他放弃了700万美元的股票，APUS为什么能两年内就加入“独角兽”阵营？

“这相当于让你回到两年前买股票或投注一场比赛，没有不赢的可能。”

APUS是一家专注海外的移动互联网公司，为安卓用户提供轻量级的操作系统，APUS系统包括APUS 桌面、APUS Know、APUS探索·发现、APUS加速、APUS移动搜索、APUS头条新闻、APUS消息中心等产品和服务。

APUS成立两年，全球用户达9.2亿，估值15亿美元。2016年1月开始做商业变现，收入达数亿人民币，其中6月当月收入1亿人民币。在印度，APUS是仅次于谷歌和Facebook的第三大品牌。

创始人李涛之前是奇虎360的副总裁，为创立APUS，他放弃了700万美元的股票。

是什么让李涛做出这样的选择？APUS为什么能在短短两年内就加入“独角兽”阵营？接下来APUS将如何布局？本期文体侠为你一一揭晓。

抓准海外时机

APUS的产品

APUS 创始人李涛从1999年参与创办3721之后，一直专注于互联网，是成功的连续创业者。在创办APUS之前，李涛担任360副总裁，构建了整个360无线事业部和海外业务部，率领的团队打造了360手机卫士、360手机助手、360 Security三款产品，总用户数突破了12亿。

到2014年年底，李涛即将兑现自己700万美元的股票，结果2014年6月，李涛就辞职成立了APUS。看起来好像是匆忙间的决定，但李涛说，自己等这个机会等了10年。

为什么是2014年？

这要从中国互联网发展历程说起。整个过程可以分为三个阶段。

第一个阶段是从2000年到2006年，海外互联网产品服务技术占据整个中国的市场。

第二个阶段从2006年到2014年，中国本土的互联网巨头开始崛起，BAT和奇虎360 等都是这个时间段崛起的。

到了2014年上半年结束，中国互联网面临一个巨大的问题——无路可去。“因为我们总共13.7亿人口，潜在的互联网用户是10亿，到2014年上半年结束的时候，几乎没有任何新增的用户了，庞大的市场都是存量市场。”李涛说。

此时，所有互联网从业者面临的致命问题——向何处去？当时李涛做了一个判断，只有两个方向：一个方向就是向垂直领域去，向整个中国人民的生活全面渗透，也就是O2O，另外一个方向就是国际化，开拓新的市场。

李涛的选择是国际化，去新的市场。

首先，新兴市场获取新用户的成本很低。李涛说抢一个新用户的成本和抢竞争对手老用户的成本比例为1:20。

成本低廉才能快速发展，这是第一个原因。

其次，新兴市场有30到35亿的潜在互联网用户，将要面临大爆发。

李涛曾用一年时间走访了北美、东南亚、拉美、欧洲等地区的几十个国家。他认为，未来三到五年内，全球移动互联网将分成三部分，美国、中国和新兴市场。

“全球70亿人口中未来有60亿移动互联网用户，在2014年下半年，全球真实的移动互联网用户大概只有25亿，空白市场有30-35亿，同时这部分是不断一轮一轮成熟的过程。”李涛说。

当时有人劝李涛，等半年拿到股票再走吧，李涛说那时候就来不及了。“出海对于很多企业风险很大，很多企业在15年选择出海，我们比这些企业领先了1年，这1年造就了我们领先3-4个亿用户的优势。这3-4个亿用户起到了消灭所有竞争对手的重要作用。”

接下来的问题就是做什么样的产品。为什么APUS最后选择做用户系统？

李涛说，首先要从互联网的三大模式分析。

第一种模式是流量入口。百度和Google的搜索引擎、腾讯的社交、360的PC和手机安全，都是流量入口。流量入口的模式和国家税收的方式类似，国家圈一块地，然后开始招商引资，不管卖什么都得交税，这就是流量入口模式。

第二种模式是内容运营。和传统的电视台模式类似，从早年的新浪、搜狐、网易的门户到今天的今日头条，从中国的优酷土豆到海外的YouTube都是这个模型。公司为客户提供优质的产品、经营、服务，然后广告主来做广告。但是这个模型离不开流量入口为其导流。

第三种模式是商业经营模式。电商、O2O、互联网金融、游戏等都是这种模式。用户付费享受公司为用户提供产品、经营、服务。这种模式同样离不开第一级的流量入口的模型。

所以李涛给APUS的定位就是要做最基本的流量入口。

流量入口有几种类型，工具、系统和社交产品。李涛从中选择了用户系统。

不做工具的原因是可替代成本太低。

“我1999年入行，做到2016年，17年来一直在做各种各样的工具。我非常清楚工具最大的问题是什么，就是用户黏性不够强，用户的可替代成本很低，你做了一个好的工具，根本不妨碍另外一个比你更好的工具进来。所以上一代的产品经理出身的创业者们，那些大佬们每天都在谈用户体验，一定要把产品做到最好，为什么？因为他们时时刻刻都要面临被人替代。”李涛告诉文体侠。

不做社交的原因是社交产品周期很长，而且在海外会遇到很多本地化的问题。“我不想跑到别人的战场上去。”李涛说。

所以APUS选择了做用户系统。

“今天发生在中国互联网市场的事情，3年后会在国外的新兴市场出现，这相当于让你回到2年前买股票或投注某一场比赛，没有不赢的可能。”李涛说。

高速增长

APUS用户系统示意图

2014年6月，李涛辞职创业，当时就拿到了红点和北极光1亿人民币的A轮投资。

一个月后，APUS的产品上线。产品发布一周后，用户达到100万，一个月后用户量增长到1000万。

10月份A轮资金到帐，三个月的时间，APUS已经拿到了4000万的用户。

紧接着，2015年1月，APUS完成了B轮融资，融资额1亿美金，由成为资本、SIG创投基金和启明创投共同投资，A轮投资人北极光创投和红点投资继续跟进投资。此时，APUS成立半年的时间，在全球的用户已经突破了1亿。

从2015年到2016年一季度结束，15个月左右的时间里，APUS在全球一共囊括了约9亿的用户。

这样的高速增长，李涛自己也没想到。他在2014年底的时候，给团队定的目标还是2015年第一季度拿到1亿用户，年底拿到3亿用户。

和所有成功的公司一样，APUS团队的战斗力非常强。

李涛说自己的团队是国内最好的安卓团队。成立的第一年，APUS几乎每周都会发布新版产品。公司内部采用小团队作战，目标更精准。每个团队都像创业公司一样，不断地在自己平台上孵化产品。

工作方式从以往的串行工作制改成并行工作制。“做产品设计的时候，用户服务部门、营销部门等一起设计，并行处理，团队磨合非常重要。”

虽然李涛自己不会写代码，但是他非常尊重技术人员。

“我在360花了5年的时间尝试管理技术人员，不断地提出问题，然后倾听。我在公司里面有一个基本思想：所有的产品经理都要懂得技术逻辑，所有的技术人员都要懂得产品需求。”

除此之外，APUS对知识产权高度重视，成立时就在全球200多个国家和地区注册了商标。这在中国的互联网企业中是少有的。

“我们每个产品和每个功能，都申请了专利和知识产权。我们相信在未来十年，知识产权会帮助我们取得很大价值。”李涛说。

APUS的用户中，东南亚与南亚用户占40%，北美与南美25%，非洲7%，俄罗斯与欧洲13%，中东12%，其他地区3%。

“在半年前用户分布还不是这样，我们在人为的调整。”李涛说。

为什么要调整呢？李涛说和全球的市场情况有关。

虽然全球各地区新兴市场有30亿空间，但是针对其中部分成熟的地区，即东南亚、南亚与中东是第一成熟市场，全球经济增长最快地区，且对中国互联网文化接受度较高。李涛称之为割韭菜战略。

南美与俄罗斯是第二成熟市场，经济增长快，但存在政局与文化接受等问题，商业回报不会很快。

非洲则是第三成熟市场，经济与基础设施建设比较慢。“所以我们在人为提升东南亚、南亚、中东市场的比例；在俄罗斯、南美等地区采取稳健策略。”李涛说。

半年收入数亿

APUS经营增长

APUS的商业模式是什么？李涛一开始并没有想过。

“做任何产品最重要的就是一开始就忘掉你想表达的东西，忘掉你想从用户那里攫取什么样的利益。要考虑的是怎么满足用户的需求，怎么样让更多的人使用你。当你把用户放在第一位的时候，用户就会把你放在第一位，当所有人都把你放在第一位的时候，你的商业价值是不言自明的。”李涛说。

现在用户已经达到9亿，李涛觉得是时候可以做变现了。

2016年1月份，APUS开始做商业化变现。第一个月就有数千万人民币的收入。到今年6月份，APUS当月收入已经达到1亿人民币左右。

APUS的变现方式有4种。第一种是通过投放广告变现。通过投放广告的方式一方面获取了用户，另一方面也帮助了很多企业。

第二种是通过流量平台变现。通过流量平台为企业带去用户，同时自己也能够获利。

第三种是通过投资获利。李涛认为，不能简单地通过花钱去赢得广告收入和用户，而应该仔细考虑一下这些投入能不能获得二次产出，这个二次产出指的就是投资。“我希望APUS的资本能够更多投入到和APUS有关的上下游企业中。”

第四种是扶植产业链生态。包括电商、视频、游戏等等。

“我们自己的判断，以每个月10%的速度增长，起码还可以增长保持超过50个月，到目前为止，我们真正投入到商业化变现的用户不到1/3。”李涛自信地说。

商业化是APUS在2016年的第一个目标，第二个目标是构建生态系统，第三是构建APUS的大数据平台。

生态系统是什么意思？就是APUS会为用户提供包括游戏、电商、视频、音乐、新闻、O2O等所有的服务。

“我们从今天开始布局，开始孵化，就是奔着三年、四年，甚至五年，更长的时间开始做。当然在这个过程中，有些是更早的孵化出来，有些是更晚的孵化出来。”李涛说。

基于这样的生态系统，APUS在今年上半年开始构建整个商业系统，包括谷歌、Facebook、APUS自建的一个覆盖全球的G3的网络平台。未来还会在一些重点的国家和地区建立自己的销售团队，以及自己在当地的渠道和代理商，构建一个完整的APUS的商业系统。

大数据平台怎么做？所有的大数据平台本质上来说就是构建两个数据模型，第一个是用户画像的模型，二是还要针对每一个明确画像的用户做出他的场景分析。用户在早中晚三个不同的时段，上班和回家的时候需求一定是不一样的。只有把这两个维度的数据都建立起来之后，才能够精准地判断一个用户的需求。

李涛解释说：“我们有9.2亿用户，通过APUS用户系统，我们可以很精准地知道用户安装、卸载软件的时间，可以很精准地知道用户对游戏软件的使用情况和玩游戏的具体时长以及频率，还可以很精准地知道用户喜欢的新闻和用户其他需要。在用户画像和场景化分析的共同帮助下，我们可以很精准地预测出用户的需要并根据用户的喜好做出推荐，都是基于APUS的大数据平台—Nebula Platform，我们的大数据平台为每一个用户建立起了清晰的用户画像和场景化分析。”

2016年4月份，APUS开始和Facebook合作，成为中国市场唯一一家能够和Facebook进行账户打通的公司。

李涛说这样做的原因有三点。首先，从公司战略来看，Facebook与谷歌基本不可能达成合作上的高度一致，不管从事底层操作业务还是社交网络业务都会面临对用户的争夺。那么除了谷歌之外，能够提供用户基础服务又有较大规模的就只剩APUS。

第二，从用户细分来看，Facebook做用户画像比较强，但其场景化分析能力较差，而APUS则可以对客户进行很精准的场景化分析。场景化分析的基础是用户时时刻刻都在使用此软件，但是Facebook作为一个社交软件，只有在用户进入的时候才能对用户的行为进行分析。Facebook的用户画像加上APUS的场景化分析，使大数据更加完善。

第三，Facebook商业化的需要。APUS广告量很大，目前已经成为Facebook在全球最主要的商业伙伴。

除此之外，APUS还会加强和手机厂商的合作。过去两年APUS几乎不做预装，因为预装太慢，整个周期太长。但是APUS今年开始要做预装，因为李涛觉得商业系统已经有效地运转起来，有足够时间可以等。“原有的用户增长保持，预装会成为新增用户的新渠道。”李涛说。

合作的同时，APUS还准备帮助国内厂商走出去。“我们与深圳的手机协会达成了合作，凡是在手机协会注册的厂商，我们都会拿出APUS头条新闻的第一条广告，为每家厂商赠送一天的传播。以前只有习主席出访外宣时，我们才会主动推送。今天，我们打算用来帮助中国的企业走出去。”李涛说。

“海陆空盟”战略

谈到目前海外市场的竞争情况，李涛说主要就是工具平台赛道窗口关闭。

“在我们这个赛道上，很多做工具或平台类产品的企业，基本上该关停并转，该撤的撤了。我认为这个窗口快要关闭了。除非这些企业就跟APUS一样，手里现在大概有一亿多美金现金，每个月收入一个多亿，有非常大比例的利润，可以全部投入到市场扩张中。如果做不到，就不能和APUS PK。”

与此同时，内容运营的新窗口正在打开，会涌现出一批做内容的公司。

APUS的策略是保持开放心态。“窗口在打开，但我们的心态要开放。一定要跟当地的企业结合，形成一种利益的平衡，这样才能在当地保持长久发展。”

在投资和海外布局方面，APUS的战略包括“海陆空盟”四个方面。

第一是空军。首先要学会利用已有的大平台，比如谷歌和Facebook。APUS在过去两年里面非常有效地利用了这些平台。未来，APUS还会在华尔街日报、纽约时报等国外主流媒体投放广告，扩大品牌影响力。

二是海军。做投资和生态链。APUS在英国投了全球最大的视频广告平台，在印度投资了印度的科技媒体，在越南投资了越南的游戏平台，在印尼投资了印尼最大的Wi-Fi运营商。通过这些本土企业，APUS可以更好地了解当地的情况，适应当地的政策，规避风险。

三是陆军。陆军就是APUS在世界各地的区域中心。APUS已经在欧洲、俄罗斯、印度、新加坡和印尼建立了分支。未来还会继续在香港、台湾、北美、南美市场成立支持中心。

最后就是盟军。“我们的盟军就是Google、Facebook、inMobi，是所有全球化的网络和全球的合作伙伴，正是因为他们的帮助，我们可以感知到全球市场的情况，并且快速地把我们的用户和品牌拓展到全球市场。”

李涛认为，中国的企业出去有两个很重要的事情。第一，团结和诚信的心态。“在海外，到目前为止，在背后给APUS捅刀子的，现在来看都是中国人。跟欧洲等企业打交道他们完全就是按协议来。”

第二，不要吃独食。要跟当地企业分利。“钱分出去，市场就有了；钱分出去，合作伙伴就有了；钱分出去，发生任何事情，都会有人出来站台；若不把钱分出去，一旦出了问题，还是有很大风险。”李涛说。

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