与线下场景深度结合，服务商“深海棱镜”释放消费金融生命力

消费金融历经几年的飞速发展，已经有了一批成熟玩家，蚂蚁花呗和京东白条的使用率和认可度都不低。但该领域仍然存在巨大的升级空间，目前，消费金融主要作为盈利产品存在，通过高额利差来填补坏账实现盈利。这实际上是在透支用户的消费能力，他们需要花更多的钱为贷款服务付费。

深海棱镜则不同，它将消费金融作为杠杆，并把自身定位成“服务商” 。它与持牌金融公司合作，由它们完成贷款审核、放款、贷后管理，自身则打造运营平台，集合资金方、消费者、零售商、异业商家，向其提供服务并对B端商家收取运营费用。“我们不是一家金融公司，而是一家科技公司”，运营VP曹宏波反复强调道。

参与其中的几个角色各有益处， 消费者自不用提，他们无需再承担贷款利差，猎云网还想站在零售商、资金方、异业商家的角度看看这门生意的利弊 。

零售商通过信贷服务，增强了用户粘性。此前也有一些线上平台与零售商建立合作，它们在线上积累了大量的用户、数据、用户画像，并将这套体系直接搬迁至线下。这一合作模式存在水土不服，一方面线上与线下数据不匹配，部分线下信用强粘性好的用户缺乏线上数据，也就无法迅速贷款；另一方面，零售商的主动权和参与度不高。

定位为服务商的深海棱镜给了零售商更大的主动权，他们在线下积累了一二十年的数据，将这些数据导入平台后，商家能够通过消费金融工具提供更好的会员服务。深海棱镜为他们提供了智能POS机，作为核心触点采集消费数据，针对消金提供软硬一体、软件适配以及API接口多种部署模式。

深海棱镜从上层突破，与区域零售龙头合作并切入市场，这些零售商家在他们所覆盖的区域有极高的渗透率，会员存量大，他们的优质用户通过平台导流至异业商家。与深海棱镜合作的异业商家有几个特性，高客单价、高商品售价、高毛利，他们对于营销服务的付费意愿较高。

资金端方面，与深海棱镜合作的主要有银行和持牌金融机构，他们与科技公司的结合提高了放款效率和准确度。资金端此前主要靠业务人员来完成线下覆盖，他们的贷款服务实际上是与消费场景割裂的，业务员无从了解资金到底流向何处。深海棱镜则预先在线上完成了授信，在消费时可直接使用信用额度付款。

以这种模式，深海棱镜借助本地零售龙头企业搭建了消金服务平台，基于零售数据优势，将服务落地到线下场景中。它改变了向C端收取利差的收费模式，转而通过为B端核心业务提供升值服务，收取运营、营销费用。

目前深海棱镜POS产品已上线，公众号中搭载了服务入口，基础使用环境已部署完成。团队与湖南佳惠集团完成了签约，佳惠集团在核心城市中的消费占比达60%，是当地的零售业巨头。从零售巨头切入，深海棱镜将向异业商家拓展。

团队方面，董事长柏林森是物理和电子及计算机工程双硕士，曾创立百分点、信柏科技。总经理谢星有15年以上IT行业从业经验，历任手游上市公司国内市场及海外市场高管职位、移动互联网公司高级副总裁。技术VP郭皓是高德软件首个搜索技术团队成员，在搜索、爬虫、大数据方面有多年经验。运营VP曹宏波在多家公司先后历任系统分析师、服务总监、行业资深业务顾问、产品规划总监等职。

项目正在寻求Pre-A轮融资。

项目：深海棱镜
公司：深海棱镜（北京）数据科技有限公司
网址： www.deepdatasea.com