【武汉峰会】斑马快跑顿赟：在伪需求和低频中，如何打造商业意识形态？

2015年中国互联网行业发展趋势表明，中国的网民渗透率将达50%，即近一半的中国人使用互联网上网。互联网已经成为中国人生活和工作形影不离的工具。

在今天下午猎云网（微信： ilieyun ）举办的武汉创业投资峰会上，斑马快跑常务副总监顿赟就为听众带来了一场这样的演讲。

1.初期产品的定位探索

斑马快跑创业的初心是想做物流的信息平台，搭建用户和车主的一个信息平台，为用户提供一个物流服务。后来团队发现，。在整个运营过程中，斑马快跑意识到新能源车是一个很容易切入物流市场，也是去颠覆和改变这个市场的关键运输工具。

后来斑马快跑加入了新能源车，并推出了智能通行App。新能源车运营成本较低，能够提供更好的服务，并且实现乘用车、物流车，也可以通过班次来购买。智能管理系统除了方便团队管理之外，当用户输入一个地点，从A到B点，只要输入了系统会自动推荐一个出行方式，用户可以坐大巴，如果不赶时间需要一个舒适的出行环境，就可以选择大巴，斑马快跑自动的在大巴下车点匹配乘用车，用户可以转乘用车，也可以通过不同的任何一个选择。

2.什么叫商业意识形态

举个例子，有一个词语席梦思，你想到席梦思的时候，就是高级弹簧床，这几个词语都已经成为了商业的意识形态，这个词代表的是一个产品，一种服务。

斑马快跑采用有特色、比较打眼的工服，即斑马纹来打造商业意识形态。从动物界来说，不管是天上飞的地下跑的水里游的，没有一个动物有很强的标志，我们可以看到一个斑马的时候，从下到3岁的小孩，上到80岁的老人，都会认识斑马，这是从视觉上。听觉上斑马这个词是武汉的俚语。斑马快跑的所有新能源汽车上，都会喷有斑马纹，斑马纹的车辆在路上跑起来的时候，是有超高的辨识度。

3.如何在激烈竞争中生存

在创业初期，斑马快跑一直做的是众包的模式。当有三万的车辆在跑起来的时候，一个意识形态便被建立起来。用B2C的模式、统一化的服务和着装和统一化的价值标准，斑马快跑想让用户永远记住斑马快跑这个斑马品牌。

顿赟说，一位客户曾说每一次斑马快跑的车来了，看到斑马纹的车就知道是斑马快跑的车，对斑马快跑这个企业放心，对斑马纹是放心的。事实证明到斑马纹在用户心里，其实是起到很大的作用。在商谈到车辆的辨识的时候，斑马纹的车出现了事故，就会进行理赔，如果不是斑马纹就不需要进行理赔说明不是斑马快跑的车。这说明斑马纹在用户中是有一个比较重要的分量，斑马快跑更加坚定通过斑马纹来打造自己商业的意识形态。

据了解，斑马快跑为上班族提供互联网+新能源绿色通行大巴，从去年4月以新能源斑马车为基础，快速跑到了20多个城市，以“节能减排、绿色环保”的特性融入当地货运、客运市场也在7个月狂揽了1.35亿的投资。

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