GGV童士豪：除了腾讯、阿里，我看好的是这5家公司

作为一名投资人，童士豪的眼光可谓犀利独到。

在他投资的公司中，估值超过4亿美元的有14家，其中独角兽有11家。在美国APP Store电商榜单前20中，他投资的项目占了4个。凭借这样出色的投资成绩，他连续7年入选福布斯全球最佳创投人榜，最新一次的排名是第7位。

《CEO来了》第二季第四期，由腾讯投资运营总监彭亚男对话童士豪。这是节目组邀请的唯一一位非CEO嘉宾，他将从投资人的角度，谈互联网的发展，谈中美万千创业者，也谈如何走到舞台中心的个人奋斗史。

关于投资：

投错了不要紧，

关键是投对了的项目赚足了钱

彭亚男： 能投出14家独角兽，关键是什么？

童士豪： 第一，时间好。05年入行，刚好是中国和美国第一个冬天过了以后该觉醒的时候，经历了PC互联网更加普及，第二波移动互联网上半场和下半场各个阶段。这个时间点为我们这代VC人造就了很好的土壤。

第二，趋势抓得准。对于行业变化趋势的判断，我比一般投资人稍微快一些。最早选择在中国发展，布局移动互联网，之后把家又搬回到硅谷，布局全球化，这些时间点，都踩得比较准。

第三，广结人缘。和创业者相处得不错，不仅是合作伙伴，很多还成为不错的朋友。

彭亚男： 除了判断力，还有哪些能力、素质和个性会影响投资人的投资成绩？

童士豪： 做决定不纠结很重要。很多比我聪明的人，做一个投资决策，反复地想，决策时间超级长；而一旦判断失误，会失去信心，极度自责，压力大到难以入睡。

我做投资近二十年，没有一个晚上失眠，哪怕天塌下来了，也不要紧，明天早上起来，吃点好的，再想解决方法。说起来容易，但很多人做不到。

彭亚男： 你会如何看待自己miss掉或失败的投资项目？

童士豪： 一个好的投资者，十个项目有三个项目做成，已经非常了不起了！失败不要紧，重点是成功的项目能否赚足钱，比如小米，第一笔投资的回报就超过了800倍，做了这种项目，其他项目失败，也不是问题了。

所以重点并不是不能失败，而是以平常心对待失败，能抓到下一波机会。中国互联网这15、20年来，已经有四五次迭代发生，这一波你miss掉了没问题，两年、三年后，还会有新的一波出来。

彭亚男： 投资做了这么多年，有什么你自己深信不疑、但其他人都保持怀疑的事情吗？

童士豪： 很多人会质疑何必要把战线拉到印度、非洲或拉丁美洲，把中国和东南亚做好就足够了。对我来说，触角铺得足够广会降低投入的风险。中美两个市场对全球的影响毋庸置疑是巨大的，奔跑的速度也很快，在其他市场追上来的过程中，是需要借鉴中美经验的。

一般人不易发现，因为他需要去熟悉很多新的国家，犯错的可能性会增大，但对我来说，分散风险反而是更好的做法。

彭亚男： 投资做了这么多年，对这个世界有什么更深刻的理解吗？

童士豪： 今年2月，在圣保罗看一家做物流配送的公司，工厂基本都是自动化。我很好奇机器是从哪来的，问了下来自印度，现在还有一些德国的自动仪器，但创始人最想引进的是一家来自于中国北京的公司的机器。

当时就很有感触，在北京的另一面，地球的另一端，亚马逊森林旁不远的地方，居然有几个来自法国、在巴西生活了十年的创业者，对中国的机器那么理解，甚至是以崇拜的心态，在了解北京这家公司。

所以当时的会一结束，我马上跟北京、上海的同事联系，不管用什么代价，一定要成为这家公司的股东，因为这个业务绝对是全球化的 。后来我们也如愿投资了这家叫Geek+极智嘉的公司。

这绝不是个例。全球电商的发展速度是追着中国的渗透率在成长，中国的产品最开始只能卖给中国的用户，但今天其实已经是全球市场。所以，全世界其实是非常平坦而紧密的，这一点，只在北京或硅谷生活，是永远感受不到的。

我觉得很多地方，相同之处比人们想象的要多得多。

彭亚男： 所以这是超出你认识之外的？

童士豪： 对，而且我认为99%的VC都不会知道这个事情。

彭亚男： 但你现在告诉大家了。

童士豪： 其实我讲这个故事，是想表达，你去的地点越多，你对投资就会越有把握。

关于创业：

没失败过的创业者，

我们不投

彭亚男： 看过这么多创业者，优秀的CEO有哪些相似之处？

童士豪： 优秀的CEO太多了！比如小米雷军、美团王兴、大众点评张涛、头条张一鸣、Musically阳陆育、朱俊等等。

相似之处在于：拿雷军、毛文超、张一鸣举例，第一，学习能力非常强，脑筋转得特别快，对于新事物有充分的好奇心；第二，领导力、影响力很强，能吸引一帮兄弟姐妹一起干；第三，对于用户的理解很深，了解用户需求，才能把产品做到极致。

彭亚男： 那些失败的CEO们，又做错了什么？

童士豪： 第一，情势好的时候，头脑容易发热，该调整、该变化，都没跟上，要不就是选的时间点不对，太早或太晚。

再有，没有选对适合自己的事情。举一个正面例子，小红书的毛文超（创始人、CEO）从武汉去上海读大学时第一次坐飞机；但在未来十年中，大学四年、工作四年、去斯坦福两年，这期间去了一百多个国家，完全从一个土鳖转变成一个海归，这个转变历程，恰好是小红书的用户也会经历的，所以他会非常理解用户的需求和心理，做出来的产品特别的接地气。

彭亚男： 很多创业者，早期都靠在模糊方向中试错前进，然后不断调整道路。如何判断自己当下尝试的道路是对是错，你从投资人角度，能给一些建议吗？

童士豪： 小步快跑，在失败结果能承受的情况下，不断尝试各种A／B Test，会更有机会找到答案。

大家聪明程度和勤奋程度都差不多，如果都要犯十个或五个错才能找到答案，那么谁越快犯错，且犯错成本控制得极低，谁的成功几率就越高。

再次强调，不要怕犯错，要勇于承担，继续往前走。一个常做决定的人，虽然很容易犯错，但只要每次都不是致命错误，练久了，他的反应和感觉，一定会比那个还只犯过三次错的人要强得多。

没失败过的人，我们也不想投。我们喜欢的创业者的背景，首先，在大公司待过，知道公司成功长什么样子；第二，自己创业过，失败了不要紧，还愿意再干，他经历过高和低的不同阶段，更能以平常心把公司越做越好。

彭亚男： 如何点评今天的中国互联网格局？

童士豪： BAT已经发生明显变化，B是百度还是字节跳动，已经是可以讨论的话题；而未来 阿里 跟腾讯，能否继续不断创新，还需要证明。

我很期待拼多多、京东、小米、美团、滴滴这几家公司在5G时代的发展，我判断这些家公司中，有两、三家可能会掉队，甚至不在第一、二梯队里，但其它五、六家公司的前景，将会很不错。

关于创新、出海与零售业态：

出海难点在于如何用文化软实力

得到全球范围内的认可

彭亚男： 着眼全球，有没有好的创新案例与我们分享？

童士豪： 纽约有一家公司叫Peloton，做运动硬件器材，上面放一个类似ipad的屏幕，输送各种运动课程给用户。所有用户彼此能看到上同一个课程的表现，可以促进大家互相比较，鼓励更多运动；课程内容也很丰富，有不同的音乐，也有非常漂亮、健康的导师在一旁鼓励你，所以整个过程变得很有趣。

我们和CEO聊天，发现他是想推动一个宗教，而非仅仅一个产品。他认为在美国和欧洲很多国家都需要宗教的动力，用户都需要一个心灵寄托，他的产品提供的是让用户重新找到对美好身材、美好生活的自信。在课程中，用户可以跟其他用户一起连接、交流，彼此心灵的寄托和升华，就像传教一样。

他们在产品包装、品牌塑造上，也都做得很极致，让用户觉得这是一件非常酷的事情，都很乐意分享和查看。

创始人是哈佛商学院毕业，超级聪明，讲话特别有感染力，也知道自己的弱点，选好CEO来搭配自己，内部管理也做得很好。

他一开始靠硬件起家，一路走来，很多人觉得它就是一个硬件，价值不大，所以前面三轮融资都非常痛苦，但后面的成长极快。我们投它的时候，估值才不到10亿美元，短短两年，现在在二级市场市值已经是70到100亿美元了。成长速度非常之快，打破了所有人对它的财务预测。

彭亚男： 中国的流量红利已见顶，很多企业都在出海，寻找新的增长点，但成功案例不多，难点在哪？

童士豪： 首先，我并不认为流量红利已见顶，5G时代一到，新的流量红利会到来，所以不见得非要往外走。另外，中国三四五线城市也是充满机会的，拼多多和快手都是很好的例子。

回到出海话题。我认为难点在于如何用文化软实力得到全球范围内的认可。这方面做得最好的是华为和小米，华为布局时间久，小米的印度负责人马努Manu Kumar Jain会在各大社交平台做活动推广，让用户感知小米，做到这点，非常不容易。

TikTok（抖音海外版）已经做得不错了，但如何让国外用户对产品建立一种更清晰的印象，是中国团队下一步要做的事情。

彭亚男： 作为一位电商领域的知名投资人，你认为电商成功的关键逻辑在哪？

童士豪： 第一，获取用户的成本足够低。现在做广告的成本太高了，所以有一定社交效应或口碑效应，能让用户自然分享，是非常重要的。像小米发烧友的口碑营销，不花钱，让用户有参与感；再比如Wish（全球跨境移动电商平台），靠的是产品本身的趣味性连接。

第二，转化率足够高。你推荐的产品是否深受用户喜爱，你的产品推荐算法是否足够好，这些都影响用户下单的可能性。

第三，客单价足够高，能支撑配送成本。

第四，客服服务足够好，用户退换货很方便。这个闭环能做到的话，更多供应商愿意跟你一起玩，成功的几率自然更大。

关于个人：

将相本无种，男儿当自强

彭亚男： GGV的同事给你的一个标签是异常勤奋，甚至说你是见过的最勤奋的人，没有之一，每天的工作时间相当长，日历满满当当，常年全球飞。

童士豪： 一年365天，我在硅谷待两百天，每年去纽约出差六到八次，每次两天到三天，回国大概六次，每次两到四天。一般说到这里就觉得飞很多了，因为算下来你可能每天不是要飞六小时到东岸，就是要飞12个小时到国内。另外，我一年去圣保罗、雅加达、新加坡、新德里和班加罗尔都各三次。我觉得跟勤奋已经没有太大关系，是一种不同的生活方式而已。我不把工作当工作，我把工作当成我生活的一部分。

彭亚男： 这个工作强度非常大，你怎么管理时间？

童士豪： 每个人要寻找适合自己的工作方式。我感觉在速度越快、情况越复杂的时候，我反而越能慢下来，做出判断，哪怕判断只是基于不太多的数据，以及平时积累的对未来的感觉，就能很快做个决定。像刚才所讲，这个决定不可能百分之百对，可能10次只有3次是对的，但判断对的所带来的影响，得远远超过所有失败的总和。

彭亚男： 所以工作中最让你兴奋或者享受的点，究竟是什么？

童士豪： 一件事情，讲了半天，没人听懂，但你自己花两秒钟，就搞清楚了状况，很快能做决定，很快能看出这个决定的效果如何，短短半年或一年，你就知道这个判断的对错，一种成就感或者满足感，是没有太多其他事情能够代替的。

进一步说，能够用比较国际化的角度，去看一个当地市场，每次都能证明，从国际化角度看事情能增加成功机会的时候，每次被验证自己的做法是对的时候，是鼓舞我工作最大的动力。

彭亚男： 比投资一家百亿美金的创业公司，更能让你感到成就感的事，到底有哪些？

童士豪： 登山，爬爬喜马拉雅圣母峰，或者看火山的爆发，去非洲、去北极……是否很美好？完全同意，这都是非常美好的感觉，这些也会让我兴奋。但是，看到我们投资的公司，做出的产品能够改变人生活的方式，那种使命感，跟自己去享受大自然的感觉是不一样的。

彭亚男： 迄今为止，你觉得对自己影响最大的一个人是谁？

童士豪： 以职业生涯来看，我觉得雷军对我的影响最大。我07年底、08年初认识雷军，到13年回美国定居，再到18年小米上市，这5-10年中，能够从小米的第一天就参与进来，到最后变成一家300亿美元的公司，对任何投资者或者创业者来讲，一生很难遇到两次这种机会。如果没有跟小米团队这样一路走来，我不会有今天的地位与经验。我非常感激有这样的机会。

彭亚男： 有哪句话影响你最深，或者是在创投人的职业生涯中，让你最有感悟？

童士豪： 将相本无种，男儿当自强。我父母出生在山东和浙江，后来去了台湾，我是台湾外省出身，在台湾，我这样背景的是少数；在美国，我是一个亚裔青年，在中国，我是一个美籍华人。

无论去哪，我都算不上是主流人群，但在每个市场都能做好，靠自己的能力，把握住机会，广交朋友，这样的VC几乎是没有的。能够不断以局外人的身份，不断做出对的决定，这是让我觉得很自豪、也很有意义的事情。

所以，我认为任何人都有这种机会，就看你自己怎么把握，怎样在压力大的时候，不受到束缚；在不确定的情况下，还敢做出决定。同时敢于试错，直至找到正确答案。

中国发展到今天，许多来自三四五线城市的年轻人，去到大城市打拼，我希望以自己的经历跟大家分享，不要怕，保持乐观，不断累积实力，在每一场战役中，获取教训，赢得下次成功的机会，练出赢的感觉。

AD：没有投资人关注？缺少更多资金？“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”正式开启融资路演征集活动，为教育领域创业者提供一个脱颖而出的机会。如果您够优秀，那就带着“BP”简历加入这场资本与项目联姻的盛宴吧！详情咨询：13121551981