科技猎从生产产品到仅做授权，看动漫产品IP魔鬼猫的试错之路
“大学的时候还算比较优秀吧，所以当时我认为我毕业时也将是这样的：会有一个很棒的办公室，会有大把时间去旅游去度假，工资待遇也会很理想。但现实是很骨感的，这也是为什么学设计的毕业生半年或一年后大部分都改行了。但我就是很喜欢，怎么办，就熬呗，”陈雨海说道，“魔鬼猫还有日语的版本，因为我心里一直觉得将来的某一天，魔鬼猫会走上国际。”
从艺术家到创业家，动漫产品IP魔鬼猫的创始人陈雨海经历了很多。相比于雨海，魔鬼猫的粉丝更喜欢称之为猫爹。初识猫爹是在某艺术讲堂上，当时的猫爹正做着分享，胸前T恤上印着魔鬼猫的白色Logo。
- 魔鬼猫部分产品
大学在吉林艺术学院主修视觉传达专业。直到创业之前，猫爹一直从事着与专业相关的设计工作。4年前开始创业，都说创业艰辛，有多艰辛？在猫爹创业过程中体现为，月底发不出员工工资，得不到周围人的支持理解，患上抑郁症等等，要说如今的猫爹如今成功了吗，不一定，只能说，他应该已经度过了那段最困难的时期。
“试错了很多，才清楚哪些东西可以长期做，哪些东西可以点到即止。”
魔鬼猫主要针对的人群是从叛逆期开始的15-30岁的年轻人，在早前创业过程中，魔鬼猫曾尝试自己做产品，但结果并不理想，目前魔鬼猫的主要商业模式为品牌授权：收取授权费，后继销售再以梯度比例进行分成。用猫爹的话来说，就是“用别人的东西做别人的产品赚自己的钱。”透过授权还可最大化品牌的影响力及传播。
另外考虑到魔鬼猫定位自身于“潮酷”，因此其前期与定位无关的产品都将舍弃，另一方面，与其调性相当的产品商则均是魔鬼猫目标合作的公司，比如，所有带有年轻化属性的产品公司：耳机，手机壳，手游，主题商场等等。
“我们可以对标国外动漫产品IP，比如大嘴猴、HelloKitty，在产品有了知名度后，只需进行产品的授权就可以实现公司的营收。”猫爹认为这种授权模式将是个很大的市场。据悉，魔鬼猫还投入了数十万元，进行商标、版权、专利方面的保护。
- 魔鬼猫形象说明
在前期品牌不够强大的时候，魔鬼猫做过许多的努力：比如参加创投脱口秀，通过创始人自身去塑造自己的品牌；策划营销事件，众筹11万（目标10万），带着魔鬼猫去“占领”纽约广场中心地区等等。
猫爹喜欢将动漫产品IP 的盈利模式比做雪山上堆雪，“堆雪最后会形成什么？——雪崩。雪崩时会从雪山的四面八方留下来，那么每一条路都有可能盈利。”漫长的前期实际上是魔鬼猫的堆雪之路，直到最近一年，魔鬼猫才开始产生营收。这堆雪也似乎有了一定的高度。
消费 升级对于动漫产品IP魔鬼猫来说是个很好的机会。 在其大背景下，新一代的消费者不再仅仅满足于廉价产品带来的功能性上，更好的体验更高的品质，这些消费者追求的与其说是更贵的产品，不如说是更高性价比的产品，当然，品质是基础。以魔鬼猫的爆款耳机来分析，消费者追求更高的音质体验，在满足消费者音质需求的同时控制好价格，外表设计也还可以，这大概是魔鬼猫的耳机称为爆款的关键；
另外，中国制造业的转型也是魔鬼猫“滚出雪球”的另一重要前提： 不说中国劳动力成本增加等造成中国制造业急需转型的原因，其最终结果是：“中国制造”要往“中国质造”上走，其中，设计成为了一个很关键的因素。这时候与一些成熟IP品牌合作，大概是“制造业”所喜闻乐见的。这里还是以魔鬼猫为例，魔鬼猫有一个核心竞争点：设计指导手册（style guide），无论是机械风魔鬼猫还是迷彩风魔鬼猫，魔鬼猫都有其完整的设计风格去提供给这些合作的厂商，这大大减小了这些商家的压力。你负责生产，我负责设计，这对于产品IP魔鬼猫和急需转型的制造业，是个双赢的局面。
- 魔鬼猫服饰子公司设计图
据悉，魔鬼猫母公司已于15年底完成估值5000万的天使轮融资；而就在刚过去不久的16年底，魔鬼猫服饰品牌子公司也完成了估值5000万的天使轮融资，其服饰实体店将首先落地于深圳，子公司目前已签完7个省代，这表示，猫爹说道，将至少产生70家服装店。而未来，猫爹表示，在将魔鬼猫做到极致的情况下，考虑搭建孵化平台，孵化一些潜力IP。
最后笔者了解到魔鬼猫母公司计划出让5%-10%股权，融资1500万-3000万。
产品：魔鬼猫
公司：魔萌动漫文化传播（深圳）有限公司
网址：
www.moremoon.com
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