贝贝网张良伦：目标是最伟大的母婴公司，而不是垂直电商

9月25日，贝贝网在钱塘江畔开了以“新母婴·新生态”为主题的2017中国母婴峰会。这是贝贝网举办的第三届母婴峰会，从前两年的“中国质造”、“妈妈经济”，到今年的“新母婴·新生态”，贝贝网长期关注母婴行业最新动态。母婴行业如何借力社群实现颠覆式增长？面对新零售要如何破局？

贝贝网CEO张良伦和来自于政府、母婴产业、专业机构的嘉宾在会议上进行了探讨，并尝试为母婴行业的未来发展提供思路和方向。

现状：母婴行业正面临变革

新技术的发展带来的是行业现状的改变，与几年前相比，目前母婴行业中 社群消费增加 ，微信巨大的用户基数、消费者倾向于通过好友意见进行消费决策，这些因素让微商的力量越来越不可忽视。在张良伦看来，微商也在进行换代革新，更注重产品质量、更重视生产链，这或许能成为母婴行业下一个增长点。

第二，渠道加速下沉。一线城市市场基本饱和，增量小，而二三线城市中仍蕴藏着巨大的市场机会，这批消费者仍然迷茫要去什么平台进行母婴消费，母婴行业从业者需服务好这部分人群。

第三，国产品牌迅速崛起。依托于互联网和社群的推动力，淘气麦兜、可爱多等新生代品牌蓬勃发展，母婴国产品牌迅速崛起，实现弯道超车。

未来方向：社群、科技和数据成为母婴新驱动力

在新环境下如何持续发展，张良伦给出了他的答案。在他的发言中，社群思维是一大重点，贝贝网在微信上有几千万粉丝，背后反映的是社群经济的全面崛起。立志成为“最伟大的母婴公司”的贝贝网，借助C端用户尝试UGC的内容生产模式，并通过去中心化的方式将产品带给更多用户。

科技则让企业的成本不断降低，目前机器在不少计算领域中发挥的功效已超过了人类。贝贝网曾拥有一支500人左右的服务团队，但其后服务机器人技术的不断发展让他们能够将这支队伍压缩，目前，服务团队已精简到200人左右。从这方面来看，科技正在全面影响企业的运作方式，带来效率的提升。

数据是商业的基础设施，脱离数据的支撑，商业的发展举步维艰。贝贝网内部成立了贝贝母婴研究院，由贝贝网联合艾瑞咨询、清华大学大数据与人工智能实验室发起，依托于8000万妈妈的海量行为数据，研究母婴产业发展中的焦点问题。借此对商业进行洞察，为母婴行业的发展提供持续的智力支持。

做一家伟大的母婴公司

贝贝网因其电商平台而为人所熟知，但在今日的采访中，张良伦表示，“我认为我们是一家母婴公司，而不是垂直电商。”这意味着，贝贝网服务的是妈妈和孩子这个人群，以及孩子生长过程中自然产生的各类需求，而非仅仅通过互联网平台完成产品销售。

他更希望能够做生态化共建，涵盖购物、育儿、早教、亲子、健康。贝贝每个月能够产生千万级的包裹，用户流量与活跃度高，借由这一入口可以接入更多社会资源。举例而言，贝贝网缺少早教专家，但它无需自行生产内容，可以邀请早教专家进行内容生产，以生态的方式提供专业育儿内容。同样地，儿科医疗问答等服务也能通过资源整合来提供。

张良伦道，“市场上不缺少一家第三第四的电商公司，但我们更希望能够成长成为有独特价值的公司。”厘清行业发展现状，点明社群、科技和数据三大驱动力，贝贝网更期望能与全行业共同发展并最终完成生态建设。