伴鱼：绘本阅读+欧美外教1v1在线课，打造完整英语学习场景

《礼记·学记》中有言，“独学而无友，则孤陋而寡闻。”少儿英语品牌“伴鱼”创始人黄河也十分认同，学习这件事本质上来说是一个社交行为，核心的基础是陪伴，“我们希望伴鱼能够成为大家在知识的海洋中畅游的好伙伴”，品牌因此得名“伴鱼”。

黄河介绍，初期，伴鱼英语做的是英语陪练平台，来自全世界各地的老师都可以在伴鱼英语这个平台上开设自己的课程。

但是2016年，黄河发现少儿在线英语发展特别快，“越来越多的家长开始问我们，能不能帮我找一个好的老师，能不能帮我的孩子找一个优秀的外教，我希望他开始学英语。”

经过调研，黄河发现在线少儿英语的快速发展的确具备很多优势：1、这一波开始学英语的孩子属于移动互联网的原驻民，他们对电子设备、他们对在线交互这种形式是非常熟悉的，比较少出现坐不住或者说走神了的情况；2、孩子的家长多为85后90后，他们非常年轻，很看重效率，他们很愿意去找到最优质的Native Speader外教老师。伴鱼因此开始涉足少儿英语业务。

（创始人黄河，企业供图）

黄河介绍道，初期伴鱼同时做了两个项目，一个是伴鱼绘本，一个就是伴鱼少儿英语，采用欧美外教在线一对一的形式。谈及为何做了伴鱼绘本，他表示，仅仅是跟外教一周上三次课，一次25分钟，对于孩子学好一门语言远远不够。我们希望孩子能够每天接触语言，每天练10到15分钟，通过绘本为孩子“磨耳朵”。为孩子们打造一个高频的听说练的语言环境。

据了解，伴鱼自2015年创立以来，团队已壮大到300人左右，并开发了伴鱼英语、伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等产品，其中伴鱼绘本的下载量占据App Store儿童排行榜Top1，教育类排行榜Top5。

猎云网了解到，除了“伴鱼”，黄河还曾命名过另一个众所周知的品牌名——“今日头条”。黄河此前正是今日头条的产品创始合伙人，三年多前黄河离开今日头条创立伴鱼。

做产品出身的黄河带领的团队正具备了较强的互联网产品技术背景优势，这也正是他认为的品牌核心竞争力。

“互联网教育不但能通过线上的形式更好的解决教育资源的分配问题，更重要的是通过产品，基于 大数据 、AI等技术最大限度提高学习效率，持续迭代提供更好的学习体验，最终帮助学生取得最好的学习效果，因此产品力是互联网教育的关键能力。”黄河表示。

黄河提到，教育其实有三个核心的要素，就是内容、老师和学生，而伴鱼以产品为中心，通过产品给内容、老师和学生赋能。让三者更好地配合起来。

内容方面，伴鱼累积了870节一对一的少儿课程，而且在不断迭代，现在已经在迭代3.0的版本。伴鱼上还包括了2万6千个老师自己创建的主题课程。

绘本积累1千多本英文的原版绘本，包括6个大级别和26个小级别。

伴鱼并不是市场上第一个做绘本APP的公司，那伴鱼的不同点在哪呢？黄河对猎云网表示，不同于其他的绘本APP更多是一个内容工具，我们把伴鱼绘本APP当成学习平台。“孩子们不但可以听到英美老师的英文朗读，听到中教老师详细的绘本讲解，还能通过朗读来录制自己的绘本作品，系统还可以根据朗读的语音进行打分，准确的指出词语发音等问题，还增加社交功能，孩子间可以互相点赞学习等。”

值得一提的是，一些公立学校和机构的老师和学生家长也开始使用伴鱼绘本，已建立近10万个学习班级，每天通过留作业和打卡等形式进行学习。

据了解，伴鱼一对一业务客单价每年约为12000元较低于同行产品，这也得益于由绘本切入打通的闭环。“我们的绘本上设有试听课申请入口，用户可以申请免费试听，大大降低了获客成本，节省的成本补贴给学生家长因。此我们在初期市场投放上基本没有花什么钱。”黄河说道。

此外，近日伴鱼宣布和全球学科分级读物和教学配套资源的重要出版社之一的Teacher Created Materials(简称TCM)达成战略合作并举行签约仪式，TCM将正式授权给伴鱼上百本分级读物，包含语言知识，文化艺术，自然科学，故事童话，等内容。

（企业供图）

师资方面，众所周知，外教资源一直是在线少儿英语这条赛道最核心的要素之一，优质的师资力量为教学质量提供了有效保障。伴鱼也加大了对优质外教资源的引入力度，近日宣布和美国TESOL成为官方合作伙伴，成为TESOL国际少儿英语教师教学实践基地。

谈及如何提升老师对于平台的粘性，黄河表示除了保证老师满意的收入，完美的上课平台、强大预约机制等，持续不断的培训和运营也是老师热爱伴鱼的因素。

“比如说一个稳定的、高互动的在线的教室，设计精良的课件，可以让老师的授课达到最好的效果。通过伴鱼提供的工具，老师还可以帮助孩子进行课前课后的预习复习，以及批改作业，这些都对老师的效率都是有极大的提升。同时老师还需要一个真正的反馈机制，很多老师其实他不太清楚孩子是不是学会了、接受程度怎么样，甚至他们很想知道孩子对自己的教授是不是很满意。那互联网产品其实能够提供一个非常有效的实时的反馈机制。

最后，最重要的是伴鱼在帮助老师建立个人品牌。“我相信伴鱼应该是在教育机构中唯一的帮助老师建立profile页，允许所有的学生能够通过私信的方式联系他的机构。”黄河说道，“大部分机构其实是希望老师是一个教学的工具，不希望学生和老师建立太多的联系，但是我们恰恰相反，我们鼓励老师和学生联系，我们鼓励老师为了帮助学生而付出更多的努力，从而建立他们自己的品牌，从而获得更多的粉丝学生。然后他们可以建立比如说小班课，甚至直播课，这些更高效的变现的渠道和方式。”

目前，伴鱼拥有13000名中外教师资团队，对于一些零基础和较内向的孩子也可以选择先从中教开始适应。

在黄河看来，互联网教育公司也一定都是 大数据 公司，通过数据的积累、分析，做迭代。他说道：“伴鱼其实从成立第一天，从做第一个产品开始，坚持每周发一个版本，这个版本还不是内测的版本，而是直接发给用户的版本，每周一个版本，我们整整做了三年，我们还持续会做下去，因为快速迭代我们才能真正快速了解用户的需求，验证我们的想法，最终满足用户的需求。”

学生层面，目前伴鱼累积了800多万用户，其中85000多名付费用户。近日猎云网独家获悉伴鱼已完成B+轮融资。

“伴鱼会在合适的时机拓展品类，成为更通用更大的教育平台。我希望接下来可以和更多的合作伙伴一起努力，打造更伟大的互联网教育产品。”黄河说道。

项目名称：伴鱼
公司名称：北京读我科技有限公司
公司网址： www.ipalfish.com

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