沸点资本于光东：未来投资不追风口，更关注产品落地场景与用户需求

今日，2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行，沸点资本创始合伙人于光东就《赋能产业创新下的创投策略》做了圆桌沙龙分享。

于光东认为不论创业还是投资，不以追风口为核心目标。在核心风口下应该要关心的是满足用户最基本的需求。从刚需到次刚需再到弱刚需，这就是风口大小，多关注产品是否有场景。关于目前最火热的AI，于总认为AI其实是一种思维方式而不是一个行业。AI赋能行业，并不是AI产生场景，技术发展越来越快，用AI的思维思考问题，AI可以改变用户习惯方便用户，可以提高商家效率或者降低成本，而所有的创业归根结底做的也是这样的事情。

关于对未来一年创业及投资的变化的看法，在于光东看来，未来的投资不能只给钱，好的投资者是给钱给服务，未来的投资服务将变成乙方而不是甲方，甚至成为丙方。于总寄语投资人嘉宾及创业者：创业有风险， 投资需谨慎。

参与该环节的还有DCM董事合伙人曾振宇，远毅资本合伙人陈强，大姨妈创始人柴可，五岳天下合伙人蒲俊臣，天使投资人吴秋坪。本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球协办，分为28日—29日两天，主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖，独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨，共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是于光东的圆桌分享实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

：大家好，我是沸点资本的于光东，我们资本比较新，之前一直做互联网，在十几年互联网生涯当中，我们今年也在思考一个问题，怎么样让传统产业和互联网结合能够产出火花？大家说互联网+，不是互联网的线下，而是线下怎么乘上互联网的翅膀，比如说教育、新零售一些消费升级类的一些东西。

：大家在各自领域都各自占据擅长的据点，我觉得在2017年的时候，大家有这样的一个印象，风口命短，比如上半年共享充电宝非常热，很多钱纷纷砸下去，下半年追新零售，无人便利店都上来，这些风口的转变也就半年的时间，今年共享单车有很多倒闭、关门了。那么这个风口到底要不要追？如果不追的话，你们会不会心虚？如果不追的话，你们自己怎么做，请各位分享一下。

：我们管自己叫付费咨询陪伴师的模式，我们来付费陪伴倒贴钱，说明投资不好做。我一直在做企业，老实话讲，我不太相信风口这个词，因为我觉得风口是媒体包括大家给出，包括什么时代，你看在互联网这么多周期当中，只要说时代基本上都是。最早web2.0时代，或者说O2O时代，今天大家会说人工智能时代，我觉得风口不是我们大家说来就来的一个风口、来的时代，更多我认为是一个产品或者一个需求被满足了以后，自然而然造就了一个时代，而不是一个风口造就了很多产品，而是一个产品造就了一个风口或者造就一个时代。

今天看，其实在风口上的企业最终你会发现他们创业的时候跟不在风口的创业当中，他们成功几率其实是一样的，比如1%、2%的成功率，剩下98%是不成功，不管创业还是投资，不以追风口为核心目标，而是看在核心风口下到底哪一个产品用什么样的方式满足用户最基本的需求。其实从刚需到次刚需再到弱刚需，这就是风口大小，所以我觉得应该是这么来思考问题，我认为更多关注产品是否有场景，解决用户需求，包括今天大家看到的人工智能。刚才章总说人工智能，扫地大妈都说这个时代要进入人工智能，但是我们到底投哪个人工智能的公司，选择哪一个领域去创业，这是需要去思考的地方。

：只要自己强什么都强，自强则万强。刚才有些嘉宾也提到了，今年最热的一块就是AI，比如曾总和于总提到AI和大数据。AI和大数据，每个投资机构都在看，但投不投是另外一回事，另外大家还有观点，AI可能是高富帅才玩得起行业，因为它的商业化和变现要非常长的时间，所以我们也请这一轮的嘉宾去分享一下关于AI的观点，对于AI，您觉得对创业者来讲机会点可能会在哪儿？

：在行业，我们说技术的变更包括互联网、移动互联网、AI其实是一种思维方式，我们说的风口，包括共享，它其实就是一种新的思维方式。而对于行业说的是什么？说的是人的需求。关于用户感受需求，无外乎两件事，一件事改变用户习惯或者让用户变得更易用，还有一个逻辑，无外乎提高商家的效率或者是降低它的成本，所有的创业都是这样一个深层次理由。

我个人对AI的理解，我觉得它其实不太像互联网或者移动互联网他们是一种完全颠覆性场景的东西，比如说今天有了电商，在线下买东西少了，在线上买东西；比如有移动互联网我们都不带卡了，基本上拿手机支付。AI更多是一种增强型，并不是AI产生场景，而是技术发展越来越快，用AI的思维思考问题，比如今天做金融、教育、新消费升级可能都会用AI的思路去解决问题。

当然说底层AI技术革命性，底层芯片、数据平台、开放应用平台，BAT积累大量数据、算法以及团队，那可能今天更多机会来源于应用和AI相结合。我给创业者的建议，还是要在这个行业里看这个应用场景是否能用得到AI。我们今天想说，不是说什么东西加上AI就是好东西，因为这就像我们，如果在三年前五年前来看，什么东西加上互联网就叫O2O，O2O好，然后就会有10倍的PE，20倍PE比别人估值高，这件事情最终解决的是，你看所有O2O公司不是原来想象从线上往线下导客，完全从线下往线上导客了，所以整个逻辑还是最终满足用户需求，AI也是这样一个大逻辑。

所以今天我们其实更专注在比如说消费升级，比如说更专注在教育，我个人觉得未来教育市场应该是一个非常大的市场，教育的范畴越来越宽泛，我老说教育是从长度变长了，大家接受教育的时间从原来就是那么几年到现在终身都在接受教育。教育的范畴内容其实宽了，比如说原来我们说学数理化就是教育，今天什么事都可以跟教育相关，甚至黑马创投都上市了，创业者都有单独的教育。所以我们对教育领域是非常看好，但是未来教育一定会出现跟数据的结合，因为教育行业原来在线下是一个非常群众化的行业，未来教育行业跟AI结合产生很多的数据，同时有很多效率的提升，包括教育资源成本的降低，所以我们会关注于教育领域的东西，但是我会看AI跟它的场景结合，我们也会看消费升级跟AI的结合，总之，我认为AI是一种思维模式不是一个行业。

：AI是一个增强的东西，包括前面的嘉宾都有一个核心思想就是说必须是回归价值，回归尝试，无论是说很多概念还是很多共享也好、AI也好或者其它概念也好，回到说能否给用户增加价值，能不能够对行业有影响。分享时间也差不多了，我们最后一个嘉宾讲一句话，您觉得投资和创业领域在2018年会是一个什么样的变化？

：前面几位说得挺全，我只有一个补充，未来的投资不能只给钱，因为竞争会非常激烈，你必须在一个行业里面有一定的人脉关系，包括你的资源，你对这个行业理解甚至给创业者建议。好的投资者是给钱给服务，未来的投资服务变成一个乙方不是甲方，甚至成为丙方，创业有风险， 投资需谨慎。