一行代码也没写照拿天使投资，聚保将目光聚焦在物流保险这杯羹

【猎云网武汉】10月28日报道（文/王安远）

保险，说来本应该是一种稳妥可靠的保障机制，可实际上，它的社会名声却不太好，劝你买的时候业务员会说尽好话，索赔的时候往往就指着保险合同上的纰漏百般推卸责任。作为一名和保险行业打了13年交道的连续创业者，周焱对保险这个行业摸得很清楚，他深知保险要摘掉骗人这顶帽子并不是件容易的事。

2012年的时候，他开创了自己的公司，刚开始的时候，他也是一种胸怀天下的心态，希望可以用保险服务所有行业，久而久之他发现自己作为一个初创企业，缺乏规模不说，更重要的是缺乏人力财力物力去了解清楚每一个行业，既然如此那就没办法为每个行业提供诚信的保险服务。于是，2014年7月的时候，周焱开始将目光瞄准在物流保险这块蛋糕上，公司自此由全面铺开转向重度垂直，依据物流细分业态设计有针对性的保险产品。

周焱告诉猎云网（微信：ilieyun），保险这个行业，信任的建立不是从零开始的，而是从负数开始的，所以如何解决信任问题就变成单点突破之后的首要任务。周焱的方式是创办自媒体节目《老周解密-物流保险》，通过与物流媒体进行合作以达到扩散的效果，目前一共出了21期节目，阅读次数逾60万。他强调，把客户集中在自己的公众号上有助于推广是一个伪命题，因为当你的节目扩散出去，人们记住的不是那个平台，而是你的节目，你的内容，所以他一直欢迎平台转载自己的节目。

团队的产品开发将依据不同的物流细分业态，比如快递、快运、零担、专线、三方、仓储、车队、城配、平台等，设计符合其自身的行业特性、操作场景、法律关系、上下游关系以及风险特性的保险产品。周焱表示，目前大规模的保险公司在物流保险这块的产品并未达到细分，还是一个很笼统的货运险的概念。而自己自09年接过一个物流保险理赔纠纷官司，开始进入物流保险行业，到如今服务了6年，深知行业痛点，保险产品大都比较差劲，陷阱太多，成本太高。

目前聚保物流的网站还在内测中，预计十一月初上线， 主要为物流企业提供物流投保和理赔的渠道，同时平台还提供保险知识库的功能，使保险业务员在销售保险产品之前能够首先真正地去了解这款产品，更加专业地向用户介绍产品。

周焱告诉猎云网，聚保的策略是与物流资源中心展开合作，优势互补，“系统我们建，产品我们研发，服务我们做，有钱大家挣”，公司将出让60%的保险服务收入给合作方，以表诚意。所以网站上线之后，将由公司提供产品介绍，物流资源中心帮忙推广。周焱说，目前团队有十个人，但公司不会派出一个人去跑市场谈合作，因为C端经验完全不能挪用到互联网保险B端领域的创业，信任的建立不是业务员几句话的问题。自己本身在这个行业经验丰富，经常受邀讲课，所以这也是公司产品的一个重要推广方式。

目前市场上针对物流这块的保险产品，都还没有聚保如此细分，比如说平安提供的物流保险产品包括整车货物失踪保险、车辆碰撞倾覆保险等，而聚保认为物流业的保险远比这样要复杂，比如快递、快运、城配等等，这些业态的特性和场景实质上各有差异，所以聚保希望能够设计更有针对性更安全的物流保险产品，然后由保险公司承接，服务更多的物流企业。

据了解 ，聚保物流已经于今年5月份完成天使轮融资。

产品：聚保物流
公司：武汉双视角保险理赔咨询有限公司
网址：www.jubao56.com