标了；同时，阿里永不言弃自己的YUN OS，无论是优势互补的合作共赢，还是各怀心事的抱团取暖。都有一个共同的目标，即手机的出货量达到一定的数量级。

黄章自称“雷军之师”，青出于蓝而胜于蓝的结果倒也不难看，拿了马省长的钱财，却没把事办好，面子上还怎么挂得住，所以，只要是有助于销量的增加，魅族愿意拿出任何姿势来配合。

销量的增加，需要完善的售后来保障，毕竟魅族不能做也不会做一次性买卖来自砸招牌。而且既然做起了智能家居，那么类似于乐视的Lepar，线下体验店就显得极为重要。所以，我们看到了线下店从之前的遍地开花，到日渐式微，现在又焕发生机，也可以看到，线下实体店在不断增加售后服务的比重。

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