襄禾资本汤和松：优秀创业者具备的三种特质

12月10～11日，2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

在《优秀创业者的特质》主题演讲中，襄禾资本创始合伙人汤和松分享了他眼中的优秀创业者的必要条件和需要具备的几大特质。

在汤和松看来，优秀创业者的成就一定程度上取决于其所在的行业的格局。

一个是行业的市场大小，即天花板高低。

其次，就是其所在行业的未来可扩展性如何。“行业的大小是由市场目标的大小、以及终极集中度所决定的，你如果成功了，就决定了你在江湖上的地位”。

结合多年的行业从业经验和观察，汤和松认为，优秀创业者需要具备三个特质：

第一要素就是

其次，

此外，

此外，谈及创业者的“学习能力”，汤和松表示，学习能力是一个长期锻炼、不断培养过程，“相当于计算机软件、硬件，学习能力是中间件，学习能力是一个过程，学习过程就是不断磨刀，越磨越锋利，最后要砍柴，砍的快、砍的多”。

襄禾资本基金成立于2016年5月，由前百度公司战略投资并购副总裁汤和松和前百度投资并购部执行总监杨柳共同创立。

汤和松曾经领导和全面负责百度的战略投资并购，主导了百度投资去哪儿、爱奇艺、收购91无线、收购pps等业内知名投资案例。目前，襄禾团队投资标的包括运满满（满帮）、货拉拉、VIPKID、作业帮、爱奇艺、快看漫画、神策数据、推想科技、贝店、观远数据等。

为了帮助创业者和投资人重新蓄力，2019年，猎云网携全新品牌“新势力（New Force Summit）”亮相。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

此次盛典上，猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻，围绕多个维度，分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为汤和松演讲实录，猎云网整理：

大家上午好！

感谢邀请，今天讲的话题是创业者的优秀特质，在这个话题之前我先简单三言两句来介绍一下襄禾资本。

我是汤和松，襄禾资本的创始合伙人。襄禾资本由我和原来百度战略并购的同事杨柳在2016年共同成立的，主要是做TMT，也就是互联网，聚焦于互联网+、人工智能/大数据、企业服务、文娱及消费领域。

目前我们共管理了三支基金，两支美元美元基金，一支人民币基金，9月份也有朋友关注到，我们刚刚宣布到美元基金募资成功，我们投资在B轮及前后，单个项目投资额为1500～2000万美元、人民币在5000万上下。

我个人是2009～2014年在百度负责百度战略并购投资，负责操盘了爱奇艺、去哪儿等一些具有行业影响力的项目，自己非常有幸赶在了中国PC互联网所谓的高峰年代。

2016年跟百度的同事一起创立了襄禾资本，过去三年多，我们投资了一系列还不错的项目，可能很多项目大家听说过，比如说作业帮、VIPKID、货拉拉等等，这是关于襄禾资本简单的介绍。

后面切入正题，跟大家分享一下所谓的优秀创业者的特质。这个话题大家都非常感兴趣，我们创业永远问创业的成功要素是什么，优秀的创业者有什么特质？这就是所谓的创业葵花宝典，我们的九阳真经，这是大家感兴趣的，我也一直在思考这个问题。

在思考这个问题的时候，我简单讲一下我的经历，2003～2009年我在微软负责微软大中华投资并购。

我在微软的时候，比尔·盖茨是世界首富。2009年我离开了微软，后来几年他不是世界首富。2009年我加入百度，大概2011年之后李彦宏是中国首富。

俗话说，行行出状元。他们为什么是状元中的“状元”？我得出一个结论，状元中的状元是由行业来决定的，行业中的状元是由人来决定的。

也就是相当于一个省的高考状元是由哪两个中学来决定的，同一个中学同一个班上谁是成绩最好的，往往是由人来决定的。所以，行业决定谁是江湖地位的高低。

行业有什么特点，行业由什么来决定呢？我认为有两个方面。

第一，

第二，也就是对于巨大的市场终极格局是一头大象，还是两只老虎，还是两头狼。

所以，行业的大小是由市场目标的大小、以及终极集中度所决定的，你如果成功了，就决定了你在江湖上的地位是首富、二富，还是三富，还是自己辛辛苦苦过到头——这就是所选择的行业决定的，也就是行业会决定最后终局行业的地位。

刚才讲到同一行业当中是由人来决定的，这就是今天核心的话题，优秀创业者的特质是什么。这也是我在过去很多年一直在思考，包括我们做投资，几乎每天都在思考这个事情。

在座的各位可能有自己的答案，你心目当中最优秀的创业者是谁？很多朋友会说马云、任正非，对，都是优秀的创业者，确实是这样。、

我经常开玩笑说，2005年开始进入清华做一些分享，我那时候开始讲最优秀的创业者是毛泽东。他有什么样的特质呢？我总结三条：

在图书馆工作，回去之后在南湖开会，后来到井冈山搞革命，几次反围剿，回来长征。无论中途经历了多大的磨难，也丝毫不影响革命的战斗精神。

所以，

我朋友说创业是非理性的选择，也就是所谓的非理性选择，就是创业是非常艰苦的过程，必须要有非常执著的有梦想、持之以恒的精神。所以，这是创业成功我认为的第一个要素，就是心态问题。

别认为执著就是固执，固执是理想与目标的追求，具体的事情脑子是聪明，是灵活的。

那么讲到能力，创业成功的能力特质又是什么呢？首先最重要的是战略能力。战略上的失误战术上是挽救不回来的。战略能力就是对业务长久的定位，对模式的选择，对战略路径的决策，对竞争过程当中重要问题的判断。

我觉得战略的能力对优秀的CEO是非常重要的特质，一般战略上很平庸的很难走到最后非常成功的。

这也是我个人与CEO聊的时候喜欢探讨的一个问题，经常问CEO，你心目当中三年、五年之后你的公司长的是什么样子。也就是我非常喜欢聆听CEO对他所做的业务战略参透性的理解，机遇是什么，坑是什么，战略性的思考是所有CEO必须具备的一个素质。

所以，优秀创业者要对自己业务的战略定位与战略路径有清晰性的思考。我指的清晰性的思考，并不是今天把所有问题都“想透了”，而是把所有的问题都“想过了”，“想透了”和“想过了”是两个问题。

。如何把战略的事情进行落地。什么是执行力？结果导向，数据驱动，快速迭代，越代越美。

快速迭代不光是模式试错，还是圈地，都是靠快速落地，结果驱动。

我们也碰到有这样的创业者，大面上很清楚，对问题的理解也很重要，但是对数据不敏感，这样的CEO在执行问题上，不在第一线。

我们的一家投资公司让我很钦佩，2014年到现在，每天早上15～20分钟CEO与高管把核心的指标数据过一遍，每个城市指标过一遍，这个城市数据出现的异常必须讲清楚。

这就是典型的执行力，执行不要等到掉到坑里才发现。当然，人无完人，至少他在最重要的战略与执行力上无缝搭配的非常好。

所以，战略上比较清晰，执行上要把握快速迭代，结果导向。

所谓的领导力，优秀的创业者到最后要发挥自己的领导力，各个地方都在讲领导力，哈佛讲，北大、清华都在讲。我有时候开玩笑讲没那么复杂，讲那么多干什么呢，就两点。

第一，战略决策能力，就是重大的判断与决策能力；第二，带队伍的能力，组织优秀的人才来实现组织的目标。

所谓的组织能力，就是你的核心是什么，你的文化是什么；其次，知人善任，你知人，什么人放在什么样的位置。再就是善任，这就是管理。

所以刚才前面讲的伟大的领袖毛主席的几大的特征，第一非常执著，第二战略上大家都知道，著名的战略家，著名的哲学家，战略上非常厉害；第三，就是所谓的战将能力，什么时候知道什么样的人，什么时候让什么人上。

所以，讲到优秀的创业者的特质，心态上是执著的、有梦想的，能力上是清晰的战略，能快速落地执行。再有，就是与带队伍组织建设能力，这是我认为最核心的三个能力的特质。

很多人都会讲，其实创业者最重要的能力是“学习能力”，我同意，学习能力是非常重要的。但为什么没有把这项能力放到创业者应该具备的三个能力之一？

我觉得学习能力是一个过程，相当于计算机软件、硬件，学习能力是中间件。学习过程就是不断磨刀，越磨越锋利，最后要砍柴，砍的快、砍的多。

这是分享的优秀创业者的特质，创业成功赛道的选择，同时人的选择也很重要。

昨天跟百度同事在探讨，你怎么看待赛道与人的重要性，在不同的行业不同的阶段，究竟怎么看？我个人观点，事情是死的，人是活的。一切一切还是团队，团队的核心或者说团队的灵魂是CEO，CEO的特质我刚才说了，最终就是组织革命的建设能够支撑我们的成功。

这就是我理解的优秀创业者的特质，今天我就讲这么多，谢谢大家的时间，很高兴认识大家！

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