国内快时尚首饰品牌“得音”，玩转设计获一众明星青睐并疯狂打call

范冰冰选择佩戴某品牌系列璀璨雪花戒指拍摄杂志、赵丽颖机场为同品牌的鬼马兔耳环带货、前不久2017商业星力量巅峰人物年度盛典上，张思帆又佩戴这一品牌的太阳王胸针……最近，蒋欣、唐嫣、林允、易烊千玺、董力等一众人气明星纷纷宠幸这款时尚首饰品牌，在各大场合予以佩戴。朋友圈、微博等社交平台更是好评不断，人气高涨。“得音”这一诞生不久的年轻品牌就此爆发性的打开知名度。

得音创始人缪庆的初衷是基于“每款首饰都应该不一样”的理念希望为设计师打造设计平台，然而在实操过程中却发现如今的市场不够成熟，无论是设计师与工匠的沟通成本还是用户信任度的缺乏都让缪庆意识到得音需要转型，于是自2016年10月1日起，缪庆逐步弱化平台，明确了做时尚首饰品牌的方向。

在以往，首饰更注重材质的选择；如今随着潘多拉、APM等新兴设计品牌的诞生，以银代替贵金属、人造宝石代替钻石，设计却得以伸张。“以往人们会说我戴两克拉的钻石，现在会说我戴得音的首饰。”缪庆指出：设计是时尚珠宝行业的核心。排除原材料，购买者越来越在意工艺和品质，不断更新迭代的快时尚首饰更受到年轻消费者的欢迎和追捧。”

得音在设计及市场试错反馈的过程中也发现：以往设计受到工艺的局限性，产品呈现相对抽象，如今具象化的设计构思颇受消费者喜爱。例如爆款鬼马兔耳环的设计，简单明朗的线条，各色钻石的镶嵌搭配，创作性和设计性得以更好体现。

谈到找寻与把握用户口味的问题，缪庆表示只有将设计不断推向市场试错才能真正掌握用户喜好。得音每个月会小批量生产出近40款SKU，了解市场反馈数据。首饰具有季节性，得音会根据春夏秋冬四季不同，在设计风格、产品种类上多做调整，例如冬天毛衣链和胸针的款式偏多，春夏季多推出耳环戒指手链手镯；圣诞情人节会加入不同的节日元素。

“得到知音”是得音的品牌精神。作为一款年轻的快时尚首饰设计品牌，得音传递出独立谦和、善良与爱以及成功、智慧的价值观。缪庆希望佩戴者都是一群拼搏自信的年轻人。如今品牌拥有四百多个SKU，根据投入工艺的性价比不同价位区间也各不相同。200-600入门级别产品普通消费者也能承受，600-1000价位可用于出席活动的产品满足白领阶层活动需求；1000+价位的精湛工艺系列占到SKU的20%，代表好工艺的追逐和尝试，多是出于设计师内心力量的作品，往往会获得明星的关注和资源，带来惊人效应。

得音最早上线小红书和淘宝平台，小红书去年10月份上线凭借10款SKU做到多个品类的第一第二；淘宝自去年11月份上线已经有16万粉丝、一个皇冠。“当你抓到市场的时候，你是能感觉到的”。缪庆凭借着敏锐的商业嗅觉感受到品牌方针路线的正确性。同时他也一直在思考如何持续抓住市场，保持品牌的活跃性。本着充分调研不如直接试错及首饰品牌对实体店的注重及依赖，今年7月，得音第一家实体店在静安嘉里中心正式开业。开业后依然反响不错，尤其获得白领群体的热情拥抱，目前每个月的销售额在15万上下。

得音不光重视设计本身的季节性变化，店面亦是如此。为了让消费者更多体验，得音不断调整店面形象设计获取新鲜感。“得音未来线下的布局主要以直营和加盟两种形式。计划江浙沪京全部直营覆盖，目前一直推进在这些地区的店面落地工作。以外城市则以签约加盟店为主，当然为保证品牌荣誉性，缪庆重视考核加盟商的个人素质、经济基础以及对首饰的了解。

团队方面：创始人缪庆毕业于同济建筑学本科、英国Cardiff U哲学硕士。曾在Gensler London担任建筑师多年，目前负责品牌运营管理工作；市场总监戴辰璐（Lu）本科毕业于CSM（中央圣马丁艺术与设计学院）首饰设计专业，荷兰皇家艺术学院Fine Art硕士。曾任荷兰Vogue、Nobless，中国Vogue资深编辑。目前带领得音设计团队主抓创业设计工作。

项目：得音
公司：上海得瑛网络科技有限公司