国宏嘉信资本冯晖翔：不要机会主义，要有战略耐性！

10月17日，由猎云网主办的“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”在北京金茂万丽酒店举办。

在由海一资本创始合伙人龚彦焱主持、以“教育行业的投资趋势和机会”为议题的高峰论坛上，真格基金投资副总裁姜敏、蓝象资本执行合伙人周爽、天风天睿教育业务执行董事杨中锋、国宏嘉信资本教育板块投资负责人冯晖翔、荣瑞基金合伙人赵木木就论坛议题发表了精彩观点。

国宏嘉信资本教育板块投资负责人冯晖翔认为，从需求端来看，并没有发现用户的需求有明显恶化的情况，反而是明显上升的趋势。教育产品的供给没有达到满足用户需求的饱和状态。资本寒冬虽然给企业经营、融资带来负面影响，但这是行业发展中的小周期，也是必经之路。教育赛道用户的付费意愿非常强，只要企业有好的产品、稳定的现金流和风控意识，还是可以在资本市场生存下来的。

比起创业者个人和商业模式，国宏嘉信资本更看重赛道。资本方会从教育公平、教育个性化，以及供给效率提升这几个核心问题切入，去发现哪些企业能够在这几个方面有效解决问题。

在教育科技领域，比较看好几个产品方向：第一个是教育AI方向，第二个是教育与游戏化技术相结合的方向。

他建议教育机构：在大机会的时代，不要机会主义，要有战略耐性。

本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办，云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖，邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向，众从业者将解读30+行业典型应用案例，寻找学习3.0时代的新风向。

以下为论坛分享实录，猎云网整理删改：

冯晖翔：大家好，我是来自国宏嘉信资本的冯晖翔。国宏嘉信资本是成立于2016年的私募股权投资基金，过去几年主要专注于移动互联网、泛娱乐和其余科技领域。我们比较看好教育科技领域，也希望在这个领域找到志同道合的创业者。除了资金之外，国宏嘉信资本在技术、品牌、互联网运维等方面也可以给到创业者一些帮助，有机会多多交流。

冯晖翔：首先从需求端来看，我们并没有发现用户的需求有明显恶化的情况，反而是明显上升的趋势。教育产品的供给没有达到满足用户需求的饱和状态。资本寒冬给企业经营、融资上带来一些负面影响，但这是行业发展过程中小的周期，也是行业发展的必经之路。

教育赛道的商业模式更加健康，用户的付费意愿非常强，还有预付费的模式，只要企业有好的产品、稳定的现金流和风控意识，还是可以在资本市场生存下来的。

虽然资本方比过去两年态度稍微谨慎了些，但对教育赛道还是非常有信心的。资本会比较关注哪些企业呢？首先是有明显差异化的公司，以及现金流和财务模式更加健康的公司。

冯晖翔：从我们机构的角度来看，我们首先关注赛道。具体怎么选择赛道呢？我们会从产品解决教育的几个核心问题切入，去发现哪些企业能够在这几个方面有效解决问题。这几个核心问题，一个是教育公平的问题，另外是教育个性化，以及供给效率提升的问题。

在教育科技领域，国宏嘉信资本比较看好几个产品方向：第一个是教育AI方向，因为，我国AI在国际上排名靠前，在数据获取上比其他国家更有优势的。所以，国内教育AI落地的速度非常快。

第二个方面，我们比较看好教育跟游戏化技术相结合的方向。这可能跟国宏嘉信资本的背景有关，基金几位合伙人是游戏行业创业出身，一直相信游戏可以改变世界。目前，国外已经有这方面成功的企业，中国也有这样的土壤与机会发展出这样的独角兽。

冯晖翔：国宏嘉信资本有头部IP儿童的资源，可以更好地跟教育产品相结合，帮助教育产品提高传播度和用户接受度。第二，在技术层面，可以给到一些指导。另外，我们也是创业者出身，在战略、企业管理方面可以给到一些指导。

建议这块，我送大家一句话：在大机会的时代，希望不要机会主义，我们要有战略耐性。

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