汇集众家之长的影视衍生品垂直电商，“捕风捉影”是否是门好生意？

影视衍生品起源自美国，来源于电影，是指除银幕放映以外一切增加电影电视产业下游产值的产品，包括各类玩具、音像制品、图书、电子游戏、纪念品、邮票、服饰、海报甚至主题公园等等，可以在影视放映结束后相当长的一段时间里继续为影视公司带来源源不断的收益。前段时间打造出国民老公宋仲基的爆火剧“太阳的后裔”，虽然投资金额仅为3000万，但周边商品的销售额却高达一个亿，由此可见其中的惊人市场。猎云网今日介绍的 “捕风捉影”平台就是一个专为用户搜集影视综艺中衍生品，并且提供购买方式的平台。

谈到成立捕风捉影的契机，联合创始人任鸣有个浪漫的原因，因为太太在时尚设计的行业工作，给了他启发，才会步入这个领域。他和联合创始人扈翔宇在对市场研究后发现：影视行业的商业潜力无穷，就拿电影来说，今年国内的票房就达到了400亿。但是国内电影收入的90%～95%都来自票房和植入式广告，很多电影的基本上都不考虑把衍生品作为电影开发的一部分。但是用户的需求是真实存在的。

虽然行业中不乏淘宝这类巨头电商也参与了衍生品市场，但是提供的商品相对繁杂，用户在选择时要多方考虑，这样大海捞针的方式带来的购物体验就不够流畅。因此捕风捉影团队认为垂直类的衍生品平台能够大规模的聚拢流量。同时正版衍生品未来的消费模式会向精准和高端靠拢，那些有消费能力的人群在购物时也会提更多要求，因此做好目标用户的细分，了解他们的特质和需求才是抓住市场的关键。

目前捕风捉影主要通过三种渠道向用户提供商品：网站、App以及视频终端广告。这两种渠道的呈现方式差不多，平台的主页上有商品列表和商品分类，用户也可以自行搜索，涵盖的种类很广泛，小到饰品、配件，大到家具、数码，后续也可能会加入酒店、餐厅等。在App上点击某影视剧后还有特殊的“时间轴”功能，根据出场顺序的先后排列产品，这样用户就能一边回顾剧情一边购物了。

点击购买后就会自动跳转到第三方平台，比如亚马逊、乐天、天猫等 。如果用户觉得原版商品的价格过高，捕风捉影还贴心的提供了相似产品的购物链接，让用户在能力范围内有更满意的选择。

而第三种方式则是在视频网站上植入产品链接，当用户播放或暂停在视频的某个时间轴上，就会出现场景内某产品的商品链接，从而实现一键购买。目前平台上每日会上新40-50件商品，如果加上相似款大概为180件，由于刚上线不久，成交量大概为80单，每单金额在150元左右。

虽然淘宝上有“拍立淘”功能，但要精准找到影视剧中的某个物品却很难，因为场景中的物品往往有很多，而且由于光线等因素的影响，使得识别起来难度很大，经捕风捉影团队测试后发现精准度不到10%，而且当下最尖端的识别技术大多运用在拍牌照上，在15年内很难达到精准的视频识别，捕风捉影团队希望能将这段空白时间用来积累自己的数据库和扩大合作范围。

他们还计划在未来能够对接剧组和厂商，帮助达成合作，用第一手资源打造出“爆款”商品，化“被动”为“主动”。目前捕风捉影的目标用户为大学生，因为在经过一段产品测试后团队发现还是大学生的黏性强，他们对同款商品有需求，而且传播性很高，容易被感染，和捕风捉影希望通过口碑宣传的高端定位相符。接下来准备在上海的三所大学配合开学季进行推广，期望获得更精准的反馈。

项目：捕风捉影
公司：上海诺库信息技术有限公司
网址： www.nowcut.cn

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