黄金坐标：全球帆船游艇租赁及航海度假预定凭条

黄金坐标的创始人张炜，毕业于荷兰海牙大学商学院。曾任北京东方博研信息咨询公司总经理，北京太和鼎信企业管理顾问有限公司中国区销售总监，北京太和时代旗下三亚悦航海拓展培训有限公司创始人之一和CEO职务。

三亚悦航海是一家从事三亚游艇租赁和帆船拓展训练的公司。在两年的工作过程中，接触了大量帆船游艇圈的同行，以及经常用船出海的客人，他注意到，游艇行业中大部分游艇和帆船都是用于租赁运营的，但是苦于无法获得稳定的客源；而客人也无法从任何一家船艇租赁公司租到全国任意码头的船艇，更不要说境外了。由于对于行业的了解，他还发现其实在国内，有需求用到游艇和帆船的企业和个人还是非常多的，他的悦航海公司一年就可以接待近2000名来自全国各地的客人租船出海。

基于这两方痛点，张炜和他的团队决心去打造一个全新的平台，将这些闲置资源进行社会化共享，并给中国的广大海岛游和热爱海洋的游客提供全新的出行目的地和出行内容。于是，黄金坐标这个品牌于2015年12月应运而生。

黄金坐标是一个整合全球帆船游艇资源，拥有定制化航海体验产品设计和服务能力，轻资产运营的全球化帆船游艇租赁和航海度假互联网平台。

境内外的游艇租赁通常只是提供船长和一些简单的服务，但黄金坐标希望用户不只是租到船那么简单，而是让用户知道在船上玩什么、如何玩。黄金坐标境内的船艇租赁服务将以互联网平台的形式将旗下合作的境内优质帆船和游艇资源在线上进行展示，用户可以通过其平台预定到全国10余个优质海滨度假城市的近200艘帆船和游艇；同时，专门由黄金坐标团队开发和设计的短途航海路线也可以为供用户选择。黄金坐标境外的航海路线选择国际上最流行的双体帆船，会为用户提供全套服务，包括船长、水手、三餐服务，水上项目，登岛项目以及相关的导游和地接，让用户有机会深度体验如地中海，加勒比海和东南亚的优质岛屿，而这些岛屿多数都是少为国人所知的。张炜表示，黄金坐标为了更好的服务用户，具备了从机票预订、陆上旅游项目及目的地地接等一站式服务能力，同时还可以根据客户具体需求，为客户选择航线、船型、服务标准，为客户量身定制航海度假出行方案。

黄金坐标现有的航海度假产品可适应各类型的客户。从1至2人到几十人的团队，均可以找到适合的航海度假产品，也可以定制相应产品服务。产品类型有小时航海体验、3日左右短途拼舱、包船，7日以上拼舱、包船服务。产品的定价也从三四百元一人到几万元一人，可以满足中高低端各类用户的消费要求。黄金坐标不仅用线上方式服务于个人游客，同时也在线下服务于企业，可以为企业提供定制的出行方案设计，航海MICE等服务。

而论及游艇资源，大致可以分为境内和境外两部分。在境内，黄金坐标直接与船东和各个码头的游艇会直接签约，目前已经覆盖了全国10余个海滨城市，可用游艇数达到了200艘；而境外的话，黄金坐标精心挑选和签约了全球最大的三家游艇服务供应商，并甄选出性能比较好且服务比较到位的船只，目前航海度假服务已经覆盖全球超过50个国家和地区。下一阶段，黄金坐标将继续进行游艇数量的拓展，境外船只预计超过千艘，而国内游艇数量预计也可达300~400艘，这一数量基本可以满足中国用户的需求。

黄金坐标在国内目前主要推向市场的航海度假目的地是：三亚、深圳和秦皇岛。境外现在主推欧洲地中海、东南亚及太平洋一些优质岛屿目的地。同时，他们也为国内多家定制旅行社提供优质的航海路线。下半年，黄金坐标将着力开发一些国人知之甚少的航海目的地，比如古巴、巴哈马，加拉帕克斯，格林纳达、圣马丁和格林纳迪斯群岛等。

黄金坐标从2015年12月至2016年5月处在前期网络建设和资源整合阶段，自2016年6月份正式营销至今，黄金坐标散客订单量约为200，同时也接待了如东风日产、恒昌金融，招商银行等企业客户。现今的盈利点在船体租赁的价差、航海度假线路售卖，以及企业项目服务费用等。今年下半年将计划打造高净值航海俱乐部，会采用众筹和会员卡售卖形式获得资金沉淀和现金收入。另外，大批的企业客户也是其重要的收入来源。张炜表示，目前已经由数家大型集团公司正在与黄金坐标进行采购谈判，相信今年下半年，黄金坐标的企业服务将是业务上的一大爆点。

黄金坐标正在寻求天使轮融资，计划融资600万，出让10%的股权。

产品：黄金坐标
公司：北京黄金坐标科技发展有限公司
网址： www.golden-sailing.com

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