整合青旅资源，定制品质特权卡， 旅行黑卡要为全球青旅文化提供一站式服务

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高晓松总说“生活除了眼前的苟且，还有诗和远方”，“远方”已经成为很多人的情怀所至但往往迫于“苟且”无法实现。随着出行频次的提高，越来越多的青年人和旅游爱好者，考虑到出行成本和出行体验，选择青旅这种住宿方式，目前全国青旅数量已经达到4-5万。

近日，猎云网（微信： ilieyun
）接触到的就是一家定位于青旅文化的互联网项目：旅行黑卡，目前以公众号作为运营端口。旅行黑卡创始人李德海告诉猎云网（微信： ilieyun
），青旅作为旅行住宿底端的产品，获客方式主要依赖网络，同时行业之间还存在低价竞争，住宿利润单一等问题。旅行黑卡采用早期股权招募、后期招商加盟的方式，对线下的青旅资源进行整合并建立合作，在全国乃至全球范围内形成自己的“黑店地图”，再通过出售特权卡的方式为用户住宿提供低价优惠。

用户可以在旅行黑卡公众号上根据自己的需求选择不同的黑卡，进行线上办理后，工作人员会向用户快递一张定制的旅行黑卡，黑卡分黄金、铂金和钻石三种，同时还提供特选卡号和定制姓名的增值服务。用户在使用黑卡过程中，享有“黑店地图”上所有青旅线上价格的淡季5折，旺季8折的优惠。同时 线上还提供订房、订机票、旅行攻略、旅行商场和义工旅行等增值服务。

为了保障各地青旅商家的服务质量，一方面，平台采用鼓励推荐制，现有的合作商家对有信任度的青旅进行推荐；另一方面客服人员会对各地的合作商家进行不定期的巡店；同时，公众号上设有反馈投诉功能，用户可在线对不满意的商家服务进行反馈。

李德海表示，低价保障和品质服务是积累用户数量的基础，除了住宿折扣还会对各地商家的旅游资源（包括旅游路线、景点门票、特色美食、地方特产等）进行整合链接，建立旅游消费闭环，增加线下消费频次，实现一站式服务。另外，用户基数扩大以后，会开发“结伴旅行”的小程序，为用户提供社交和旅行攻略的内容服务，保持用户黏性；同时利用保障金沉淀和现金流，对实体店优化维护和扩展，建立自己的旗舰店。

盈利模式方面，现在旅行黑卡主要以多渠道销售会员卡和收取招商加盟费为主，后期还会增加旅行商场的佣金和实体店的运营收入。值得一提的是旅行黑卡的销售渠道多种多样，在线上，旅行黑卡除了在公众号上直接办理，还与第三方大流量自媒体（像义工旅行）进行合作推广，在合作方平台嵌入购卡链接，另外，用返利方式鼓励会员作为代言人推荐旅行黑卡；在线下，通过招商加盟各地青旅商家，对会员卡进行分销。

旅行黑卡开始于2016年5月，7月份实现市场化，2017年5月上线订房系统，8月份上线订机票和旅行商场服务，目前已覆盖全球9个国家，200多个城市，会员数量达到将近5万人，年盈利额达300万，平台收入占三分之一。李德海表示，旅行黑卡2018年的预计目标是建立500家以上合作店，会员数量达到10万。

旅行黑卡目前核心团队5人，创始人兼CEO李德海，嘉庭连锁青年旅舍品牌创建者，曾在15天内众筹100万建设嘉庭旗舰店，多年青旅运营经验；联合创始人蒋秦辉，网络技术总监；客服总监刘媛；市场运营总监于超。

旅行黑卡目前正在寻求天使轮融资，目标金额为300万，出让10%的股份，主要用于技术招聘、营销推广、渠道建设等。

项目：旅行黑卡
公司：西安嘉庭酒店管理有限公司
网址： http://www.lieyunwang.com/archives/www.jtyha.com

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