【独家】打造网红电商“剧情+种草”视频垂直IP，一枝花传媒获一百五十万种子轮融资

今日，猎云网独家获悉，海南一枝花传媒有限公司获得一百五十万种子轮融资，投资方为鹰眼传媒，第一批款项已于10月到账；资金将主要用于商品供应链打造、新人孵化。一枝花传媒创始人黄芬认为，网红电商仍然是当下的风口，仍然存在着很多机会；鹰眼传媒表示，随着网红电商逐渐走向规模化，非常看好抖音的视频红利。

网红电商兴起，迎来爆发性增长点

今年四月，网红电商如涵控股成功上市纳斯达克，使得越来越多人着眼于这条赛道，即使如涵上市首日就出现破发、网红电商模式论证仍然存疑，也浇不灭创业者们一拥而上的热情；此外，字节跳动崛起后，短视频时代来临，抖音、快手领域红人层出不穷，网红电商也迎来了爆发性的增长节点。

海南一枝花传媒有限公司，创始人黄芬，成立于2019年9月，旗下孵化的抖音IP“花花”账号，随着一条短视频的爆红，涨粉百万。据黄芬介绍，视频风格以“剧情+种草”为主，纯广告式的视频会让粉丝厌烦，创意性内容才是短视频走得更为长远的基础。

从大学起，黄芬就开始频繁接触平面广告，拍摄过移动、可口可乐等广告，毕业后到了北京电视台的购物频道，正好赶上电视购物火热的时候；北漂几年后，又到了东方卫视旗下的优购物，这段时间为黄芬做网红带货打下了一定的基础，也培养了她对市场的分析和嗅觉。

伴随着电视购物的衰落的，是电商购物的兴起。黄芬也捕捉到了这一趋势，回到海南后，她开始慢慢尝试电商购物，先是自己开店线下获客，再引导到线上作为自己的私域流量，积累原始粉丝，也开始了养号的过程，好在试错成本不高，断断续续一年来也积累了十几万的粉丝。

“剧情+种草”短视频走红，一周涨粉百万

今年六月，黄芬决定转型抖音视频内容，观察了许多热门账号后，她将视频风格换成了剧情种草内容型，短短一周内，上百万的粉丝如潮水涌来。黄芬告诉猎云网，她孵化的IP从一开始就将用户精准定位在了女性领域，重点推荐美妆产品与服装产品，账号相对垂直，也在细分领域内有一定的影响力。

而剧情种草的短视频，一来可以发挥自身的创意内容，将种草糅合到剧情中，避免纯广告式的带货，这一块竞争对手非常多，很难杀出重围；二来在内容创作基础上，软广也能潜在地影响受众的消费习惯。

自从2014年以来，泛娱乐直播行业一直处于快速增长的模式。2017年，国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，较去年增长63.6%。预计在2020年泛娱乐直播市场规模将达到1120.9亿元，同比增长25.4%。

“传媒行业从业七八年后，我会更主动地去拥抱变化。”黄芬告诉猎云网。 趋势之下，除去每日的短视频定时更新，她也将目光放在了抖音直播领域，直播固定时间段是八点到十二点，四个小时，周一到周六，实在没什么事也会去播一下，跟粉丝们聊天、互动。

现在的电商红人领域内，也开始出现二八效应。头部电商网红具有相当的品牌资源和高议价能力，这是一小部分人；更多的则是面临着运营难、变现难的现状。但黄芬透露，目前她并未遇到这类困难。

孵化账号时是决定面向垂直领域的，粉丝也主要定位在年轻的、三四五线的等下沉市场的女性群体，后台用户会有具体的数据分析，从内容吸引上准确引流，后期的电商环节，也会在选品、供应链打造时也会充分考虑粉丝的消费买单能力，实现精准推荐。

网红经济兴起，MCN机构扮演重要角色

网红经济发展至今，已形成了完成的产业链条，其中，MCN机构则是整条产业链的“操盘手”：MCN的作用在产业链上随处可见，一方面挖掘、输送人才，为未来的网红群体寻找新鲜血液；一手联合广告公司与培训学院、培养孵化网红，一手牵头厂商完善产品供应链；和各大平台合作，一键分发内容等等。

电商领域的头部MCN机构不多，如涵控股、宸帆、缇苏三分天下。艾瑞咨询表明，随着头部MCN机构开发优质IP能力的增强，流量收割能力随之提升，行业壁垒将开始出现，拥有头部网红及优秀IP的机构将有更大的议价权和更大比例的营收。

黄芬也选择了适合自己的MCN机构，她透露，平台一般都会与MCN机构有合作，抖音平台的热门内容资合作MCN的红人会有一定倾斜；机构也打造了专门为网红电商服务的平台—掘金系统，例如，有大单商品合作资源时，MCN机构会将这个单分割为小单，分发给旗下的网红。

而网红电商的孵化还是比较看重“运作模式是否可以复制”。由于KOL的独特性，使得网红不太容易被复制生产，如涵是较为典型的例子，新三板上市、摘牌、再到纳斯达克上市这几年中，如涵带货能力较强的头部网红，只有张大奕一人，即使花了上亿的营销费用，仍然没有培育出第二个现象级的“张大奕”。

如何复制运作模式，这也是黄芬未来重点考虑的问题之一。

自主选择供应链，初期月流水达数十万

与多数MCN旗下的红人有区别，黄芬与机构之间仍然是合作关系，对供应链的选择、内容创作等具有较高的自主性，据了解，电商方面黄芬的商品供应链直接对接广州的两家工厂，并不依靠MCN的供应渠道。

一枝花传媒成立的时间不长，目前刚走上商业化之路，9月的月流水在数十万，仍然没有达到黄芬的预期，“其实我的预期是上百万的，还是走得有些慢了。”这也不乏人员空缺的掣肘，黄芬透露，公司团队仅有十人，为了保持内容生产频率和内容质量沉积，负责内容创作的占去了大多数，但是电商板块仍然还未找到合适的人才。

尤其在电商的用户运营方面，网红电商的本质仍然是社交，通过内容吸引用户，再分析用户数据，以精准荐货契合用户需求的社交客户关系处理（social crm），全程以用户为核心。这一方面的缺乏，使得商业化的进程仍有些不如人意。

据悉，黄芬的今年计划主要放在内容创作和电商运作领域，目前已完成种子轮的融资，会将资金用作完善供应链、尝试孵化新人上。

项目：一枝花传媒
公司：海南一枝花传媒有限公司

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