堂兄弟联手创业做电商，生鲜O2O平台如点果专注于高校市场

【猎云网西安】11月21日报道（文/唐博）

前身为传统水果商，有丰富行业经验的天天果园从源头采摘，到自建冷库，物流配送，以及承诺的48小时退换货的售后服务可以说为生鲜电商树立了标杆和模板。完成4亿元A轮融资的百果园和知名水果超市品牌果多美战略重组，采取了双品牌运营模式，想要进一步开发市场。生鲜行业的“大佬”都把主要目标放在了一线大城市和沿海地区，在内陆地区的二线城市市场潜力依旧很大。

生鲜O2O不同于传统电商，由于对产品新鲜度和口感要求都非常高，因此物流能力成为考察生鲜电商的重要指标。近几年国内生鲜电商平台火爆增长，有的看好社区，有的以商圈切入市场， 今天猎云网（微信：ilieyun）要介绍的如点果只专注于高校市场。

创始人胡旭波之前在北京一家通讯公司工作，亲身经历了一家传统的通讯公司转型互联网并成功上市的过程，看到了互联网带来的发展机遇，决定做一番事业。联合创始人胡轩傅是胡旭波的堂弟，香港理工大学硕士，之前做过一段时间的研发经理。兄弟二人一拍即合，决定在西安做一家生鲜电商平台。

胡旭波对猎云网说：“我们主要看重西安的高校市场。”西安有七十多所高校，近百万的大学生群体，市场十分庞大。除此之外，西安的创业成本也比较低。

如点果目前主要依靠微信端，产品主要分为3大板块：求包养是包月套餐，用户购买之后可以选择每周配送一次；团购和特价区主要是以价格优势主打的产品；其余的为正常价格的常规产品。目前平台上共有30多种产品，客单价在15元-25元之间。

本月初上线到现在，20天的时间下单用户有1100多，回头购买率将近50%。胡旭波告诉猎云网，目前如点果覆盖了西安5所大学，与学校内商铺合作建立自提点，每天的订单在中午12点和下午6点集中送货，学生上门自取。同时采用现金抵用券的形式增加用户黏性，学生在上门取货的同时，可以在店铺内消费现金券。

目前整个团队有5人，与其它生鲜平台不同的是，如点果选择比较轻的模式，在产品把控上选择 与有一定口碑的大供应商合作，采用高频率，小批量的采购方式降低折损率。在高校建立自提点的方式也大大降低了配送成本。除此之外，如点果还建立自己的自媒体平台，主要做美食，电影，旅游，学习等与学生密切相关的内容，以此来增加粘性，为平台导流。

胡旭波向猎云网透露，如点果计划在12月份完成西安地区20所大学的覆盖，明年1月份考虑开发成都市场。据了解，如点果正在需求天使轮融资，融资需求大概是为300万。

项目：如点果
公司：西安众合环安电子商务有限责任公司
微信公众号：IFreshruguo

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