会云：用SaaS模式为大客户提供数字化会展互动方案

【猎云网（微信： ilieyun ）北京】4月25日报道（文/王艺多）

“在会展的精细化营销上，此前没有任何一个时代比现在更好。但国内每年500万场会展，数字化比率却不足10%，而这是我们的机会。”陆俊对猎云网（微信： ilieyun ）说到。

陆俊是“会云”的创始人。奥美出身的他曾有过两次创业经历，会云是他第三个项目。实际上，该项目在2012年时就已经启动了，但当时的会云仅为客户提供定制服务，是一家乙方公司。经过几次战略调整，自2015年11月前后，他们开始采用SaaS模式，为大型客户提供一站式数字化会展互动解决方案。

简单来说， 会云从参会者的角度出发，围绕会展流程打造了“All in One”的会展互动中心。 参会者到达活动现场电子签到后，可以通过手机网页看到包括活动安排、问卷调查、帮助中心等功能，取代了传统会展的纸笔、印刷品发放工作。而用户看到的一切内容，都可以在网页端的统一后台进行设置。

除此之外，他们还提供诸多创新互动技术。例如NFC胸卡、iBeacon、触摸屏、AR、VR等，让与会双方进行全方位互动。

尽管通过会云可以把一场会展完全数字化，但陆俊表示， 他们并不仅是提供工具这么简单。数字化背后的用户行为分析同样是他们看重的。 出身广告营销的他认为，利用各种数字化接口可以完成数据获取，进而为客户提供用户行为分析，洞察其中商机。而这才是数字化会展营销应该实现的目的。

例如，会展方可以通过注册签到完成参会者信息采集；利用iBeacon技术记录他们的活动轨迹；哪类互动行为最受关注；在多场会展中，哪些参会者是常客，他们更关注哪些产品……这些大数据背后都蕴含可以发现的商业价值。

现阶段，市面上利用SaaS模式提供会展数字化解决方案的产品还有“会点”、“易会”等，产品形态也大致相同，但会云更专注为大型客户提供服务。目前他们的客户方包括IBM、奔驰、百度、华为等数十家大型企业。对于竞争，陆俊认为，会展数字化的未来还有很长的路要走，他们乐意与友商共同教育市场。

在商业模式方面陆俊透露，目前会云的基本功能全部免费开放，部分增值服务（如获得互动技术支持）等需要联系客服额外收费。

由于目标客户均为大型企业，并且曾经提供过很长时间的定制服务，会云的盈利与经营状况都比较不错。目前团队刚刚开始寻找首轮融资，希望借助资本的力量快速扩充团队，优化产品，加强自身竞争实力。

未来，陆俊计划在后台数据中融入个人征信元素，以此更深入为会展商挖掘商机。目前他们正在与具有征信牌照的企业洽谈合作，该业务也将很快上线。

产品：会云
公司：北京灵一互动科技有限公司
网站： http://www.01event.com/

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