欢创科技激光雷达单月出货量破十万，创始人揭秘创新驱动成长背后的故事

“到目前为止，我们激光雷达整个出货量，相比于去年而言，已经翻了几番了，9月单月出货量就达到了10万+的量级。”欢创科技CEO周琨非常激动的告诉记者。

这个数据是周琨意料之外的，但回头细想，却也是情理之中的。

每年1月初，欢创科技都会定下接下来一年的目标，今年1月份，周琨在接受采访时表示，欢创科技今年制定的经营目标即出货量要求达到百万台的级别。

2月初，突如其来的新冠疫情导致欢创科技几乎停工了两个月，在整整两个月都没有出货的背景之下，周琨对百万量级的目标也逐渐降低了期望。让周琨没有想到的是，疫情过后，欢创科技迅速调整状态，扩大生产线之后，会迎来出货量激增的时刻。

“今年我们可能会适当调低百万台体量的出货目标，因为毕竟疫情还是有所影响，但是也不会差太多。”周琨谈到。

成立于2014年的欢创科技，是国内消费级激光雷达独立的第三方生产厂商，从单月出货十万余台的体量碎片来看，欢创科技也是国内第二家能够达到这一级别，独立的第三方激光雷达生产厂商，第一家可以达到单月十万+体量的则是一家上市公司。

疫情过后，出货量激增

欢创科技核心业务分为两条线：一条是核心算法线，另外一条是产品线。在产品线上，欢创科技开发出了专业级和消费级两条产品线，分别为高精度定位系统Camsense M Pro、Camsense S和激光雷达Camsense X1。

据了解，激光雷达Camsense X1可用于扫地机器人、监控机器人的定位导航、避障等，目前已在小米生态链的追觅、海尔、360、联想等品牌落地商用。

周琨谈到，在电子消费级的激光雷达行业中，出货的淡旺季也十分明显，上半年和下半年初的出货量比例可达1:5。“特别是从8月份到12月份这四个月的时间，激光雷达的出货量是非常大的。”

回头来看，欢创科技在9月份的出货量能够达到10万+的体量，也是在情理之中。当然，和去年出货量相比，欢创科技激光雷达今年的出货量几乎是成数倍在增长，

数值的激增只是欢创科技市场表现力的结果，周琨更在意的是背后的原因。周琨对记者讲述了引起数值激增三方面的原因。

首先是行业的红利，随着扫地机器人一系列技术的革新与突破，成本明显下降，用户体验好感度上升，整个行业加速发展。“扫地机器人的家庭渗透率不断提高，消费者购买后用户体验越来越好，使得扫地机器人行业迎来了大发展的时机，我们的发展就得益于扫地机器人等消费级电子产品行业发展的红利期。”周琨说到。

其次是技术红利，消费级电子产品尤其是像扫地机器人这类离不开激光雷达的使用，越来越多的像欢创科技一样的技术厂商进入激光雷达领域，使得激光雷达在品类里面的渗透率越来越高，发展速度也越来越快。

周琨说到，“今年我们出货量激增最重要的一点是，我们产品自身的竞争力。”欢创科技也通过其核心算法产线研发出ASIC芯片，有了算法和芯片层面的支撑，欢创科技才进而开发出了两条产品线。

在激光雷达领域上，周琨认为欢创科技的入局时间还算是比较晚的，2017年9月份正式立项，到第二年双十一正式推出。尽管推出的相对较晚，但是欢创科技激光雷达的市场表现一直比较好。“因为我们的产品和技术方面的一些独特的设计，使得我们拥有一定的竞争力，能够很快速的切入这个市场，甚至于后来者居上。”

单月出货量10万+的考验

尽管出货量数据表现惊人，但周琨并不否认，欢创科技最大的瓶颈也在于生产制造产能上。

“激光雷达是一个高精密光机电一体化的产品，它里面产品制造环节涉及到电子，又涉及到机械结构，还涉及到光学这些部分，这不是一朝一夕就可以做好的，而且在保证大批量出货量的基础上，还要保证品质，这本身就是一个非常难的事情。”周琨解释道。

如何解决出货上的压力呢？周琨想到的办法就是扩大生产线。去年年底的时候，欢创科技就已经开始筹备新的生产线，却不曾想年初的疫情打乱了之前所有的计划。“生产线的扩建被迫推到4月份，在筹建新生产线的同时，还要保证出货量，最忙的时候，我们不得不采用三班倒的方式生产，这也是不得已而为之的做法。”

新的生产线在8月份的时候正式运营，但令周琨没有想到的是，9月份会达到10万+的出货量，对于欢创科技来说，又是一次巨大的考验，“我们确实没有想过今年会在一个月的时间内接近去年全年的出货量，包括我自己之前的从业经历里面也没有经历过，一个月十万余台的出货量确实给我们公司带来了全方位的考验。”周琨表示，巨大的出货量不仅仅考验的是公司的供应链体系，还有代工厂的能力，以及供应商的交付能力、公司的品质监控体系等。

周琨长吁一口气说到，“好在，我们都过来了。”考验过后是欢创科技全方位的成长，周琨还谈到，在近期的出货计划中，遇到了一个要求非常高的客户，而这类客户群体对于产品的要求十分严苛，从产品的研发到设计每个细节都会力求完美，“这个客户我们跟了一年多的时间，从研发到供应链整体跟进。换个角度来看，这类客户也是全方位提高了公司的能力，影响也非常大，我觉得在这种客户身上投入时间精力都是十分值得的。”

这样的客户周琨都十分珍惜，跟完一个客户下来，对于欢创科技来说，也是一次成长。当然，除了保证品质之外，周琨还强调，欢创科技还将进一步扩大生产线，“到明年年中的时候，我们公司应该会有更大规模更先进的生产线投入生产，这也是我们现在公司正在建设的一个重中之重的工程。”

创新驱动成长

周琨十分看重创新，欢创科技也一直保持这种不断创新的态度，并且付诸行动。除了扩大生产线保证产品生产产能外，欢创科技也十分注重产品品质的提升，从两个层面进行了产品降本增效的举措，分别是传感器芯片层面和自研ASIC芯片。

在传感器芯片上，欢创科技使用消费级的面阵Sensor取代工业级的线阵Sensor。它们通过算法改造了在手机、PC上大量出货的芯片为自己可用，在不增加成本的基础上，取代了原来昂贵的、工业级的芯片，将改造后的芯片用于激光雷达。面阵级的Sensor垂直视野可以达到30°—40°，这也让后期的组装工业工艺变得更加简单和快速，更重要的是产品的可靠性得到了极大的提升。

另一个创新点在于欢创科技自主研发、设计并流片了专用的ASIC芯片。该芯片的资源、性能等都是为这一领域量身设计的，它实现了最优化的配置，没有多余的浪费。“我们在专用的处理器芯片上也有了成本优势，可以将一颗十几块钱的芯片降低到几块钱，此外，ASIC芯片也大大提高了我们产品的可靠性和容错性。这也是欢创科技在激光雷达领域的一大优势所在。”周琨说到。

“我们公司出现并参与到了这个行业，就要积极的去改变这个行业，促进这个行业的发展。”在周琨眼中，如何去改变一个行业，必然离不开创新，创新的背后，是欢创科技坚持在研发上的投入，“我们公司最主要的竞争力就来自于我们的研发，我们在研发上的投入也是显著高于同行业的企业，包括我们在研发人才、设备以及研发待遇上的投入，可以说，欢创科技就是一个研发主导型的企业。”

“在科技行业，如果失去创新的动力，这个公司很快就会被淘汰。但欢创科技不会，所以，尽管在激光雷达领域我们是一个后来者，但是我们通过创新，的确实现了弯道超车，这一点是不可否认的。”周琨说到。