人人网陈一舟：玩德州扑克是体验失败最便宜的方法

玩德州扑克与做企业

陈一舟说，解决了温饱问题之后的企业CEO，除了招人才、搞产品，第一项任务就是打德州扑克，“持续打德州扑克，看市场每年给我们发的牌。牌不好，过；牌一般，看牌；牌很好，all-in。”

“我们这周末就组织员工打德州扑克，第一名奖励一台万元的笔记本电脑。”之所以把在投资人中风靡一时的德州扑克如此郑重地作为“团队建设”的一部分，是因为在陈一舟看来，德州扑克精神是斯巴达精神+巴菲特精神，既有以小搏大的勇猛，又有审时度势的精明。

对德州扑克的推崇，与陈一舟对创业历程的体会不无关联，用他自己的概括，“第一次创立ChinaRen把钱烧光了，好在卖给搜狐才算扒着悬崖边没掉下去，第二次获得投资之后(2006年3月千橡集团获得4800万美元，创当年Web2.0公司融资额之最)觉得自己很牛，在很多领域四面出击，结果基本上都被赶了回来。”最典型的就是2006年10月，千橡集团宣布关闭分类信息网站人人网、视频社区UUME，因为当时国内已经有近200家的视频网站。这些经历，让他从中看到了做企业与德州扑克游戏之间的某些联系。

斯巴达精神+巴菲特精神

我开始打德州扑克是两年前在遵义的时候，跟杨宁(空中网总裁，曾与陈一舟一起创建ChinaRen)学的，这个游戏发源于美国德克萨斯，目前已经成为所有扑克游戏中最流行的一种玩法。这种游戏要玩得好，除了要手气好，技术更重要。不光要看自己的牌，还要猜别人的牌好不好，而有些老手会假装自己有好牌，使这个游戏很复杂，听说有不少后来大大成功的石油大亨，如Getty、Pickens等人的第一桶金都是靠玩德州扑克赢来的。

但是对我们来说，德州扑克有另外的意义，当时我们整个团队正处于比较迷惘的状态之中：我们觉得自己的“草场”不肥，想进军一些新的领域，但又都被人“赶回”来了；而相比之下，我们发现十里之外的其他领域则是兵强马壮，大家的日子过得很好，这种落差感很强烈。

而德州扑克中有一条战略就是：自己牌不好的时候，等发好牌。市场每年都在发新的牌(新的模式、新的想法)给我们，我们可以对比自己手中已有的牌(公司的实力、优势)，来决定接还是不接。这其实也是一个历史规律，即便是成功的公司，大部分时间也都是非常寂寞的，比如腾讯、携程，这些公司都经历过这个阶段，我们也没有理由不经历，而且我们这些晚创业的公司，更要好好过几年苦日子。可以说，当时通过德州扑克，帮我们管理层统一了思想，也克制了自己的浮躁心态。后来我就鼓励公司负责赚钱的、负责花钱的、负责战略的同志在工作之余，孜孜不倦地练习德州扑克，这是最好的实战演习。

——每一场游戏，最后只有一个大赢家：比如QQ、百度；

——刚开局时手气好，优势非常大：比如干某个事情早(QQ)，或者早融到资；

——没好牌时不能ALL-in，否则全盘皆输：比如东芝HD-DVD和索尼Blue-ray竞争；

——自己有好牌时别人也可能有好牌：比如公共牌有3连顺的时候，谁都可能凑成5连顺。即使领先也不能麻痹：该看牌看牌，该check就check，该all-in就all-in，以为钱多就不按牌理出牌，马上就叫你没钱。
——德州扑克精神就是斯巴达精神加巴菲特精神：持续保持，谁都拿你没办法。即使大家伙来了，不跟你打德州扑克，10亿美金要挑你1亿，怎么办？我们也有斯巴达精神：以一当百，一块钱干掉大家伙一百块钱。

——只要在游戏里保持领先，不犯错误，自然的力量会解决所有问题。所以说，做互联网，不比一时大小，比谁的气长。

斯巴达精神就是以小搏大的精英精神，必胜的斗志，不惧怕打硬仗，绝路中也能杀出来。而德州扑克教会我们的另外一点是，看准机会再出牌，集中自己的优势，不轻易打仗，以提高战斗效率。我希望公司逐渐建立这样一种文化。“斯巴达+巴菲特”的德州扑克精神恰恰是硅谷文化所欠缺的。硅谷的企业繁荣一般是大环境给的，大家创业成功，一起分享胜利果实，这个公司如果失败，也就四分五裂了，但在中国这样显然不行。1999年回国创立ChinaRen和2002年回国再次创业开始的时候，我都没有注意到这点，现在亡羊补牢。千橡已经走过了求生存、担心工资发不出来的阶段，而要想成长为大公司，文化基因必须强，我们的“气场”也要不断变强。

对我们的员工，德州扑克也有实用性，比如对销售团队来说，该打什么仗，该放弃什么仗，打扑克讲的也是相同的道理。所以我们一到周末，或是一有时间就打，也把它当作团队建设的一部分，同时也是一种使团队增强凝聚力的社交途径。

反抗非理性的基因

打德州扑克的过程就是不断做判断，更像是企业做决策。同时，概率这个东西起到非常关键的作用，所以慢慢你就会看到，玩来玩去老是那么几个人赢，因为这些人的计算比较精确。所以这是对我们思维的一种培训。而同时，当你钱很多的时候，很容易头脑发热，反而容易输大光，输到最后自己也莫名其妙。所以德州扑克教大家的就是：要打自己有准备的仗，主动尊重规律，理性地打仗。

其实，不经培训，人都是非理性的，这是人类基因决定的。随波逐流其实是对我们生存有利的，当洪水等灾难来临的时候，随波逐流让我们能够躲避危险，活下来的几率更大。但是当这种基因很强的时候，对企业来说就是不利因素，就会直接导致你的回报率下降。而从上到下，要想抵制这种随大流其实很难，因为这是在与你本能中很强的东西在做对抗。

我们在2006年拿到4800万美元投资的时候，就觉得自己已经兵强马壮，于是开始四处出击，结果发现强国太多，我们基本都被打了回来，于是我们只好到草地没那么肥沃的地方遛瘦马。——这也像打德州扑克一样，你觉得自己的牌是好牌，结果发现对方也复制了一份，而且赌本还比你的大。

不过，自从去年Facebook模式火了之后，校内网的关注度也骤然提高，我们的感觉就好像在边疆突然发现了石油，结果各大军团都派远征军过来了。这场战斗永远不会终结，到了今年10月、11月的时候，大家将会看到市值是我们几十倍、几百倍的公司都将进入这个领域。所以我现在“守摊”的压力很大。

我觉得史玉柱比较幸运，他创业的第一天就进入了一个自己相对比较懂的领域赚钱，但是“社区”并不像游戏那样“土地肥沃”，对于像我们一样的很多企业来说，只能采取“德州扑克”的打法。市场发十张牌，企业根据自己不同的积累，最终领到适合自己的那张牌，——比如校内网就是，我们的团队从1999年ChinaRen开始，就一直积累了做SNS及社区产品和大学生市场的经验。并不是十张牌你都要去做，这是最不理想的状态。

两次创业的经历也让我变得更加谨慎了。我现在知道，不能四面出击，要保存实力，提高自己的战斗力，想不清楚的地方也决不轻易出击，等到机遇来了之后，再扑进去。这也就是德州扑克所说的，牌不好的时候不打，牌好的时候就要拼命打。所以从融资到现在为止，几个月过去了，我们手上的各项业务发展都很快，但融资得到的4亿美元还一直没动。目前我们还没想到花钱的地方，也有不少人出主意让我们收购。几年前，不断收购的确是我们作为后来者成长最快的方式之一，但是这一次，我要好好给自己时间想清楚再动手。

体验失败

现在，没有80%以上成功概率的事情我们都不会做。德州扑克是要计算概率的游戏，其实投资人也都是在整天计算概率。我在国外学风险投资课程的老师就讲过，有90%以上的企业会失败，0.5%的企业能上市，2.5%的企业会以比当初高的价格卖出，5%的企业是不死不活的状态。巴菲特也喜欢打德州扑克，他就说过：“德州扑克就是不断判断得和失的比率，就是一项计算和权衡的游戏。”比尔·盖茨的人生两大爱好编程和德州扑克。

计算概率可以有很多种算法，比如我们可以按参与人数算，在视频网站，做的人多了，分到你可能胜算就只有10%了。论德州扑克成败，其实不看你打赢了多少局，而是看你打输了多少次。其实从创立ChinaRen到现在，在我看来，做互联网的成功，不在于你打多少胜仗，而在于你打败仗的次数少。你打一次败仗，公司就会消耗掉90%；打一次胜仗，公司会增长1倍。所以3个胜仗的成果，往往就被1个败仗抵消了；打4个胜仗1个败仗，公司才能涨两倍。而且经验已经教会了我们，尽管海面上可能有十处金光闪闪的地方，预示那里可能有财富或是什么，即使只出现一处警告的红色信号灯光，我们也要撤退。

所以现在，我的关注点是多研究失败，并写了关于“研究失败”的一系列文章，从李自成到南极探险家Robert Falcon Scott，分析他们如何会失败是很有借鉴意义的事情。我觉得应该少研究如何超越其它人的成功，我很清楚史玉柱是怎么成功的,但我无法复制，成功具有不可复制性。我不知道为什么人们对研究成功学乐此不疲，因为这是一件回报率极低的事情。其实研究失败的回报率很高，因为失败的原因就那么几条，条条大路通罗马, 一试一个准，如果搞清楚哪些路会通向失败，不去就好了。

在谨慎的同时，德州扑克是体验失败最便宜的方法，应该多玩。

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