借鉴国外Lease模式，白龙马主打二三线城市新车长租市场

中国目前现有的用车方案主要有四种：全款买车、按揭买车、租车、以租代购。 猎云网（微信号： ilieyun ）近日了解的创业项目白龙马是专注汽车长租的新车电商平台。平台主要服务于二三线城市，目前服务开放的城市有东莞、长沙、重庆、武汉、西安，主要面向的用户为有用车需求但经济尚未成熟的群体，特别是年轻一代。

龙图腾出行科技CEO桂新建告诉猎云网，目前国内二三线城市的汽车千人保有量不到150台，具有巨大的市场空间，“衣食住行是人类的四个基本需求，白龙马要做的就是降低用车的门槛，把车当成是自来水，使用户以合理的成本享受最基本的出行的权利。”

有别于国内的短租模式，白龙马借鉴国外Lease模式，采用赁车的形式。用户在官方渠道上申请，白龙马会以芝麻信用等刻度调查用户的征信记录，审核通过后用户可在线上签约，凭借二维码即可前往4S服务店提车。

这种模式下，用户无需付首付，每个月支付固定的费用，即可以获得一辆新车的使用权，以及保养、保险等后期服务。在租约试用期满后，用户可以选择还车解除合约，续约、更换新车，或者以前期所交赁车车费抵扣车款买下该车。

除了赁车服务外，白龙马App还规划提供车辆违章记录查询、地图、路线导航、加油站点、停车场、洗车场和汽修厂站点查询功能。目前，白龙马开发了PC、App、微信公众号三个服务入口。

商业模式上，白龙马将上游汽车厂商、本地汽车服务企业和金融机构等相关产品和服务进行了打包。出资机构提供车辆及服务贷款，白龙马合作伙伴使用贷款去汽车厂家以较低的合作价格购车，由车企4S店提供交车及售后服务，而保险公司则负责为汽车用户提供车险和为出资机构提供用户履约保险。

对于市场行情和项目痛点，桂新建表示，“目前国内的汽车租赁市场上的长租模式比较少，大部分是短租形式，例如神州租车。此外，由于没有行业龙头的垄断，因此第三方市场还具有很大的发展空间。而且白龙提供的是全新车辆，价格同比市场低于56%。”

据了解，2016年前半年白龙马已向二、三线城市的年轻消费者交付了超过400辆车，桂新建表示，下半年白龙马将加快推广的节奏，目标是突破千位数。

另据悉，今年7月底，白龙马控股公司前海龙图腾出行获得安徽高新招商致远股权投资基金的战略投资，平台目前暂无融资需求。

产品：白龙马汽车长租
公司：前海龙图腾（深圳）出行科技有限公司
网址： bylongma.com

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