Thrive Market：专注配送干货，让所有人都能吃到有机健康食品

猎云网 1 月11 日报道（编译：田小雪）

如果美国连锁会员制仓储超市Costco和英国有机食品超市Whole Foods计划向网络化方向发展的话，那其产物很有可能就是这家叫做Thrive的初创企业。

近期，一个全新的品牌正信誓旦旦要进军天然有机食品领域，但是它与Whole Foods这类提倡非转基因和无谷蛋白的有机超市是不一样的，并且与原始人饮食法（少吃谷物和盐，多摄入蛋白质和不饱和脂肪酸）也不一样。

这位新进入者来自加州洛杉矶的天然有机食品在线零售商Thrive Market，是这家公司的自有品牌，消费者们只可以在它们家自己的网站上购买到同名品牌的产品。

开发自有品牌来降低成本

Thrive于2015年11月正式推出其首个自有品牌产品——椰子油；随后，又于2015年12月30日全面开启了第二个产品——有机番茄酱的网络销售工作。Thrive的联合创始人兼联合CEO之一Nick Green在接受Fortune采访中表示，公司计划在2016年的上半年开发、培育出100种自有品牌产品。

Thrive公司一直在尝试和努力，希望以与传统非有机食品相对等的价格来为人们提供天然有机食品，而进军自有品牌产品行业则是公司在实现这一目标上所采取的最新政策措施。Green说：“如果我们利用第三方品牌达不到这一目标，那就用自有品牌产品试试。”

Thrive公司的产品定价准则就是能够抵消包括运费在内的成本，它不会通过订阅模式来牟取暴利，但要收取60美元的入会费。Green称Thrive将会着重开发那些利润不足以弥补成本的产品种类。

在以下情况发生时，公司就会培育自有品牌：

①产品已经被商品化，利润率非常低；

②货物体积大、重量大，运输费用非常昂贵；

③品牌自身没有足够利润来将其定价维持在普通产品的低价格水平上。

我们以面粉和苹果醋为例，至今为止，公司在这两类商品的销售上一直都处于亏损状态。虽然这两类商品利润均非常低，且由于重量很大，运输成本又非常高，但是，作为主食它们仍然很必要。Green指出，这两类商品都是公司发展自有品牌的首要选择。

Thrive公司拥有15万左右的会员，且每个月都会有将近2万的消费者缴纳会费，成为新的会员。自2014年底其网站正式上线以来，公司点击率即将达到1亿美元。Green表示：“目前，公司基础设施的运行速度还不够快，不能完全满足消费者的需求。”公司规定，只要订单总额达到50美元，就可以免除运费，而事实证明，公司90%的订单都是高于50美元的。

Green指出，在其销售的众多品牌中，绝大多供货商都已经将Thrive列为最佳销售渠道的前五名。

主要目标是干货

在食品配送领域，一向都不乏各类初创企业之间的相互竞争，谁都想在这一领域分一杯羹。但是在绝大多数企业将竞争重点放在新鲜食品的运输上的同时，Thrive却另辟蹊径，它只销售、运输那些不易腐烂的商品。

Green表示，因为这些商品都是家家户户厨房或药柜中的主要产品，是任何一家杂货店的核心商品，也是任何一家杂货店的主要收入来源。

Green解释道：“当下，新鲜食品行业已经成为浴血之地。我们就是要将眼光放于那些不会出现在杂货店内的食品杂货。”

将重点放在不易腐烂的食品供应上，可以简化供应链，因为这些食品不易腐坏或是受到损坏，并且还可以利用现有的快递服务，如FedEx 或UPS，直接运往全国各地。

而包装产品行业不具备如此激烈的竞争的一个关键原因，就在于消费者不太愿意在这方面花钱了。他们越来越注重自身的健康，于是挑选那些新鲜食品放弃加工食品。

虽然包装食品可能不会彻底消失，但是Green预测，在未来的十年内，它们则会逐渐失去杂货店内的核心地位。这就好比，从前人们会从传统的实体店内买书，而现在都从网上买是一个道理，实体店在逐渐丧失主体地位。

健康是重点

他表示：“对于消费者来说，没有理由专门去店里买一袋燕麦片，Amazon上就可以买到各种各样的商品。而对于我们来说，这中间的区别就是要将重点放在健康方面，这是一种以生活方式为基准的分类。”

Green指出，天然有机食品的增长速度达到美国经济增长速度的六倍，但是在总体消费类包装品市场中所占的比例还不足5%。他说：“在接下来的五年内，天然有机消费类包装品行业，定会出现一个价值数百亿美元的电商，问题就在于到底是哪一家电商。而我们已经拥有了抢先两年起步的优势。”

Source: Fortune

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