法言网：Lawtalks,基于兴趣的中文法律垂直问答社区

【猎云网成都站】 4月28日报道 文/沈小雪

法言网是一个中文法律问答和法律职场社交社区，面向具有法学专业知识的法律职业人，在这里，用户可以发帖提问、浏览法界资讯博文或检索法律职场讯息，主要功能性板块为：法律实务、内容分享、职业发展、问题研究、扒皮吐槽、考试留学、交朋识友。法言网PC端于2014年3月上线，移动端产品目前体现在微信公众平台“法律那些事儿”。

创始人兼CEO苏阳对猎云网说：关于产品的短期定位，我们希望“法言网”能够成为法律行业中大家公认的交流平台或者说是聚集地，长期定位是希望利用这种聚集效应和平台效应开展多品种的业务，服务法律人。

作为法律垂直问答社区，法言网并未作出APP开发尝试，对此，苏阳有着自己独到的见解：我并不太看好APP，目前，除了微信、微博等一些工具类的APP和游戏软件之外，打开率都很低，制作APP的投入和产出不太成正比，如果能绑住微信的大腿，比如我们优化了微信的分享和页面显示，可能效率会更高一些。目前，我们并没有做大规模的推广，专业性强的特点也限制了用户体量，所以我们的日PV大概在3万，UV在5千，IP在1千以上，微信公众号上的表现稍好一些，文章阅读量可以达到5000+，关注用户在2.5万以上。

那么，苏阳是如何想到要切入专业性如此强的垂直法律社区的呢?苏阳表示：因为法律行业和医疗行业、IT行业一样都属于比较专业性的行业，这就意味着需要有行业内的交流。但是法律行业暂时没有这样一个公认的交流平台，法律职业群体处于一个比较分散的状态。所以我们期望搭建这样一个平台来弥补这个空缺。另外，我们考虑到虽然法律群体相对于普通大众来说体量比较小，因而目标用户数量有限，但是客观来说法律群体的收入和社会地位都比较高，并且他们的职业要求他们对新知识、新资讯的更新有一个快速的掌握，因而他们会愿意在自己专业技能的提升和知识增长上投资、消费。所以，这样一来这个市场仍然是非常庞大的，如果能够成功地把行业内的人聚拢起来，我们是能够找到巨大的盈利空间的。

与已有的法律专业交流平台相比，法言网的差异化又是如何显现的呢？苏阳说：要说同类产品，目前在知乎上也有法律的相关内容，但是内容杂不够细，量也不够大。行业内有一些稍有知名度的传统论坛，但是集中规模也不够大，加上论坛的模式已经处于一个退出阶段了，而垂直问答、垂直招聘这些新模式还在上升期。

苏阳表示，在产品上，“法言网”还会做进一步的优化和推广：目前来说，我们会基于用户反馈对产品细节进行优化，并根据用户数量和流量的发展，适时地开放一些新的模块，比如我们最近就在问答社区中开了一个活动的模块。同时，我们会加强产品推广和对种子用户的培育，不定期组织线下活动，目前招聘模块大部分的职位都是免费放出的，目的也是为了能在前期吸引用户。在积累一定量的行业用户过后，商业模式很好规划，目前候选的业务领域包括猎头、法律评级、在线培训、广告等，都是针对法律行业的。社区依然是核心，它的作用在于吸引用户和确保流量增长，所有业务都会依托于社区而开展。

商业模式的逐步开拓必然会涉及到对内容、价格和用户体验的把控，对此，苏阳这样说道：用户体验上，我们比较相信的一个原则是视觉设计直接影响用户体验，所以我们在视觉上下了很大工夫。对于社区内容，前期我们采用团队自身的原创力量，或者利用团队成员的人脉资源邀请业内资深人士帮助我们创造内容。随着用户量的增长，内容的主创将逐渐偏向于用户，由用户自己生产内容。这就不得不提到社区活跃度的问题，我觉得社区活跃度很大程度上依赖社区的氛围，这个氛围一部分依靠我们的运营，另一方面依靠对种子用户的培育。价格方面，我们会在用户上继续细分，法律人是我们的目标用户，其中也包括消费能力比较弱的法学院的学生，那么为他们提供的一些比如说猎头的服务定价就不会高，这一定是一个适中的价格；但是针对收入比较高在职律师，尤其是有多年经验的律师，收费就会高一些。假设我们未来有条件开展培训业务，那么就会把这一块尽量地精英化，定价也会在一个比较高的水平，开设专业性强的内容的培训，比如法律英语，比如利用图表解决纠纷课程，法律的部门划分本来就很复杂，即便是一个在职的律师也不可能面面俱到，总会有短板的。

据悉，“法言网”背后是一个高学历团队，苏阳对猎云网说：我们团队中大部分的人都是有法律教育背景的，并且研究生学历达到了90%以上，包括在校学生、在职律师、高校教师等不同职业，所以我们了解这个行业。团队中也有从事技术的人员，对于产品的开发也是可以独立完成的。

目前，法言网尚未获融资。

产品：法言网
公司：法言上海管理咨询有限公司
网址： http://lawtalks.cn/

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