为900家酒店定制特色房型，菁享荟获500万天使轮融资

近日猎云网（微信： ilieyun ）获悉，酒店特色房型运营商菁享荟宣布于2019年年底完成500万人民币天使轮融资，资方为同程资本以及菁享荟的四家硬件供应商：iRest按摩椅、Dangbei投影仪、WaterO净水器、SENPIL空气净化器。资金主要用于团队扩张和市场推广等方面。

菁享荟创始人吴韬最早做电商出身，在之前的创业项目被收购后他将目光对准酒店场景。2017年，ofo、摩拜因为融资迅速被称为资本“弄潮儿”，也掀起共享经济的浪潮，吴韬就是从这时开始做起酒店场景下的共享空气净化器项目。

他们原本计划在全国范围内的中高端酒店中铺设空气净化器，以共享的形式支撑用户扫码付费使用。但好景不长，随着共享经济泡沫被戳破，共享空气净化器在用户层面的反馈并不理想，从最初90%的使用率跌到了不足20%。

“最开始很多人图新鲜愿意扫码付费，但随着风口过去用户的付费意愿在降低，公司不得不思考新的运营模式。”

随着用户数据的下降，吴韬不得不把原有团队进行精简，公司的大部分员工也选择了推出，最后他带着仅剩的几位创始成员从400百多平的办公室搬到了只有100多平的办公区。

但他不服输，坚信以空气净化器为代表的硬件产品能为中高端酒店带来被用户认可的新型消费场景，在消费升级的大前提下这些服务是被需要的，只是没选好合适的落地方案。

后来他与做相关项目的同行沟通后才发现，大家都遇到了这样的问题。吴韬认为这些基于酒店场景所提供的共享扫码服务并不是刚需，用户一开始扫码只为图个新鲜。且这些共享硬件所铺设的都是中高端酒店，住户在支付了高价房租后还需扫码付费才能使用，这不合理。

既然用户不愿意再扫码支付，那跳过这一环节，直接将硬件服务费与酒店房费捆绑会怎么样？

从酒店方面看，现在的住户需求越来越多样化，比如“影音房”“儿童房”的出现，打造功能房可以提高订单量和客单价。硬件方面，酒店是一个很好的线下体验端，住户在酒店里免费体验到硬件所提供的服务，硬件方公司不仅可以利益分成，还能拥有广告效益，一定程度上可以将流量转化成购买。

于是2018年底菁享荟成立 ，菁享荟定位为基于酒店市场做特色房型服务和运营的平台，旨在帮助中高端酒店免费打造特色房间服务、销售特色房间，并且借助酒店场景，为住客提供硬件产品免费体验。

在创业初期，吴韬认为打造特色房间不能再局限于空气净化器，而是将空气净化器、按摩椅、投影仪、净水器捆绑为一个整体用于酒店特色房间的打造。随即而来的问题是资金不充足，许多硬件的运营商不愿意租赁或是分账。于是吴韬决定跳过运营商，直接找到厂家。

吴韬提出：基于酒店场景下的特色服务模式，不仅可以让厂家省去零售店的高额成本，酒店住户的免费体验模式可以更一步的促进购买转化率；还可以从房间溢价中获取提成。这种体验式营销模式说服了厂家，多家厂家开始逐渐愿意免费为他们提供硬件设施。

在酒店方面，吴韬则选择免费铺设硬件产品、帮酒店打造特色服务，再从房间溢价中获悉利益分成。“酒店不仅不用承担设备费用还能实现房间升级，几乎是稳赚不赔”。

值得一提的是，菁享荟现在主推乐享房，房中配有按摩椅、净水器、空气净化器、投影仪四大硬件产品。另外还新增了女神房、 男神房、电竞房、康养房、电影房、止鼾房等特色房间，针对不同人群提供差异化服务。比如女神房聚焦女性用户，比普通的房间价格高60元左右，房内配备面部熏蒸仪、燕窝、面膜、卸妆水等产品。

数据方面，半年时间菁享荟已与900多家酒店签约，打造了4000多间特色房，平均使用率达到70%。同时他们计划2020年入驻4000家酒店，将房源数提升至2万，目前也正在招集城市合伙人，将项目在全国范围内落地。

据了解，为了加速项目落地速度，菁享荟正在筹备Pre-A轮融资，资金在500万左右，将主要用于团队建设和市场推广、技术研发等方面。

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