基于身份关系强度，校园社交产品“二楼”切中圈子解决关系链难题

年初由快播王欣打造的马桶MT、字节跳动推出的多闪、罗永浩发布的聊天宝共同掀起的社交革命偃旗息鼓之后，社交赛道再度进入一片沉寂之中。社交格局稳固之下，并不意味着无人再尝新。

基于身份关系强度，“二楼”闯入校园社交赛道。其创始人黄楠认为，一个新社交产品成不成立——做多大不确定，能够站住脚的最重要一点是，是否可以帮助用户建立在现有产品中未能建立的新关系，这样才有了用户使用的第一个理由。之后再考虑的事情则是，产品用户量足够大之后，其旧有关系被拷贝过来。

二楼做的事情是，将校园中的人与群体连接起来，帮用户找到归属，方便地发现相似的人，这是个人和圈子产生关系的逻辑。

黄楠解释，现有大量社交产品中，概括来说，一是微信、QQ这类做了复制原有线下关系的事情，二是微博、抖音等建立了人与内容的联系，但并没有一个产品是完全帮助用户建立线上关系。这意味着需要用户能够在平台上方便地发现相似的人或群体。

再者，这并非是简单的兴趣标签单一维度即可完成的事。黄楠更愿意将用户找到“归属感”的身份关系扩展至现实社会，譬如同一所学校、老乡、未来的职业方向相同，“比如我们都关注某一个演员，我们又是同一个学校的学生，这样的话关系会更亲密一些”。

据介绍，二楼的标签维度主要包括学校、城市等基础信息，随产品的迭代，后期将在用户的活跃过程中完善角度。“我们想切的是一个圈子，在这个圈子中如何互动，交流，则是产品后续提供的价值和导向。”黄楠强调。

二楼于今年3月正式上线，为能够快速验证产品形态及低成本解决冷启动问题，目前产品只上线了微信小程序版本。黄楠希望能够藉由微信传播注册门槛低的手段，快速累积种子用户。

用户注册使用前期会集中输入较为完善的身份信息，包括学校、专业、所在地、家乡、爱好等多维度内容，平台会计算身份强度，给用户推荐潜在新关系。此外，为搭建新的圈子和提升用户粘性，平台上线了社区互动版块，主要分为动态和话题等。

产品页面截图

尚处于产品初期，二楼主要和校园社团组织联合举办线下活动提升知名度并获取种子用户，包括高校表白墙等，以及线下活动工具辅助校园团队组织活动。据透露，目前产品用户规模在一万左右，月活4000~5000。

众所周知，在以微信、QQ为首的社交界中，后来者多折戟于关系链的导入，社交格局既定的情况下，如何寻求突围是一大难题，而在关系链建立之后，又如何规避“加一下微信”？

在黄楠看来，二楼做的并非如“前辈”们一样，从微信中抢社交关系，这本身也并不现实。回到二楼切中的“圈子”，本质上也并非是单个用户与用户之间的连接，而是一群人之间的连接。他举例，目前二楼已基本覆盖北京邮电大学大一、大二的同学，其在二楼上活跃和互动的氛围也必然不同于其他社交产品，这意味着很难将群体的氛围及链接移植到微信中。

二楼团队有着丰富的社交产品经验及背景。其创始人黄楠毕业于北京邮电大学，系开心网早期PM，早前参与创办YeeCall，在点心移动主导点心桌面、点心省电多款产品，全球获3亿+用户。运营负责人朱颍曾任百度产品运营总监，负责过百度信息流、百度网盘、百度浏览器等多款产品。技术负责人孙天祺毕业于北京邮电大学，曾任亚马逊中国技术总监，校园渠道拓展解长曾担任北京邮电大学学生会主席，有7年高校工作经验。

谈及创业创办二楼，黄楠表示，一方面是喜欢，另一方面，市场“冷”并不意味着没有新的机会。他认为，这一代年轻人赶上了微信将近十年的时间点，需求的变化和平台的老化之间，是他们对新产品的渴望，这或许存在一个机会。

更重要的是，在他看来，如今的情形和早年人人网、开心网很像。摒除上述二者因为错失移动互联网机遇而落后这一前提，实质上他们为用户提供了一种在QQ上相对私密化关系之外的形态，即半开放、半熟人关系的连接。这也是二楼所看重的熟人关系之外的前景。

“跑出来很难，但如果是一个真正如何能长期存续下去，可能对于时间节点不是那么关键。”

目前，二楼正在寻求规模在300~500万元的天使轮融资，资金将用于团队扩充，产品迭代和线下活动运营，以快速拓展入驻学校。现阶段产品已经覆盖了北京邮电大学、北京科技大学、北京交通大学、人民大学等十余所高校。

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