司机宝龚晓斌：风口绝不代表扶摇直上，必须坚持自身的企业价值

5月17日，“万物生长——2019武汉创业创新峰会暨第二届楚馨奖颁奖盛典”在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。

以“趋势生长·新风向：2019年创业创新趋势”为议题的圆桌论坛上，知卓资本合伙人、珞珈基金董事总经理杜欣作为主持人，同鲲腾资本创始合伙人、前 阿里 集团高级副总裁邱昌恒、依迅董事长付诚、 司机宝创始人龚晓斌和宁美国度CEO刘明辉就论坛议题发表了精彩观点。

司机宝创始人龚晓斌表示，

他还表示，技术一定结合实际应用，这种应用要掌握好时机，确实和企业的效率、客户的价值相对应起来。龚晓斌强调，做产业互联网一定要注重服务质量和效率，效率得到了提升，也就实现了价值提升。

面对巨头的竞争，龚晓斌表示，客户的迁移成本是非常高的，里面又涉及了管理决策、市场灵敏度等等。所以我们后面的定位就是，从细节去做，在细分的行业里做精做透。

此次峰会由猎云网&猎励科技主办，武汉东湖新技术开发区管委会作为指导单位，锐视角、猎云资本、猎云财经、懂币帝、创头条作为协办方。

猎云网已连续两年推出万物生长武汉创业创新峰会，致敬最有拼搏劲和创新精神的武汉系创业者，窥探武汉创业投资变局，试图从媒体、数据、资本的角度全面解读“创业in武汉”。

以下为演讲实录，猎云网经删减整理：

龚晓斌：大家好，我是来自司机宝的龚晓斌。司机宝定位于产业互联网平台，从2015年创办到现在，经历了一个快速发展的时期，希望今后有机会和在座的各位有合作的机会，谢谢大家。

龚晓斌：我们更多是关注创业者能不能遵循自身的企业价值，能不能给客户带来一定的价值去做事。从2015年刚开始的时候，我们也曾追过风口、做过一些事情，现在回过头去看，虽然那个时候迎风而上，结果也是摔得很惨，比如说2015年之后的区块链创业，这个时候我们变的非常冷静了，始终坚持只考虑“究竟这个公司是为客户创造什么价值”。风口只是加了力量，绝对不是扶摇直上，或者说要看作是一个南风，是温暖的，如果是北风就很凛冽，所以我们不管外面怎么样，始终坚持本公司的企业价值。现在我们做产业互联网，所以一直根植在产业上面做事情。

龚晓斌：我们做的是供应链技术+金融场景，核心是通过数据化、场景化，把内在的整个产业链各个环境的信息全部呈现出来，其实最重要的是解决几个行业痛点。当下有两大行业痛点：如何让税务真实性完全呈现出来，还有各个金融机构进入到产业主体去。比如说真实性这个不解决，按照《刑法》规定，要罚款5万块钱。但是在这个过程中，随着业务量的增加，在真实性上，比如说区块链技术怎么应用，因为我们是做区块链技术方面的应用，而不是基础研发。所以当业务量增加的时候，大量头像识别要应用起来。单纯人工智能的公司，可能只是他们基础性研究的一个产品沿用。但是我们需要应用到产业里，随着技术不断成熟，当它应用的时候，就与我们的整个模式产生了化学反应，随后在被客户一下子放大。做产业互联网一定要注重服务质量和效率，效率得到了提升，也就实现了价值提升。所以说这种趋势所带来的一些变化体现在，结合实际应用是最关键的，这种应用要掌握好时机，确实和企业的效率、客户的价值相对应起来。这是非常重要的，也是这两年来我们感受较深的地方。

龚晓斌：2016年我们才30多亿，2018年40多亿，我们实际上的月活增长为28.6%。我们不是被市场困扰，所以2019年，我们计划夯基础，促转型，很大一部分原因是加持AI应用，转变业务增长驱动到人工智能驱动的模式，今年7月份之前业务要保持平稳增长。试想一下，如果我们不需要做这种改变，我们今年差不多到200多个亿，但是，如果说今年不做这些基础性改变的话，明年增长或者下半年增长就到了瓶颈。所以今年上半年公司研发重点都是做这种利用，从目前看，这种利用开始提升50%，现在跟单、审单的环节，而且还有往下降的趋势，这都是因为利用了AI、大数据等技术，所带来的价值。

龚晓斌：我非常认同邱总的观点，因为我们做供应链方面的创业。去年有一家公司的大佬，他们人、物、财非常充足，当时他们在我们公司楼下挖人，然后我们把这件事包括对话过程都录下来了。最后我们内部确实紧张了一下，这么大的大佬进来了，他会给我们整个市场造成什么样的竞争，他们声势搞这么大。于是，我们内部分析到，他时要深入到毛细血管。首先他为什么能反映这么快，因为产业里面做到供应链的时候，决策绝对不是像对C端营销一样，购买并使用一个产品。所有的决策过程是一个理性的，你就要分析，能不能给我带来真正的价值。我们是比较幼小的企业，就像是小蚂蚁，在这个里面跟大象一起走，我们需要深入到每一个细节去做服务。刚开始的时候，他确实带走了一批我们的客户。但是一年以后，这些客户又回来了，而且还新增了一些新客户。后来我们走访这些客户，他说对方连我们基本的想法都不理解。这些成本是非常高的，里面又涉及了管理决策、市场灵敏度，所以我们后面的定位就是，从细节去做，在细分的行业里做精做透。

龚晓斌：这个话题应该是我们最近接触比较多的话题，因为这段时间券商也好，投资也好，跟我们聊了很多，上个星期，上交所跟相关领导也跟我们做了交流。交流之后，我们确实感觉到科创板有很多东西，包括科技型创新所带来的利好工具。比如说，科创板企业在没有盈利的时候也可以做资本市场。对我们来说，我觉得怎么利用好它是关键，因为在这之前我们公司定义两年不要投资资本市场，两年之内不要考虑资本上的，扎扎实实把自己该做的细节做好，现在我们的观念有一些改变。我们现在要做这个模式，其中一个是攻克金融，怎么样能够把这种金融赋能给平台里的客户，这需要我们平台从技术上去解决。所以这个从赋能客户价值角度来讲我们自身要改变，因为今年我们已经做了两百亿，预计是五百亿。这种发展必须为未来的发展储备力量，如果资本市场可用的话我们为什么不干，所以有这个想法，尽量做好业务的同时面向金融。